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零售店进货策略

第一篇：零售店进货策略县级书店门市一般图书和零售教材的进货备货策略文安县店闻迎丰我从去年第四季度到文安县新华书店工作，分管门店销售。经过这一段时间实地尝试与观察，对工作中的一点经验和思考愿意拿出来和大家分享和交流。对于县级新华书店来说，形成热点的东西很少，搞大投入，开展轰轰烈烈的活动只能热闹一时，有时反而是得不偿失。我认为“品种为王”是扩大一般图书的销售的真理，千方百计扩大品种，满足不同类型读者的需求。当然这里有一个适销对路的问题，这就需要业务员要有一定的素质。在进货方面，我要求业务人员对每年的销售情况要大体心中有数，提前做好一年的进货计划。这个计划做到每一次进货的每类的图书进多少种，多少码洋。每年八、九月和一、二月是销售的旺季要提前一个月备足货源，除每年两次省店文教图书订货会要订齐订足，保证每月进货一次，进货时坚持“少进勤添”原则，除中小学教辅、儿童读物、常备工具书以外，如果不是热销品种一般只进两册就够了，够一个进货周期卖的就行，做好缺书登记工作，要是某种商品有大的需求，及时联系添货，同时及时退货，保持常进常新。工具书备货保持一定品种，力求丰富，保证不断档，稍微有品位的图书如说文解字、康熙字典等也要常备一些，有利于提高书店的档次。地图、地图册类图书是新的销售增长点，这类图书特别是交通图册要求是新、细、全，价格倒在其次，当然需求是多方面的，经常在本地出入的读者，就没有必要要包括全国的大本子，他们一般选择本地区的地图就够了，比如在这里京津冀地区的地图就卖得比较好。在教材零售方面，由于我以前做过很长一段时间教材工作，深有体会教材对于使用者的重要性，虽然说现在使用新课标以后，国家免费提供，但我认为教材零售市场还是大有可为的，这也应是我们相对于其他书店来说无可比拟的优势。你说当当网和卓越网大不大，书全不全，但你能在上面买得到中小学教材吗，还得到我们新华书店来吧。改了新课标教材以后，教材内容基本变化不大，就是有所改动，也不是所有教材同时都变，一般是从一年级一年压一年的改，我们可以适当增加备货，第一年卖不完，第二年同季可以继续卖，只需再把缺科的品种补齐，当然这里有个度的问题，要掌握好避免大量积压占用流动资金。个人购买教材的需求依然存在，自己购买教材的有哪些人呢:一、中小学生教材的丢失损毁，尤其是小学低年级学生这种现象更为严重，许多的孩子教材使不到学期末，特别是语文课本，许多学生家长一开学就多买一套教材备着以防万一，还有许多家长到时买不到往往自己到外面复印，造价非常高，效果也不好。二、学生转学换校现象不可避免。学生因为父母工作地发生改变，或是外地打工、择校等原因，免费教材就留在了原地带不过来，有时就是带过来了，各地的教材也往往不一样。三、学生提前学习的需求。不少家长对孩子的学习非常重视，都在假期里让孩子上这样那样的补习班，就是不上补习班也要让孩子自己在家提前预习。而我们的许多种教材都是在学期开学后才发到学校的，就是发到学校的，一般学校也要等到开学后再发，我们正好的这个时间差。而且教材的价格相对于高昂补习费用对于家长来说是微不足道的。四、循环教材也有销售。循环教材经过一学期使用之后，有时再次免费补充的数量不足，或是没有保存完好，有的学校自行购买补充。而有的学生也因发到手的教材污损破旧或嫌不卫生，自己就另行购买，当然我们不是助长这种风气，但这种需求也不能完全忽视。五、社会需求。一些学生家长出于辅导学生的目的往往自己购买成套的课本、参考和教案。社会上如雨后春笋般的办学机构也有这方面的需求，特别是书店在学校征订发行的教师卡片、挂图、投影、光盘等资料都是他们可望而不可求的，这方面有很大市场。此外，社会上的相关研究人员，要掌握最新的学术动态，需要最新的资料，如笔者原来所在的大城县的贾培成老师，是《实用汉语辞典》的编著者，曾多次求助笔者找一套最新的从小学一年级到高中的语文课本和参考书，最好各个出版社的都要，笔者用了几年的时间终于给他找齐了。且不说为了利润和社会效益，从为读者服务的角度来说，这也应是我们作为当地书业人的一份职责。可能作为各个县店来说都要备足这么多品种的教材并保持在销售中不断档很不容易，也造成很大的浪费，作为市级店来说就要多做一些工作，备货多一些，起到蓄水池的作用，要及时掌握各店的情况，及时调配，哪里需要就流到哪里去，现在教材选用多样化，各地市的教材都有不同，互相调剂非常困难，往省店添单有时也是没有的。今天只是想了这么多，以后有什么想法再拿出来和大家沟通，也希望广大同仁在工作中有什么思想拿出来和大家多多的做交流。第二篇：服装零售店如何科学进货配货服装零售店如何科学进货配货服装零售店，不论是销售单一服装品牌还是同时销售多个服装品牌，进货的潮流、季节、尺寸等问题都是同样需要注意的。进货时首先要考察自己服装店周围的环境、时尚潮流、