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邮政局金融营销工作汇报材料

第一篇：邮政局金融营销工作汇报材料整合资源综合营销显奇效ⅩⅩⅩⅩ邮政局金融营销工作汇报材料ⅩⅩ区邮政局通过预存代扣农电费业务，提高了邮政储蓄的知名度和社会形象，起到很好的宣传效果，迅速增添网点人气，赢得了客户良好的口碑。同时带动了短信、放号、报刊和物流等各项业务，实现了邮政、电力和移动的三方共赢，其具体做法如下：一、遇考验，衡利弊，下决心许多局先后开展了预存代扣农电费，但面对这一项目，“做”还是“不做”对于ⅩⅩ区局来说是个纠结的问题。如果做，面对全市几十万的用电户，对网点服务能力是个巨大考验，按照电业部门提出的推进进度是非常困难的；如果不做，将失去一次与所有客户接触的机会，因为电力是当前用户覆盖面最广的行业之一，所有老百姓、个体工商户等都要用电。通过测算，将实现手续费收入200万元，短信收入100万元，沉淀活期余额3000万元以上，效益非常可观。通过权衡利弊，全局上下统一了思想，决定再难也要拿下这一项目。二、收电费，办短信，赠秋月正如前期预料，项目推动初期，推进速度达不到电力部门要求，暴露出服务能力严重不足。两个月的时间仅签约1万户。当时正值中秋前夕，各支局因为中秋月饼酒水销售紧张将代收电费搁置起来。鉴于此种现状，ⅩⅩ局率先与电业部门洽谈，达成了“收电费办短信赠秋月”的合作项目，由电力部门购买邮政月饼并赠送给农电户，这样就达到代收电费与月饼销售两不误的效果，极大的调动了所有人员积极性。短短12天时间，ⅩⅩ签约农电户1.3万，借助这一项目，同时销售月饼1.3万盒。既有力推动了代收电费和中秋月饼销售，也得到合作伙伴的认可。三、缴电费送黄历订期刊面对更为艰巨的农电户代扣签约压力，又逢全省进入三大战役的紧张时期，各单位的精力全部盯在如何打好三大战役上，没有余力顾及其它，怎么办？ⅩⅩ局确定借鉴中秋项目运作的经验，与电力部门和移动公司洽谈商定了“缴电费送黄历订期刊”项目，在代收农电费平台上实现资源的整合，业务的整合营销，一举多得，有效带动三大战役的同步发展。第一，由电力部门出资购买ⅩⅩ年黄历，活动期间凡完整填写服务三农信息表（即客户信息采集表）并成功签约的农电户将获赠黄历一本，以此提高农电户的签约主动性，保证代收农电费快速推进，同时较为完整的采集客户信息，为后续客户走访做准备。第二，通过在赠送黄历上投放移动公司广告，置换其在代收农电费期间，为每个支局提供身份证复印机与验钞机各一台，为代收农电费提供设备保障。第三，利用同电业部门和移动公司洽谈的政策，外聘专职人员20名，专门负责代收农电费项目和移动大话机的投放，从人员上提供保障，让支局员工解放出来全力以赴三大战役。第四，每成功签约一个村，由电力部门出资为该村村委订阅200元的期刊，提高村委和各支局推动项目的积极性。第二篇：邮政局金融营销汇报材料实施“一二三四五”行动全力推进金融深度营销工作ⅩⅩⅩⅩ县邮政局金融营销汇报材料跨竞赛打响以来，ⅩⅩ局认真贯彻市局决策部署，结合当地实际，创新工作思路和方法，在全局实施了“12345”金融深度营销行动，全力推进金融业务发展，截至2月2日ⅩⅩ局已全面完成市局“决战必胜”代理金融营销战役第二阶段储蓄余额净增目标和跨储蓄余额净增目标，二阶段余额净增10488万元，完成二阶段计划进度达100.6%，跨净增23916万元，完成跨计划进度的100.3%，进度和绝对值均居全市第一位，其中柳山、蒋峪、五井3个支局分别净增882万元、1422万元、1041万元，在7天内先后突破亿元大关。主要做法：一、“一个政策”打基础为推动金融业务的快速发展，全面调动全体员工的积极性，ⅩⅩ局在吃透上级文件精神的基础上，经过反复研究探讨，于ⅩⅩ年11月出台了《“决战必胜”跨战役晋级升档奖励办法》，对余额净增达到相应数额的三类职工分别给予短期和长期上调工资、劳务工享受聘用工经济待遇、聘用工享受住房公积金、住房补贴待遇等奖励，打通了职工收入增长的通道，调动了全体职工发展业务的积极性和主动性，初步达到了“人叫人干人不干、政策调动一大片”的效果。短短两个月时间，县局本身和支局职工储蓄余额净增7300万元。为取信职工，ⅩⅩ局对政策坚决及时兑现，为推动金融业务发展打下了坚实基础。二、“两个暖心”作保障，实施“客户暖心行动和员工暖心计划”客户是企业的上帝，前线深度营销的效果最终要在窗口服务得到体现，为此ⅩⅩ局在狠抓窗口服务质量的基础上，开展了“客户暖心行动”。在支局营业场所配备暖水瓶、杯子、糖果和报刊，在寒冷的冬天，对前来办理业务的客户端上一杯热水，送上一块糖，递上一份杂志阅读，让客户感受到家的亲情和温暖，消除排队等待的焦虑。支局排椅加装棉垫，方便客户等待使用。每逢集市，组织营业人员给周边赶集的商户、大客户送杯热水，拉近与客户的距离。员工是企业的财富，是推动企业发展的根本，