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电开相关话术总结

第一篇：电开相关话术总结电开相关话术总结Y:雅迅公司X:客户公司Y：你好，请帮我接X总？（事先根据工商网、企业信用网查询到法人代表姓名）X：喂，是谁？Y：X总，你好！我是雅迅公司的XXX，我看贵公司是有在代理XXX食品是吧。我们公司是专业做快消品销售管理工具，这套管理工具可以帮助你将销售人员人均有效工作时间增加到7小时，人均绩效提升37%，能帮助企业提升销售额50%左右。目前泉州地区嘉太、华南酒业等等都在用我们这套管理工具，只要是快消品行业的，用起来效果都很不错，特别打电话跟你介绍这些客户的效果。（设计问题）：请问您现在有几个人在帮你跑业务？（问清楚是属于自己，专门拿订单的业务）X：10个左右吧。Y：那你一定也碰到一些业务员管理上的难题吧。比如业务员每天工作了多少时间，去了哪些门店，做了哪些工作，拿了多少订单，门店还有多少库存，什么时候再去拜访或送货比较合适等等，都没办法做到心里有数吧，但是这些又是我们做生意必须要知道的事情。而掌务通可以让你的业务员在做事的同时，第一信息通过雅迅终端把这些信息传给你。X：你们那个系统怎么做的？Y：我们这个系统是通过管理快消品三大核心，十大关键点，实现快消品销售管理。三大核心：指的是提高销售收入，控制费用，降低库存。三大核心包含：第一项是通过GPS考勤，可以将人员工作时间增加到6-8小时。第二项是通过业务流程标准化（包括业务动作和订单闭环），工作效率可以提高56%。第三项，通过掌务通可以有效地进行扫除盲点，增加门店，可以增加铺市率12%。第四项，定期拜访，增加品项上架率。第五项，强制业务员进行生动化陈列，实现单店提升。第六项，政策发布、申请和稽核，都可以用掌务通来做，费用落在实处，拉动销售。第七项，降低渠道库存积压，系统包含门店库存盘点、车销库存、经销商库存一体化，保障区域合理库存，最大限度配合好销售而不积压。第八项，差旅费用、交通费用透明化，节省你的费用。（八点不用全部介绍，介绍前面几点即可）。根据我们的经验，通过八大关键点，大部分的客户销售收入能提升10-50%之间，具体多少是要根据各个公司应用的深入情况和管理水平。库存和费用也得到很好的控制。第二篇：电销话术电话销售话术开场白：您好，XX先生/女士，我是北京灵动快拍南昌服务中心的XX。我公司是提供手机建站和二维码移动营销方案的技术提供商。话天地（挖需求）：您是XX行业的吗（您是哪个行业的呢？）您现在采用的是什么样的宣传、营销方式呢？您是否想通过移动平台推广您的产品，进行营销活动吗？您有了解过二维码营销吗？贵公司的产品主要是卖给哪些客户？您的市场主要在哪里？您在营销上面有遇到困难吗？……注释：通过拉近距离，建立信任来全面的获取客户信息，信息获取的越多便越主动。客户可能的需求：需要新的营销渠道、需要降低营销成本提升营销效率、需要有针对性的推广产品、需要吸引年轻群体、需要自动统计有效受众、需要通过新的营销渠道全面展示产品、需要通过新的营销渠道开展互动营销。入主题（介绍服务）：通过在您已有的平面广告上增加一小块二维码区域，当您的潜在消费客户对您的产品产生兴趣时，可以通过手机扫描二维码的方式访问到您移动营销平台，在您的移动营销平台上可以全方面的展示贵公司的产品、服务以及最新的优惠活动。这些都是您在传统营销模式中无法体现的。在传统的营销推广模式中，通过派发宣传单、在豪华地段播放宣传广告、在公交大巴上印刷产品广告。可以通过进行大范围的铺设广告给我们的商家带来一个又一个的业绩高峰，而现在是移动营销时代，通过二维码移动营销可以更好的为客户展示产品信息，也就是说当客户对我们的产品产生兴趣时可以直接通过移动手机端查看详细的动态的产品信息。通过这一点可以为咱们已有的传统广告弥补不足。在传统广告模式中，广告的后期维护和更新花费几乎和前期广告投入一样，也就是说当您想更换主打产品或者是您的优惠活动的时候花费几乎和前期一样，而在移动营销平台上您除了需要在创意上再次支付费用外几乎没有任何其他费用。还有一点是传统广告所做不到的，就是我们无法得知某个广告得到了多少关注度。通过二维码移动营销平台可以有效的记录我们产品得到了多少有效客户的关注。您还可以通过我们这个移动营销平台做类似于有奖问卷的小活动，从而更加准确的得知对咱们有兴趣的客户的详细信息，为之后的广告策划提供依据。试缔结（处理异议）：您看您听了我的介绍有什么疑问呢？布置作业（促销、催单）：如果您觉得没有疑问/有疑问，您是在XX附近吧，我最近正好要去您那里附近拜访客户，到时候可以当面给您展示移动营销的一些成功案例给您。第三篇：开家长会参考话术开家长会参考话术准备家长会流程：欢迎辞-教师自我介绍-班级规章制度介绍-班级教学服务介绍-结束语家长会详细流程：一、欢迎辞：尊敬的各位家长，您们好！非常感谢各位家长在