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市场营销案例分析

第一篇：市场营销案例分析无证经营者生存情况调查夜市中段某个卖包包的。1、收入状况：一天：400—1000元不等一月：两三万家庭情况：5口人。老母亲，夫妻俩，一儿一女2、面临问题：（1）户外销售受天气影响较大，如遇到恶劣天气就会影响做买卖。（2）网购对其的冲击。越来越多的顾客只是单纯的试背或是询问价格，然后去网上购买，影响收入。（3）每到傍晚，出摊的时候找到自己的摊位开始搭架子，摆货物，往往要将近一个小时才摆好。摆好的时候已经很累了，夏天和冬天身体吃不消。3、产品的层次：附加产品、核心产品、形式产品4、产品线：产品系列少5、产品组合四大要件：广度、长度、深度、相关性6、产品线向上扩展7、产品线策略：扩大产品组合策略（扩大产品组合的宽度、加强产品组合的深度）、缩减产品组合策略（剔除获利小甚者亏损的产品线或者是产品项目）、产品线延伸策略（向上、下、双向）8、产品生命周期策略介绍期：快速、缓慢撇油策略、快速、缓慢渗透策略成长期：改进产品、拓宽市场、适时降价、广告重心转移成熟期：市场、产品、营销组合改进衰退期：维持、集中、收缩、放弃策略天猫竞争者：京东天猫1、商业模式：B2C，B2C2、产品：以3C产品为主，日用百货为辅；产品种类繁多3、支付模式：在线支付、第三方支付、货到付款、邮局付款；第三方支付4、特色服务：五日售后服务、DIY装机服务、上门自提服务、价格保护服务、商品代购服务、360度视频展示服务、随时拍卖模式、用户产品评价系统、运费实收多退少补；提供100%品质保证的商品、7日内无理由退货的售后服务、提供购物发票以及购物现金积分等优质服务。5、营销策略：价格策略、促销活动、促销+市场活动、DM（快讯商品广告）；与淘宝网共享9800万注册会员，有一定的潜在客户、个性化促销方案，订购满一定数额免费寄送、订购搭配套餐、通过淘宝社区宣传自己、免费活动推广。6、盈利模式：以低价甚至牺牲毛利率的方式来获得大规模销量，从而获得利润、靠厂商返点和其他补贴获利；广告收入、增值服务收入、支付宝收入、淘宝商城只是交易平台，本身并不参与商品的销售和服务、商品的销售、配送和售后服务均由卖家自己负责，从而大大降低了淘宝商城的配送和售后服务成本。天猫分析韩都衣舍品牌发展史：韩都衣舍(HSTYLE)品牌在2008年创立，目前有超过200万的会员。2011年由淘宝网上的个人网店转变为企业，注册成立山东韩都衣舍服饰有限公司。韩都衣舍是“韩风快时尚“第一品牌，消费者为18-35岁的都市时尚人群。韩都衣舍旗下拥有女装品牌“HSTYLE”和男装品牌“AMH”，主要经营时尚女装、童装、时尚男装、包、鞋、饰品等。2008年：韩都衣舍品牌创立，定位“韩风快时尚”；2009年：韩都衣舍韩国支社正式运营；2010年：韩都衣舍入选“淘品牌”，荣获“十佳网货品牌”、“最佳全球化实践网商”；2011年：韩都衣舍成功引进了国际知名风险投资机构IDG的投资，入驻京东、唯品会、当当网、麦考林等各大电子商务平台，确立了品牌的行业领先地位；2012年：推出子品牌，确立多品牌发展战略；韩都衣舍在天猫商城、京东商城女装销售排名第一。营销策略：促销、品牌店铺数：在天猫的店铺数是5个一、在此环境中得以生存发展的原因：宏观：1、人口环境（人口规模：我国是人口大国，人口基数大；人口结构：我国人口趋于老龄化，家庭规模越来越小，网民越来越多；人口分布及流动：流动性大，从西向东）2、自然环境：自然资源日益短缺，环境污染日趋严重，政府干预不断加强，给天猫提供了有力的营销环境3、经济环境：消费者收入增多，支出模式的变化，储蓄和信贷的变化4、政治法律环境：政治局势、方针政策、国际关系；管制企业的立法增多，法律体系越来越完善，政府机构执法更严5、科学技术环境：告诉的技术变化，高额的研发预算，影响消费者的购买习惯，影响企业的市场营销策略6、社会文化环境：文化和语言，风俗习惯和宗教信仰，教育及社会结构微观：1、企业：分工明确2、供应商：资源供应的可靠性、价格变动趋势、资源供应的质量水平3、营销中介：中间商、物资分配机构、营销服务机构、金融机构4、顾客：消费者、生产者、中间商、政府、国际市场5、竞争者：欲望、平行、产品、品牌竞争者6、社会公众：政府、媒介、金融、民间、企业内部、一般、地方公众二、购买行为分析：1、文化因素：2、社会因素：、3、个人因素：年龄、职业、经济能力、生活方式、个性和自我概念4、心理因素：动机（求实、求安全、求廉、求新、求美、求名）三、渠道选择：B2C，分销渠道四、流程：仓储配送、物流、快递五、定价因素：差别定价六、4P：产品、定价、地点、促销七、分销渠道策略：垂直渠道系统。分析顾客需求的服务产出水平、建立渠道目标和限制因素、识别选择方案、评估方案第二篇：市场营销案例分析市场营销案例分