大客户总监的具体职责范围.docx

大客户总监的具体职责范围

职责：1、负责销售区域内销售工作，制定个性化营销方案，独立完成销售指标，并能主动独立解决工作中遇到的疑难;2、负责拓展银行、小额贷款公司、商协会、民生行业(如餐饮零售、连锁便利店、电商、服装、3C数码)等渠道商务合作。3、负责开拓软件产品的销售市场，挖掘潜在客户完成公司下达的各项销售指标;4、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色;5、维护及增进已有客户关系，收集潜在客户资料，对客户提供专业的咨询;6、负责收集市场和行业信息，加深了解，负责业务回款，维护客户等。7、充分挖掘自身工作潜力，收集一线营销信息、用户意见、当地市场信息、竞争对手信息等，对公司提出参考意见，并树立企业形象。8、完成上级规定的其他工作。任职要求：1、认真负责，吃苦耐劳，对工作有激情，有上进心，热爱销售工作，有强烈的成功欲望和企图心;2、两年以上BD销售经验，其中有面对面销售、会议营销、招商、电商行业销售、互联网软件销售、支付、金融从业经验者优先考虑;3、精力充沛，具备在较强压力下出色完成任务的能力;4、具备较强的人际沟通能力，及逻辑思维能力;5、形象较好，具备较强的亲和力;6、熟悉互联网行业，有相应互联网产品销售经验者、有客户资源优先;7、只要你有拼劲，想赚钱，善交流沟通，学习能力强。你就是微客巴巴想要的人才。大客户总监的具体职责范围21、通过公司的产品或相关资源，进行客户开发，并长期的、持续性与客户保持紧密联系，建立完善客户档案。2、对潜在客户进行大量沟通，调研市场的运营信息，基于行业运营数据和动态，组织和协调内外部资源，为客户公司提供可靠、可信、高价值的决策依据。3、基于专业背景、专业知识、赢得客户公司对我司的信任，建立长久稳定的合作关系。4、通过长期市场互动，建立雄厚的专业背景，构建密切的人际关系，成长为享有权威和盛誉的行业专家。5、负责自己项目的商务谈判，及后期回款等合作相关事宜。6、持续的挖掘、拓展、跟踪潜在客户，整理和分析各种销售渠道信息，最大限度的完成销售目标。大客户总监的具体职责范围3职责：1、大客户销售渠道开拓，根据公司发展战略，积极开拓新市场、发展新客户，完成销售目标;2、负责开拓商业综合体、写字楼、批发市场、公寓、出租屋等客户，为客户提供合理化解决方案，挖掘客户需求，并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通;3、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，高效灵活的完成销售任务;4、客户管理、客户痛点分析、根据客户类别构建销售场景;5、负责带领团队完成公司制定的销售目标。岗位要求：1、具有___年以上大客户销售管理工作经验;2、有成功的客户拓展经验，具有优秀的大客户开展、维护、跟进能力，敏锐的市场分析及判断能力;3、具备优秀的表达及沟通能力强，善于组织协调，运用资源，目标感强;4、具有较好的市场拓展、谈判能力、人际能力及危机处理能力;5、有丰富的人脉关系和客户资源优先。大客户总监的具体职责范围4___对所属城市业绩目标达成负责，参与制定所属城市业绩目标，并确保业绩目标的全面完成2.按照组织架构原则，负责所管辖区域的组织建设;3.按照组织编制要求、招聘管理双责任制原则，负责招聘的监督管理;4.按照公司的经营和管理目标，负责所管辖区域的人员日常管理;5.按照组织绩效管理“2-6-2”的总体考核原则，按周对人员业绩和业务目标进行定量考核，按月进行定性考核;6.每月挑选___个或以上大客户，亲自管理，掌握市场动态，完成市场调研，并通过大客户管理，针对销售人员管理中的问题，提出解决方案;7、有效通过带领团队努力，建立国内市场完善的客户体系，逐年提高客户满意度，不断提升公司产品市场占有率和竞争力;8、带好人，包括选好人、培养人、考核人。大客户总监的具体职责范围5职责：1.组建和培养商务团队，开拓品牌数字营销服务业务及企业综合信息化业务，沉淀客户及伙伴资源;2.结合公司战略和目标，制定年度销售计划，及团队计划和执行分解;并保障完成3.结合市场情况，为公司产品市场化包装提供有效建议;4.完成每月、每季度对所属商务团队的绩效考评及工作指导;5.随时协助和执行上级分配的工作。任职资格1、教育背景：大专及以上学历，电子商务、市场营销优先;2、___年以上管理带队工作经验，整合营销、数字广告公司、软件服务公司等行业领域从业者优先考虑;3、具备较强的团队组建及管理能力;4、敏锐的商务意识、良好的客户需求分析以及挖掘能力;5、具备高度的责任感和严谨的工作态度;具备团队协作精神、独立工作能力;6、普通话标准，逻辑清晰，具有良好的表达能力和沟通能力;