喜欢这广告词--伊利金典纯牛奶.doc

此资料由网络收集而来如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享我们负责传递知识。喜欢这广告词--伊利金典纯牛奶篇一：伊利金典牛奶广告计划书伊利金典牛奶广告计划书一前言伊利集团本次广告计划意在推广伊利金典牛奶随着伊利“关爱精英健康计划”的启动使得伊利金典牛奶的高品质得到市场认可并且提高在国内市场的销售量。而蒙牛“特仑苏”、光明“优倍”也相继加入了高端奶市场的竞争行列使市场竞争日趋激烈。但打造真正的高端奶品牌不但要具有领先的科学技术、雄厚的实力、自主研发能力、优质的草场和种牛等基础还要为其赋予强烈深刻的品牌涵义。因此“金典”的广告需要进一步的加强并应作为企业整体营销策略中重点部分。通过本次伊利金典产品的推广带动伊利其他产品的知名度使伊利产品得以推广。二情况分析（一）伊利集团简介内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业是中国有史以来唯一一家为北京2020年奥运会提供乳制品的企业是内蒙古乳品行业唯一一家A级信用企业。伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部所属企业130多个生产的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。2020年“伊利金典有机奶”面世标志着伊利成为中国第一家拥有完善有机链的乳品企业。成为国内唯一一家能够规模化生产有机奶的企业。（二）金典纯牛奶高品质牛奶的典范伊利的牧场处在全球公认的最优奶源带上而金典纯牛奶更是从中精选了2%的顶级奶源通过全程国际领先的生产管理工艺制造而成。丰富的天然优质乳蛋白含量高达3.5g/100g超出国家标准18.6%较普通牛奶可提供更为丰富的营养。这使金典纯牛奶在增强身体抵抗力提供身体所需的能量等方面更具优势并且拥有百分百香滑醇厚的口感。金典纯牛奶全方位的出色品质使它成为牛奶中的VIP。它代表着对完美品质和品位的追求也是对更健康生活方式的倡导。(三)消费者分析国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。“金典”的主要消费群体是城市中的中高收入家庭。此外作为高品质营养品“金典”许多消费者将其作为不错的礼品相互赠送。所以这次的广告宣传主要以情感诉说的方式打动消费者建立“金典”品牌与“进取、沉稳、高贵的享受”等理念间的联系使金典成为高品质和高品味生活的象征元素。（四）竞争者分析随着消费水平的提高消费者的乳品消费的观念也在发生着改变对牛奶的消费由“有奶喝”过渡到“喝好奶”阶段“喝好奶”的需求进一步催化了高端奶这一细分市场在双重需求下高端奶正成为乳制品市场的新宠。乳品行业的竞争点已经悄悄地转向了高端产品高端牛奶成为乳品企业利润增长的新的突破口和发力点目前国内乳业的三大巨头都在拼命抢占高端奶市场外区域性的强势品牌也在高端市场上发力寻求实现市场和品牌的突围途径首先是蒙牛推出了其高端产品“特仑苏”很快伊利便推出了高端奶“金典”光明乳业上端品牌“优倍”也随即走向市场市。如表一：三广告预算主要在电视台、报纸和杂志上做广告。广告费用在5000万左右。四广告建议事项（一）商品的问题点、机会点：伊利金典牛奶含丰富的天然优质乳蛋白含量高达3.5g/100g超出国家标准18.6%较普通牛奶可提供更为丰富的营养。但金典有机奶价格偏高。（二）广告目标：树立品牌形象提高品牌知名度提高市场占有率保证企业的长远发展（三）广告定位：本次广告只要是采用以理服人和以数据说话的方式让消费者能够清晰的认识到金典的与众不同和卓越品质。只要看到金典的广告就能让消费者联想到英国的贵族和他们每日所必须和的牛奶从而产生购买欲望。（四）广告诉求内容：①电视广告脚本：金碧辉煌的大厅装潢豪华高贵具有皇宫般优雅风格大厅一位穿着高贵的白领(男青年)气质高贵坐在办公椅上手拿伊利金典牛奶慢慢品尝一脸的享受。字幕：天生尊贵金典品质。②报纸广告脚本在报纸印有整版彩页的广告由深色为底色大尺寸的金典图片下方配有广告语和产品卖点介绍。还要将OFDC的有机认证放在下面。③广告语：但凡珍品源自于自然的恩赐更融合了人类的智慧。金典牛奶正是这样的结晶。源自珍选牧场出自优质荷斯坦奶牛选取奶源精华经过严苛的工艺。每一滴金典牛奶都经过57道层层珍选。纯粹如金的品质只给你最爱的人。④杂志广告脚本：杂志的封一封二上进行联版的高品质彩页广告有金典的介绍产品和卖点和OFDC有机认证。广告语：芸芸众生里你追寻不同事业耕耘中你渴望成功生活享受时你期待更好金典为你的高品质生活量身打造牛奶中的VIP带你体验顶级健康（五）广告的诉求对象：本次推广的广告受众诉求对象和消费者定位在中高层收入的人群单身白领这部分人群收入高追求高品质生活。广告媒体策略：①全国