2022喜欢这广告词伊利金典纯牛奶.docx

此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。
喜欢这广告词--伊利金典纯牛奶
篇一：伊利金典牛奶广告计划书
伊利金典牛奶广告计划书
一前言
伊利集团本次广告计划意在推广伊利金典牛奶，随着伊利“关爱精英健康计划”的启动，使得伊利金典牛奶的高品质得到市场认可，并且提高在国内市场的销售量。而蒙牛“特仑苏”、光明“优倍”也相继加入了高端奶市场的竞争行列，使市场竞争日趋激烈。但打造真正的高端奶品牌不但要具有领先的科学技术、雄厚的实力、自主研发能力、优质的草场和种牛等基础，还要为其赋予强烈深刻的品牌涵义。因此“金典”的广告需要进一步的加强，并应作为企业整体营销策略中重点部分。通过本次伊利金典产品的推广带动伊利其他产品的知名度，使伊利产品得以推广。
二情况分析
（一）伊利集团简介
内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业,是中国有史以来唯一一家为北京2020年奥运会提供乳制品的企业,是内蒙古乳品行业唯一一家A级信用企业。
伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业130多个，生产的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。2020年，“伊利金典有机奶”面世，标志着伊利成为中国第一家拥有完善有机链的乳品企业。成为国内唯一一家能够规模化生产有机奶的企业。
（二）金典纯牛奶，高品质牛奶的典范
伊利的牧场处在全球公认的最优奶源带上，而金典纯牛奶更是从中精选了2%的顶级奶源，通过全程国际领先的生产管理工艺制造而成。丰富的天然优质乳蛋白，含量高达3.5g/100g，超出国家标准18.6%，较普通牛奶可提供更为丰富的营养。这使金典纯牛奶在增强身体抵抗力，提供身体所需的能量等方面更具优势，并且拥有百分百香滑醇厚的口感。金典纯牛奶全方位的出色品质，使它成为牛奶中的VIP。它代表着对完美品质和品位的追求，也是对更健康生活方式的倡导。
(三)消费者分析
国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。“金典”的主要消费群体是城市中的中高收入家庭。此外，作为高品质营养品“金典”许多消费者将其作为不错的礼品相互赠送。所以这次的广告宣传主要以情感诉说的方式打动消费者，建立“金典”品牌与“进取、沉稳、高贵的享受”等理念间的联系
使金典成为高品质和高品味生活的象征元素。
（四）竞争者分析
随着消费水平的提高，消费者的乳品消费的观念也在发生着改变，对牛奶的消费由“有奶喝”过渡到“喝好奶”阶段，“喝好奶”的需求进一步催化了高端奶这一细分市场，在双重需求下，高端奶正成为乳制品市场的新宠。乳品行业的竞争点已经悄悄地转向了高端产品，高端牛奶成为乳品企业利润增长的新的突破口和发力点,目前国内乳业的三大巨头都在拼命抢占高端奶市场外，区域性的强势品牌也在高端市场上发力，寻求实现市场和品牌的突围途径，首先是蒙牛推出了其高端产品“特仑苏”，很快伊利便推出了高端奶“金典”光明乳业上端品牌“优倍”也随即走向市场市。如表一：
三广告预算
主要在电视台、报纸和杂志上做广告。广告费用在5000万左右。
四广告建议事项
（一）商品的问题点、机会点：伊利金典牛奶含丰富的天然优质乳蛋白，含量高达3.5g/100g，超出国家标准18.6%，较普通牛奶可提供更为丰富的营养。但金典有机奶价格偏高。
（二）广告目标：树立品牌形象，提高品牌知名度，提高市场占有率，保证企业的长远发展
（三）广告定位：本次广告只要是采用以理服人和以数据说话的方式，让消费者能够清晰的认识到金典的与众不同和卓越品质。只要看到金典的广告就能让消费者联想到英国的贵族，和他们每日所必须和的牛奶，从而产生购买欲望。
（四）广告诉求内容：
①电视广告脚本：金碧辉煌的大厅，装潢豪华高贵，具有皇宫般优雅风格，大厅一位穿着高贵的白领(男青年)气质高贵，坐在办公椅上手拿伊利金典牛奶慢慢品尝，一脸的享受。
字幕：天生尊贵，金典品质。②报纸广告脚本
在报纸印有整版彩页的广告，由深色为底色，大尺寸的金典图片，下方配有广告语和产品卖点介绍。还要将OFDC的有机认证放在下面。
③广告语：但凡珍品，源自于自然的恩赐，更融合了人类的智慧。金典牛奶，正是这样的结晶。源自珍选牧场，出自优质荷斯坦奶牛，选取奶源精华，
经过严苛的工艺。每一滴金典牛奶，都经过57道层层珍选。纯粹如金的品质，只给你最爱的人。
④杂志广告脚本：杂志的封一封二上进行联版的高品质彩页广告，有金典的介绍产品和卖点，和OFDC有机认证。
广告语：
芸芸众生里，你追寻不同事业耕耘中，你渴望成功生活享受时，你期待更好金典，为你的高品质生活量身打造牛奶中的VIP，带你体验顶级健康
（五）广告的诉求对象：本次