【精编医学资料】买房最新话术.docx

（江南水都店）针对客户的5个话术1、目前国家新政的政策只是抑制房价快速上涨从来没说过要打压房价；2、通货膨胀严重人民币贬值只有楼市是规避膨胀的最好途径；3、现在的市场对购房者来说是个很好的机会有的房东会了解新政的政策、限购令和银行的贷款等会降低房价的你觉得哪套会比较适合自己的可以下手决定；4、你说要观望吗?观望什么？房价要降吗？我也期盼房价会降！！！但事实上在08年首付15万可以买到大三房的房子而现在首付28-35万才买到小两房的房子这说明什么呢-----房价有涨不会跌的5、我带你看了不少的房子你也了解我的为人你一定要相信我我会帮你谈到最低的价格你不要再去其他中介谈房东会误以为很多客人谈这套到时弄巧成拙房价越谈越高；（光明城店）房子不降价的理由房子是由钢筋水泥沙石子人工等建造起来的加之开发商向国家买地也贵物价均有上涨成本高了没有人愿意做亏本的生意！国家出现大幅度的调控限制房价过快上涨最终原因是想在限制的这段时间内让更多人能够买到房子！房产等税也是国家的财政收入之一！土地是不可再生资源中国人得特性是爱家人往高处走福州现将步入一线城市外来人口需求落户等等因素导致刚性需求者不得不买相比周边长乐三明等地房价都走到八千了福州的房价也不算贵了！假设您现在不买租房子住长年累积下来租金还不如用来当月供再说现在的租金也不是一般的贵了！回顾过去的各次调控没买的都后悔了房子是具有保值增值的相信海西建设地铁等等因素会加大城市的发展速度房子还是早买的好在这种浑浊的市场下我们也会“趁火打劫”般的向房东压低价格达到您期待的那个价格的！（福峡二店）针对买方话术1.您从以前3000多每平米一直等到现在10000多每平米以上您还要等。在此期间国家出台的政策也不计其数可是房价有跌过吗？2000年到现在房价还不是一路涨上来国家的政策也是雷声大雨点小趁现在平稳还没涨您赶紧出手吧！2.国家拍卖给开发商的土地每平方都要一万以上就拿我们仓山江滨闽江大桥旁这两块地来说中庚地产拍得的这块11500每平米加上建筑成本您说开发商他会亏本卖给您吗？国家说要控制房价但是土地却卖的那么贵您说房价会跌吗？3.福州是省会城市目前国家正在投入大量人力物力支持海西建设因此政策对福州房价没有多大影响福州房价必将继续上涨您不要再等了。4.福州目前房产的刚性需求非常强大加上外地人口在福州的很多想在福州安家落户的更多只要刚性需求存在房价就会持续上涨所以趁着现在房价还没涨赶紧出手吧！目前国家是在不断提高银行的贷款利率中国的利息是浮动的随时会涨也会跌绝对没有一直涨的利息当政府鼓励消费的时候银行的利息自然就下降了您房贷所付的利息自然也随之减少您应该关注的是房价将来是涨还是跌房价稍涨一点就远远超过银行的利息。照目前情况看福州房价绝对会上涨您不要再等了。（三叉街店）内容总结（1）（江南水都店）针对客户的5个话术1、目前国家新政的政策只是抑制房价快速上涨从来没说过要打压房价（2）（江南水都店）针对客户的5个话术1、目前国家新政的政策只是抑制房价快速上涨从来没说过要打压房价（3）（福峡二店）针对买方话术1.您从以前3000多每平米一直等到现在10000多每平米以上您还要等（4）（三叉街店）