2022客户经理实习报告_1.docx

2022客户经理实习报告客户经理实习报告在我们平凡的日常里报告的用途越来越大不同种类的报告具有不同的用途。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？以下是我为大家收集的客户经理实习报告欢迎大家借鉴与参考希望对大家有所帮助。客户经理实习报告120xx年即将过去我在支行领导的关切下在同事们的帮助中通过自己的努力工作取得了肯定的工作业绩银行业务学问也有了较大的进步个人营销实力也得到极大提高。首先工作业绩方面我在支行领导指导下努力营销对公客户胜利主办了海珠支行转型以来第一笔授信业务截至20xx年末实现总授信额度5.5亿元带动对公存款8000多万元利息收入160多万元中间业务收入29.55万元。个人管户企业XX胜利申报为总行级重点客户并且正帮助支行领导主动营销一批XX下游企业。在小企业营销方面也胜利营销了一家XX企业利用交叉营销年末新增对私存款160万元。在对公客户经理小指标考核方面我的成果排在全分行前5位。其次通过向领导学习、向产品经理学习、向书本学习我较全面的驾驭了我行信贷业务学问。一年前我刚转岗公司客户经理的时候对公司业务和授信产品一知半解通过一年的学习我基本驾驭了光大银行大部分授信产品的要素能够通过跟客户沟通依据客户财务状况、担保状况和业务特点为客户设计合理的授信方案和详细业务产品。此外在熟识业务产品的同时我主动学习光大银行信贷风险限制措施作为唯一一名客户经理参与分行举办的第一次信贷审批人考试顺当通过。在分行举办的合规征文中我撰写《构建深化人心势在必行》一文被评为总行二等奖。最终在业务营销过程中仔细学习、点滴积累努力提高个人营销实力。作为一名客户经理其职责是服务好客户一方面要熟识自己的业务产品明白自己能够给客户带来什么另一方面要明白客户要什么尤其是后一方面重要明白了客户的需求才能去创建条件满意。个人营销实力'方案范文.库.整理~的提升很大程度在于了解客户、满意客户。因此在与客户沟通的过程中我不断发掘客户的爱好爱好特长力争讲客户感爱好的话题解决客户急需解决的问题。过去的一年对于我来说是充溢的一年是进步的一年同时这些个人成果的取得与支行领导的关切、指导、鞭策是分不开的。当然在过去一年里我也犯过错误有些不足尤其是在维护存量客户挖掘客户资源方面我做的还不足这也正是我将来须要努力的。20xx年在工作上的安排首先是在目前信贷惊慌的状况下努力维护现有授信客户用好资源做好客户营销实现授信额度的创利最大化。其次是紧紧抓住海珠区域特色开拓专业市场做好中小企业授信营销力争取得成果。第三是发掘存量结算账户的潜力营销对公存款方式是利用我行理财产品优势和加强上门服务力度。第四是大力拓展海珠支行周边的小企业结算户。第五是加强交叉营销与对私客户经理一起全方位服务客户。20xx年即将来临我决心更踏实工作努力学习争取在各个方面取得进步成为一名优秀客户经理。客户经理实习报告220xx年已经过去了我在支行领导的关切下在同事们的帮助中通过自己的努力工作取得了肯定的工作业绩银行业务学问也有了较大的进步个人营销实力也得到极大提高。首先工作业绩方面我在支行领导指导下努力营销对公客户胜利主办了海珠支行转型以来第一笔授信业务截至20xx年末实现总授信额度5.5亿元带动对公存款8000多万元实现]方案-范文'库.整理.利息收入160多万元实现]方案-范文'库.整理.中间业务收入29.55万元。个人管户企业XX胜利申报为总行级重点客户并且正帮助支行领导主动营销一批XX下游企业。在小企业营销方面也胜利营销了一家XX企业利用交叉营销实现]方案-范文'库.整理.年末新增对私存款160万元。在对公客户经理小指标考核方面我的成果排在全分行前5位。其次通过向领导学习、向产品经理学习、向书本学习我较全面的驾驭了我行信贷业务学问。一年前我刚转岗公司客户经理的时候对公司业务和授信产品一知半解通过一年的学习我基本驾驭了光大银行大部分授信产品的要素能够通过跟客户沟通依据客户财务状况、担保状况和业务特点为客户设计合理的授信方案和详细业务产品。此外在熟识业务产品的同时我主动学习光大银行信贷风险限制措施作为唯一一名客户经理参与分行举办的第一次信贷审批人考试顺当通过。在分行举办的合规征文中我撰写《构建深化人心的商业银行合规文化势在必行》一文被评为总行二等奖。最终在业务营销过程中仔细学习、点滴积累努力提高个人营销实力。作为一名客户经理其职责是服务好客户一方面要熟识自己的业务产品明白自己能够给客户带来什