【精编医学资料】保险拒绝话术经典处理.docx

拒绝话术经典处理我没钱买保险：话术一：对呀对呀就是没钱才保险因为我们没钱人一旦遇到风险就会倾家荡产所以我们没钱人比有钱人更需要保障一旦遇到风险保险就是雪中送炭。话术二：没钱买药就不看病吗？没钱买米就不吃饭吗？关键是重要不重要值得不值得。保险就是让你把钱花在刀刃上在你最需要的时候花小钱办大事。一天一包烟钱并不会影响我们的生活但存在保险公司换来的是上万元的保障换来的是一生的平安换来的是全家的幸福值！我有钱不用保：话术一：对呀对呀就是有钱才保险因为保险是我们有钱人身份的象征因为保险是我们有钱人存钱的工具所以我们有钱人更应该通过保险来体现我们的自身价值使我们的生活更加锦上添花。话术二：有钱不等于有保障啊你的钱全都投资在事业上你能保证随时都有大额的医疗现金吗？我不需要保险：话术一：太好了！主动需要保险的人大多是不健康的人所以象你这样不需要保险的人才是我们的最佳人选。话术二：不需要保险的人有三种：长生不老的人永不生病的人不出意外的人请问您是哪一种呢？话术三：不需要很正常那是因为没听我讲过保险听我讲过保险的人都会主动要不信咱们现在就试试看？等等再说：话术一：前年我遇到一个客户他也说等等再说结果去年就得了脑血栓现在已经半身不遂了----可见风险不等人啊！话术二：生日促成法礼物促成法模糊促成法。话术三：好那我下周（下月）再来？（试探）我有社保：话术一：社会保险能解决你的吃饭问题而商业保险能解决你的吃肉问题。话术二：你有没有算过社保的保障是多少光有社保是不够的只能算是穿着毛衣过冬加上商业保险才是穿着棉袄过冬只有现在保障充足才能晚年衣食无忧。保险都是骗人的：话术一：你让保险公司骗过吗？骗多少钱？告诉我我帮你打官司做保险十年了我见过的都是保户骗公司还没见过公司骗保户呢！话术二：骗人的东西政府能提倡吗？骗人的东西国家能立法吗？骗人的东西发展能长久吗？中国已经有上亿人保险了按照你的说法全国人民都上当了！----假如骗你的话你能干吗？话术三：我原来是出门下乡行骗现在客户是主动上门受骗去年一年我就骗了二十多万你说怪不怪？（正话反说）二十年后钱就贬值了：话术一：对呀对呀就是钱要贬值才买保险因为保险可以用钱挣钱用钱生钱甚至可以用小钱换大钱所以我们要通过保险来科学理财使我们的财富增值。话术二：那你存在银行的钱不也贬值吗？你放在家里不也贬值吗？你借给朋友不也贬值吗？即使你得的钱贬值了那么你交的钱不也贬值吗？因为你的保费是20年交清而不是一次交清。话术三：那我为您设计一份专门“防贬值”的保险当通货膨胀时您的收益同样会水涨船高----介绍分红保险。公司倒闭怎么办：话术一：国家有政策我们有再保险多家公司联手承担您的风险----天塌下来由国家顶着要知道中国已经有上亿人保险啦！你能给我多少回扣：话术一：凡是给回扣的业务员都是要开除的业务员！他跟不上考核即将开除为了保住自己赔钱也干终身大事交给这样的人你能放心吗？话术二：小恩小惠既买不来朋友也买不来感情我的为人咋样咱们慢慢处。我可以保证我能给你带来的服务和帮助肯定会远远超过那点回扣！活一天算一天到老就死：话术一：有的人说到老就喝药有的人说到老就上吊但是你看谁喝药了你看谁上吊了我看有要饭的我看有捡破烂的好死不如赖活着俗话说水没来先憋坝保险就是为年老体弱做准备现在有没有准备就能看到咱们到老究竟是啥样。话术二：假如现在得阑尾炎我们能死吗？假如现在得胆囊炎我们能死吗？我见过的人都是越老越怕死越老越发危所以人还是要面对现实不该自己骗自己因为咱们谁也躲不过那一天我要在外国公司投保：话术一：外国公司来了你投保外国公司走了你找谁去？话术二：外国保险是根据外国国情设计的中国保险是根据中国国情设计的作为中国人保自己的险才是最适合你的就像买衣服不一定进口的就好而是要合身得体。话术三：外国公司能普及到本地最快也要十年以后那么这十年你有事谁来管你？我要在XX公司投保：话术一：不瞒您说我在刚做保险的时候原打算在XX公司后来了解到现在买保险都认品牌因为泰康人寿品牌好信誉好服务好所以我选择了泰康人寿。咱们保险本身买的不就是服务吗？话术二：求学要挑最好的学校看病要找最好的医院那么保险为啥不选最好的公司呢？泰康保险可是国际品牌啊！我要在朋友那投保：话术一：依我看朋友不在认识时间长短有的认识三年的还不如认识三个月的关键是重友谊重感情咱们今天能够认识这也是缘分吧我这个人可不可交咱们处处看。话术二：其实有好多人非常忌讳在熟人那办保险就像医生忌讳给家属做手术一样。一旦发生事故或纠纷你好意思跟朋友打官司吗？到时你只能打掉牙往肚里咽结果因小失大得不偿失。不想给老婆留钱当嫁妆：话术一：对呀对呀就是不希望老婆嫁人你才应该买保险。因为她生活没有依靠才要嫁人如果她有一笔钱生活有依靠那就没必要嫁人。话术二：假如有一天您在天堂看到自己所爱的人在人间受苦为您还债您会快乐吗---