【精编医学资料】五步促成话术.pptx

五步促成话术第一步造梦〔接着话题往下〕正好呀现在我们新华保险公司响应国家让保险回归保障根源的号召新推出一款健康、防癌、养老三合一的终身分红险----祥瑞一生专门解决生活的这些担忧特别适合您。〔拿出建议书等工具讲解〕祥云送福健康长寿—拥有35种重疾保障及可选癌症关爱金让您健康无忧。瑞气盈门养老无忧—投保满10年且60周岁后可转换养老金让您养老无忧。一诺千金终身守护—给您提供终身保障且投保人享有保费豁免解除您的后顾之忧。生生不息代代相传—保额分红复利方式一生拥有会长大的保障做好充分的遗产规划。-----怎么样不错吧？一分钟谈祥瑞一分钟谈祥瑞业：大姐您想一个人生活大半辈子后万一身体发生大的健康问题的话那可怎么办？一是把家中的积蓄全花出去甚至还要借很大一笔钱病好了以后想一想他的后半生怎么办？其实这还是好的还有很多人治不起只好回家等着了……您想人到中老年即将享福的时候却遇上这种事多可怕啊！生活中这样的事真不少啊？是不是？客：是。业：如果想想我们有份祥瑞一生的话年轻身体好权当给自己存点钱万一将来身体有变化咱们至少还有保险保障帮我们解决大局部的经济问题起码思想上没什么负担如果我们这一辈子健健康康没什么事的话这真是太幸福啦这笔钱就会成为我们的养老金灵活领取做为我们的晚年生活依靠多好啊。年轻有钱不代表老来有钱今天有10万不代表老来还有10万。有可能是富翁也有可能是穷光蛋但我们给自己存了这笔钱首先保障我们的健康更保障了我们老来时的养老您说呢？咱今天省下这笔钱穷不了不省这笔钱也富不了但我们却不用担忧我们未来的养老问题和健康问题了即解决了我们的担忧也为孩子减轻了负担如果我们的父母有份祥瑞一生的话我们现在该怎样想？第三步：圆梦5大法宝一方案书分析促成法——你看一天只存24.7元您就立刻有个20万元的帐户了身价保障让您一生无忧健康基金保证您病有所医现金储蓄让您安享晚年。――刘姐您感觉咋样？我的很多老客户都想再加保呢！――您觉得20万元够用吗?〔如果客户同意立刻填写投保书签单；如果客户犹豫进入到下一步〕二报纸促成法——刘姐你不知道最近市场有多火爆。您看〔拿出报纸〕这是各大媒体对“祥瑞一生〞的介绍。〔?齐鲁晚报?指给客户看并解释〕——是公司特推出的让利产品回报客户.有病保病无病养老多好呀!——刘姐反正迟早您都要保这款保险最适合您您还犹豫什么现在就存一份吧……〔如客户同意立刻填写投保书签单；如果客户犹豫进入到下一步〕三利益促成法考虑一下应该的但是保险可不比别的产品.它就是不用的时候买需要的时候用。更何况我们的奖品数量有限呀。只有在这期间交单的客户才可以拥有这个奖品。它一定能给您带来五福的福气！这份保障将伴您一生保证您未来的日子健康平安、幸福你还犹豫什么？就这样定吧！——(如果同意立刻签单;如果犹豫进入下一步)四犹豫期(尽量少用)——您说还想再和家人商量商量我理解。但我必须给您讲清楚因为是限售产品销售时间很短您的保单还要送到公司排队录单.如果您今天不买过两天很可能就买不到了。何况您也快过生日了一旦过生日同样的保障要多交好多钱…——您先存一份买保险是有犹豫期的十天之内如果觉得不妥当保费一分不少退给您您一点风险也没有。但是你有了购置的时机了时机难得今天就存一份吧！如果客户同意立刻填写投保书签单；如果还犹豫就转入话题〕五产品说明会——刘姐也许因为今天时间有限我没能给您讲清楚但是我是发自内心的想让您把握时机。这样吧我们XX号在――大酒店有一场“祥瑞一生〞的产品说明会您来听一听我们有产品专家在会上对产品进行详细的讲解听完您再做决定。——我今天确实有点儿着急还要去见另外两个客户没有跟您讲解清楚请您见谅这是入场券到时是我来接您吧！第十四页共十五页。内容总结