最新精编医学专题—保险促成话术大全.ppt

主要(zhǔyào)内容需求(xūqiú)篇1、（未婚）人有三怕：一怕幼年丧失父母(fùmǔ)二怕中年丧偶三怕老年丧子。作为青年人我们应该好好的孝顺我们的父母(fùmǔ)；包括经常拿些零钱给他们用有时送一些礼物给他们。但是如果万一我们有了意外怎对得起他们？因为中国是一个传统的国家。“养儿防老”是中国人的习惯我们一声不响地走了难道真的这么“潇洒”吗？假若我们拥有一份保单可以留一笔钱给他们养老使他们在失去爱子的同时在经济上有一些安慰。到时候他们有了钱可以自己照顾自己或者请一个保姆对吗？2、（未婚）你觉得抚养一个小孩长大辛苦吗？当这个孩子长大以后需要对父母尽一点孝心吗？你现在长大了你也应该孝敬养你长大的父母。当然有你在你的父母肯定能过上美满生活但若是没有你在那你的父母以后的生活怎样过呢？只要你买一份保险即使你不在父母身边他们也不用为生活而烦恼。3、（已婚）：你是你太太和孩子生活的支柱。如果你不在他们身边你太太会不会成为别人的妻子？你的子女会不会在街头讨饭吃？或沦为坏人的犯罪工具我相信你一定不想看到这种情景。现在你只要为这个家庭表现出你的责任心即使你不在她们身边她们也会过的很好你太太也会一心一意抚养儿女。4、关心孩子的成长除了父母的爱心之外不知道您有没有算过从幼儿园到大学毕业教育一个孩子得花多少钱？万一孩子上的是私立学校或者考试不顺利需要重考补习又得花多少钱？5、如果往兜里放一个乒乓球没有感觉；如果放一个小皮球略有感觉；如果放个铅球就沉重了。年轻时缴保费很轻松因为收入稳定但年纪越大负担越大。世上用钱不一定买得到的有两个：爱情和保险。年纪大了疾病多了会失去投保资格甚至会加费保费也高了同样保障为什么要多花钱呢？死并不可怕可怕的是老了活着却没钱！6、只因为年轻所以我们要趁早投保我们还要工作几十年。在工作、生活中难免遇到意外事故只要我们稍加留意就会发现意外、疾病其实常常就在我们的身边；另一方面我们一生中是肯定(kěndìng)需要保险的既然迟早要投保况且年轻时投保保费也便宜保障时间也长所以必须趁年轻时投保。7、其实保险并不是我们所想象的那样年纪大了就不需要买人的身体就如同一步机器时间长了就会出现各种各样的毛病因此年纪大了就更需要买一份保险。现在的医疗费那么贵投保了自己放心了家人也安心了。况且保险也不是花钱只是存在保险公司里等于有了一份保障。因此保险是人人要也是时时要而不以年龄为界限。8、0—15岁：孩子小父母年轻有稳定的收入早点为子女教育费用作准备。9、20—30岁：年轻力壮事业刚起步需要资金周转且万一有什么闪失时给父母留一笔遗产以减轻父母的负担尽未尽的孝心。10、30—50岁：事业已成可年岁已高办事能力将逐年减弱趁事业稳定时为老年养老金作准备。11、通过以上我们共同的分析像您这个年龄养老金准备已成为家庭投资的重点应该引起您的重视。需求篇不同职业客户(kèhù)保险需求分析话术1/2需求篇不同职业客户(kèhù)保险需求分析话术2/2主要(zhǔyào)内容产品(chǎnpǐn)篇产品(chǎnpǐn)篇产品(chǎnpǐn)篇产品(chǎnpǐn)篇产品(chǎnpǐn)篇产品(chǎnpǐn)篇主要(zhǔyào)内容接触、促成、拒绝(jùjué)处理篇1/5内容(nèiróng)总结