【精编医学资料】云南白药案例分析.pptx

云南白药集团——市场营销案例分析云南白药简介云南白药实施“稳中央、突两翼〞的战略“两翼产品〞使企业冲出了开展瓶颈赢得了奇迹般的崛起。2022年云南白药牙膏的销售额已经突破了121亿元高露洁和佳洁士都已经把其列为了中国市场上最为主要的竞争对手。公司产品以云南白药系列和田七系列为主共十种剂型七十余个产品主要销往国内、港澳、东南亚等地区并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。云南白药集团主要可以分为几下几个部门1、云南省医药有限责任公司2、药品事业部3、透皮产品事业部4、健康产品事业部5、原生药材事业部6、海外事业部公司的主要目标品牌建设：主要是实施“大品牌下的多品牌〞策略。比方在特色天然药物领域的“云丰〞品脾在健康、养生领域的“千草堂〞品脾在医用敷料、急救包领域的“泰邦〞品牌在妇科用药领域的“天紫红〞品牌在儿童用药领域的“童俏俏〞品牌通过多品牌开展战略一方面强化核心品牌的价值定位、牢牢占据消费者心智和情感另一方面降低单一品牌所带来的风险防止品牌滥用对核心品牌价值的稀释。“云南白药的开展并不局限于中国我看重的是世界的大舞台。〞白药集团领导人不断深造学习把握和了解全球经济开展大势借鉴学习欧美、韩国、印度、巴西、俄罗斯等新兴市场孕育出的全球知名企业的思维方式和管理方法。新商业模式的有力双翼相信王明辉定能带着云南白药延续她的百年传奇真正的走出中国走向世界。波特的五种竞争力模型：一、新进入的威胁但相对较高的收益率和国内市场的不成熟性决定了可能的潜在进入者：1〕国内有实力的集团企业或上市公司凭借雄厚的资金实力通过兼并购置或参股的方式介入多个领域2〕具备先进技术和开发实力的科研机构以产品转化的方式进入3〕上中游板块的企业以横向或纵向一体化的方式跨领域进入下游板块二、现有企业间的对抗竞争者二、医药商业企业云南省医药公司：省内最大的医药商业企业2022年排名中国医药商业前20强；2022年销售总额超过643亿元。其省内市场覆盖率和占有率超过40%软硬件条件俱佳。云南双鹤药业公司：原昆明市医药公司2022年销售总额248亿元；主要市场范围在昆明市及周边地区。云南省药材公司：主营中药材及成药2022年销售总额近225亿元。三、零售企业“福林堂〞药房：由昆明市药材公司与香港新世界集团投资已覆盖全省十余个地区开设了近千个药房年销售额三亿元。“一心堂〞药店：为私营企业“鸿翔药业〞投资已覆盖十五个地区开设药店160余个年销售额两亿元。“三九济民〞大药房：主要经营区域在昆明市内网点60余个。投资主体为上市公司“三九集团〞与西山区医药公司、供销社。“佳信大药房〞：原省医药公司零售科正在由白药集团重组为“白药大药房〞方案将以加盟店的方式在省内开展网点1600家。三、替代品的竞争四、客户的议价能力五、供给商的议价能力云南白药驱动因素：三积极管理层。自王明辉上任以来对企业进行大刀阔斧的改革从外部营销系统的改造到研发和生产系统的改革到整个公司内部管理系统和业务流程的再造包括公司内部薪酬制度的改革造就了白药10年平均36.33%的净利润增长。四产品创新。老产品维持较快增长的同时新产品不断问世而每一个细分产品可能代表着数亿的营业收入。云南白药公司SWOT分析云南白药市场优势云南白药的潜在劣势云南白药潜在时机潜在的威胁核心竞争能力与竞争优势云南白药牙膏分析云南白药牙膏分析云南白药牙膏前言云南白药牙膏4P营销关键云南白药牙膏4P营销关键云南白药牙膏文化营销3沟通作用文化营销的过程中存在可识别的具有共性的文化文化的共性使消费者和企业之间建立亲切感、形成共同认知在对产品价值的理解上达成默契增进消费者和企业的交流和沟通把产品单纯的买卖行为上升到文化价值理念的融合和互动。云南牙膏的中药主成分和中药文化使得我们对于其有一种强烈的归属感和自豪感身为华夏儿女我们总是容易被中华文化所感动和拉拢。云南白药利用这种文化效应拉近了与消费者的距离增加了熟悉感稳固了对中华文化的共同认识和共鸣。结语消费者需求不仅仅只有物质需求也存在精神文化需求企业应该重视消费者的文化需求紧密结合企业自身的价值观和企业文化满足消费者需求维持市场份额。企业的营销活动不再单纯是产品的营销也包括企业的价值观、品牌定位和企业的文化等企业应该通过适宜的、健康的文化方式增强企业差异化竞争优势提高品牌价值和与消费者良好的沟通。谢谢欣赏！内容总结