齐鲁医学40大话术集锦.docx

精品医学文档齐鲁医学40大话术集锦精品医学文档-1--4-/4精品医学文档1．我没钱买保险话术1:对呀对呀就是没钱才没保险因为我们没钱人一旦遇到风险就会倾家荡产所以我们没钱人比有钱人跟需要保障一旦遇到风险保险就是雪中送炭。话术2：没钱买药就不看病了吗？没钱买米就不吃饭了吗？关键是重要不重要值得不值得。保险就是让你把钱放在刀刃上在你最需要的时候花小钱办大事。一天一包烟并不会影响我们的生活但存在保险公司换来的就是上百万的保障换来的就是一生的平安换来的就是全家的幸福.。值！2．我有钱不用保话术1：对呀对呀就是有钱才保险因为保险就是我们有钱人的象征因为就是我们有钱人的存钱工具所以我们有钱人更应该通过保险来体现我们的自身价值史我们的生活更加的锦上添花。话术2：有钱不等于有保障你的钱全都投资在事业上你能保证随时都有大额的医疗现金吗？话术3：快征遗产税了你希望自己的财产打折吗？钞票越多保额越高外国的大款的是这么干的。香港的富豪李嘉诚不是也购买了大额保险吗？3.我不需要保险话术1：太好了！主动需要保险的人大多是不健康的人所以像你这样不需要保险的人才是我们的最佳人选。话术2：不需要保险的人有三种：长生不老的人永不生病的人不出意外的人请问您是哪一种人呢？话术3：不需要很正常那是因为没听我讲过保险听我讲过保险的人都会主动要不信咱们现在就试试看？4.等等再说话术1：前年我遇到一个客户他也说等等再说结果去年就得了脑血栓现在已经半生不遂-------可见风险不等人啊！话术2：生日促成法礼物促成法模糊促成法。话术3：好那我下周（下月）再来？（试探）5.我有社保话术1：社会保险能解决你的吃饭问题而商业保险能解决你的吃肉问题。话术2：你有没有算过社保的保障是多少光有社保是不够的只能算是穿着毛衣过冬加上商业保险才是穿着棉袄过冬只有现在保障充足才能晚年衣食无忧。6.保险是骗人的话术1：你让保险公司骗过吗？骗多少钱？告诉我我帮你打官司做保险十年了我见过的都是保户骗公司还没见过公司骗保户！话术2：骗人的东西政府能提倡吗？骗人的东西国家能立法吗？中国已经有上亿人保险了按照你的说法全国人民都上当了！------假如骗你的话你能干吗？话术3：我原来是出门下乡行骗现在客户是主动上门受骗去年一年我就骗了二十多万你说怪不怪？7.二十年后钱就贬值了话术1：对呀对呀就是钱要贬值才保险因为保险可以用钱挣钱用钱生钱甚至可以用小钱换打钱所有我们要通过保险来科学理财使我们的财富增值。话术2:那你存在银行不也贬值吗？你放在家里不也贬值吗？你借给朋友不也贬值吗？因为你的保费是20年交清而不是一次交清。话术3：那我为您设计一份专门“防贬值”的保险当通货膨胀时您的收益同样会水涨船高------接送分红保险。8.公司倒闭怎么办话术1；国家有政策我门有再保险多家公司承担你的风险天塌下来有国家顶着要知道中国已经有上亿人保险啦！话术2：你存款的时候会不会担心银行会倒闭呢？保险公司和银行都是属于国画机构要是国家在他就不会倒因为他是国家的机器。国家成立保险公司就是为了抗冰救灾稳定社会治安。话术3：没等公司倒闭人先倒闭了怎么办啊！你怎么不说有风险有意外谁来管你呢？9.你能给我多少回扣话术1：凡是给回扣的业务员都是要开除的业务员！他跟不上考核即将开除为了保住自己赔钱也干终身大事交给这样的人你能放心吗？话术2：小恩小惠即买不来朋友也买不来感情我的为人怎么样咱们慢慢处。我可以保证我能给你带来的服务和帮助肯一定会远远超过那点回扣！10．活一天算一天到老就死话术1：有的人说到老就喝药有的人说到老就上吊但是你看谁喝药你看谁上吊我看有要饭的我看有捡破烂的好死不如癞活着保险就是为年老体弱的人做准备现在有没有准备就能看我们到老究竟是什么样的。话术2：假如现在得阑尾炎我们能死吗？假如现在得胆囊炎我们能死吗?我见过的人都是越老越怕死所以人还是要面对现实不该自己骗自己因为咱们谁也躲不过那一天。11.我要在外国公司投保话术1：外国公司来了你投保外国公司走了你找谁去？话术2：外国保险是根据外国国情设计的中国保险是根据中国国情设计的作为中国人保中国的险才是最合适你的就像买衣服不一定进口的就好而是要合身得体。话术3：外国公司能普及到本地最快也要十年以后那么这十年你有事谁来管你？12.我要在XX公司投保话术1：不瞒您说我在刚做保险的时候原打算在XX公司后来了解到现在买保险都认品牌因为中国人寿品牌好信誉好服务好所以我选择了中国人寿。我们保险本身买的不就是服务吗？话术2：求学要挑最好的学校看病要找最好的医院那么保险为何不选最好的公司呢？中国人寿可是全亚洲最好的公司！13.我要在朋友那投保话术1：依我看朋友不在认识时间长短有的认识三年的还不如认识三个月的关键是重友谊重爱情我们今天能够认识这也是缘