0大话术集锦.doc

1．我没钱买保险
话术1:对呀对呀，就是没钱才没保险，因为我们没钱人一旦遇到风险就会倾家荡产，所以我们没钱人比有钱人跟需要保障，一旦遇到风险保险就是雪中送炭。
话术2：没钱买药就不看病了吗？没钱买米就不吃饭了吗？关键是重要不重要，值得不值得。保险就是让你把钱放在刀刃上，在你最需要的时候花小钱办大事。一天一包烟并不会影响我们的生活，但存在保险公司换来的就是上百万的保障，换来的就是一生的平安，换来的就是全家的幸福.。值！
2．我有钱不用保
话术1：对呀对呀，就是有钱才保险，因为保险就是我们有钱人的象征，因为就是我们有钱人的存钱工具，所以我们有钱人更应该通过保险来体现我们的自身价值，史我们的生活更加的锦上添花。
话术2：有钱不等于有保障，你的钱全都投资在事业上你能保证随时都有大额的医疗现金吗？
话术3：快征遗产税了，你希望自己的财产打折吗？钞票越多保额越高，外国的大款的是这么干的。香港的富豪李嘉诚不是也购买了大额保险吗？
3.我不需要保险
话术1：太好了！主动需要保险的人大多是不健康的人，所以像你这样不需要保险的人才是我们的最佳人选。
话术2：不需要保险的人有三种：长生不老的人，永不生病的人，不出意外的人，请问您是哪一种人呢？
话术3：不需要很正常，那是因为没听我讲过保险，听我讲过保险的人都会主动要，不信咱们现在就试试看？
4.等等再说
话术1：前年我遇到一个客户，他也说等等再说，结果去年就得了脑血栓，现在已经半生不遂-------可见风险不等人啊！
话术2：生日促成法，礼物促成法，模糊促成法。
话术3：好，那我下周（下月）再来？（试探）
5.我有社保
话术1：社会保险能解决你的吃饭问题,而商业保险能解决你的吃肉问题。
话术2：你有没有算过社保的保障是多少，光有社保是不够的，只能算是穿着毛衣过冬，加上商业保险才是穿着棉袄过冬，只有现在保障充足，才能晚年衣食无忧。
6.保险是骗人的
话术1：你让保险公司骗过吗？骗多少钱？告诉我我帮你打官司，做保险十年了，我见过的都是保户骗公司，还没见过公司骗保户！
话术2：骗人的东西政府能提倡吗？骗人的东西国家能立法吗？中国已经有上亿人保险了，按照你的说法全国人民都上当了！------假如骗你的话你能干吗？
话术3：我原来是出门下乡行骗，现在客户是主动上门受骗，去年一年我就骗了二十多万，你说怪不怪？
7.二十年后钱就贬值了
话术1：对呀对呀，就是钱要贬值才保险，因为保险可以用钱挣钱，用钱生钱，甚至可以用小钱换打钱，所有我们要通过保险来科学理财，使我们的财富增值。
话术2:那你存在银行不也贬值吗？你放在家里不也贬值吗？你借给朋友不也贬值吗？因为你的保费是20年交清而不是一次交清。
话术3：那我为您设计一份专门“防贬值”的保险，当通货膨胀时，您的收益同样会水涨船高------接送分红保险。
8.公司倒闭怎么办
话术1；国家有政策，我门有再保险，多家公司承担你的风险，天塌下来有国家顶着，要知道中国已经有上亿人保险啦！
话术2：你存款的时候会不会担心银行会倒闭呢？保险公司和银行都是属于国画机构，要是国家在他就不会倒，因为他是国家的机器。国家成立保险公司就是为了抗冰救灾稳定社会治安。
话术3：没等公司倒闭，人先倒闭了怎么办啊！你怎么不说有风险有意外谁来管你呢？
9.你能给我多少回扣
话术1：凡是给回扣的业务员都是要开除的业务员！他跟不上考核即将开除，为了保住自己赔钱也干终身大事交给这样的人你能放心吗？
话术2：小恩小惠即买不来朋友也买不来感情，我的为人怎么样，咱们慢慢处。我可以保证我能给你带来的服务和帮助肯定会远远超过那点回扣！
10．活一天算一天到老就死
话术1：有的人说到老就喝药，有的人说到老就上吊，但是你看谁喝药，你看谁上吊，我看有要饭的，我看有捡破烂的，好死不如癞活着，保险就是为年老体弱的人做准备，现在有没有准备就能看我们到老究竟是什么样的。
话术2：假如现在得阑尾炎我们能死吗？假如现在得胆囊炎我们能死吗?我见过的人都是越老越怕死，所以人还是要面对现实，不该自己骗自己，因为咱们谁也躲不过那一天。
11.我要在外国公司投保
话术1：外国公司来了你投保，外国公司走了你找谁去？
话术2：外国保险是根据外国国情设计的，中国保险是根据中国国情设计的，作为中国人保中国的险才是最合适你的，就像买衣服不一定进口的就好，而是要合身得体。
话术3：外国公司能普及到本地最快也要十年以后，那么这十年你有事谁来管你？12.我要在XX公司投保
话术1：不瞒您说，我在刚做保险的时候原打算在XX公司，后来了解到现在买保险都认品牌，因为中国人寿品牌好，信誉好，服务好，所以我选择了中国人寿。我们保险本身买的不就是服务吗？
话术2：求学要挑最好的学校，看病要找最好的医院，那么保险为何不选最好的公司呢？中国人寿可是全亚洲最好的公司