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消費者的調查消費者購買直銷產品之相關分析消費者購買美容保養品....ppt

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壹、研究動機及目的貳、文獻探討 一、產品定位的概念 （一）產品定位為一種策略 （二）產品定位策略的基礎二、產品定位影響產品定價的關係參、研究方法 一、深入訪談 1.訪談公司：國內直銷美容保養品業者 2.訪談對象：經理級或副理級以上幹部，或總 經理特助 二、問卷調查 訪談對象：台北、台中及高雄的消費者 三、訪談問題與問卷設計肆、研究結果分析 一、直銷公司深入訪談 （一）定價策略選擇： 形象定價（55.56%)及組合定價（44.44%) （二）折扣促銷 期間折扣 事件行銷 不採用降價促銷的方式 消費者會利用價格判斷品質（三）影響定價的因素分析 圖4.3樣本直銷公司採用的定價主要考量因素（四）直銷公司的通路議題（五）直銷公司認為主要顧客購買其產品的原因 （六）市場競爭分析二、直銷美容保養品與傳統通路保養品的價格分析直銷公司與傳統通路的美容保養品價格比較直銷公司與傳統通路的美容保養品價格比較三、消費者問卷分析 （一）購買直銷產品人口比率及未購買原因探討 高雄地區購買直銷美容產品人口比率偏低（少約12%） 未購買直銷原因 （三）消費者購買美容保養品考量因素 消費者購買美容保養品考量因素 直銷公司與消費者在購買美容保養品考量因素之差異 （四）各種產品功能之通路偏好比較 消費者對直銷通路及傳統通路之偏好 消費者對不同功能之美容保養品在通路上之偏好（五）直銷產品品牌之探討肆、結論與建議 一、結論 直銷公司及消費者觀點的異同 二、建議 （一）增加品牌知名度及產品訊息傳達的管道 （二）對直銷商的訓練更加系統化及有方向 （三）產品品質與產品價格差異的訊息傳達 （四）高雄地區直銷美容保養品市場的開發可能性及重點Q＆A