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不同类型产品，种子用户运营的关键词和案例
内容“吸”引、“马甲”先行、“粉丝”文化打造、“B端赋能”，本文我们来提炼下不同类型的种子用户运营的Keywords，以及那些成功运营种子用户的案例。一、内容主导型产品这里说的内容主导型产品，是说需要强内容运营的产品，用户消费的是产品里的内容。对于这样的产品，一定是内容本身对用户非常有吸引力，否则用户也不会消费这些内容；所以我们运营同学完全可以提前部署这些内容，让内容“吸”来第一批种子用户。我们这里讲到的Keyword就是“吸”。Case1:小红书小红书起初是做内容分享社区，那么里面的用户分享的购物攻略内容就是用户所消费的产品。而在2013年小红书在创建之初，也恰逢公众号的红利期，他们便把微信公众号作为了导入种子用户的阵地，通过生产优质的的购物攻略吸引来了精准的白领中产女性粉丝，而现在小红书APP的公众号依然保持了高活跃度。Case2:KeepKeep这样的产品，用户消费的是里面的健身课程。在启动开发的时候，他们就开始在微信和微博上保持创作优质内容，并且在健身领域的论坛及小组中发布文章；比如怎么运动减肥，减肥后的前后对比，怎么吃才能不胖——这些文章有很多具有良好的传播效应，最后让对健身感兴趣的用户们纷纷关注了他们的微信和微博，成为种子用户。由此可见，提前部署产品中的内容，找到你的产品内容发布渠道，比如微博、微信、社区、包括线下等等，让产品的优质内容吸引来你的精准种子用户。二、亚文化产品这里说的亚文化产品，针对某一类有相同生活经历和背景并且有共同价值体系的人群；这样的产品往往能形成一种文化和氛围，这样不仅仅是产品本身的质量，更是一种价值观让用户成为产品的粉丝。这里讲到的Keyword是“专业用户、超级粉丝”，而在做超级粉丝的时候，往往会用到“限制”非粉丝的进入。Case1:游戏类产品重度游戏用户就是有相同价值观群体的人，甚至很多用户在游戏中找到自我价值，也在游戏中与他人成为“好友”、“结婚”。所以对于游戏产品而言，大R（人民币付费大玩家）等就是“超级粉丝”，也是游戏运营的时候需要推广吸引到的人。很多游戏都会对这部分用户对专门的运营，甚至1:1美女陪玩；就是这里讲到的“专业用户、超级粉丝”。大公司在发布重磅游戏的时候也会造足了势去吸引这部分用户，比如腾讯最近的吃鸡游戏《光荣使命》（虽然备受重挫，但是操作手法是一样的），通过内测邀请第一批疯狂玩家，稀缺感营造，限制进入，让其备受关注。Case2:虾米虾米从文青豆瓣社区撕开的种子用户的口子，文青团体也是一种亚文化的存在。在知乎上，我们看到虾米培养的超级粉丝的自述：我第一天在里面发了3篇内容，隔天有两篇登了首页。写了12条文案，被选了2条挂在网站首页。在进入网站2个月后，和他们的运营见面，聊天吃饭看展览，给我纪念品，嗯，还有各位老大们亲手写的给我的话。3个月后，他们把我的介绍挂到网站首页，挂了一个月。我每次发了内容，里面的运营们，编辑们，都来吹捧。吹到我整个人飘飘然不知道东南西北。这就是“专业用户、超级粉丝”的运营方式，很多时候是CEO出马与超级粉丝吃饭、见面、聊天。Case3:小米小米是将“屌丝文化”发挥到极致的，集结类Geek、发烧友这一部分亚文化群体。雷军和黎万强在很多场合说过：小米最初是在各大手机论坛发贴，一个个刷选、联系，最终找到100个用户成为产品的首批内测体验；这100个用户就是他们的专业用户、超级粉丝，在手机开机画面上的100个梦想赞助者。随着消费的升级，小众文化不断崛起，比如嘻哈文化、脱口秀的文化等等，这注定也会有更多的创业项目会以此为突破，那么这一条就十分重要，找到这些小众文化的资深粉丝，然后将小众大众化。三、UGC产品UGC产品在于让用户参与进来、玩起来，在于贡献UGC用户的比例（10%-20%）以及他们的贡献质量与量，这10%-20%的用户就是一定要找到种子用户三类用户中的“口碑用户”、“编外运营（马甲先行）”。这里的Keyword就是愿意分享的“口碑用户”和“马甲”。Case1:辣妈帮辣妈帮上线初期，是在QQ群里去拉人的，他们的运营人员伪装为妈妈，注册了很多小号，也就是马甲，不停的加一些妈妈群，然后发一些资讯和软性广告，吸引了她们的第一批用户。这批用户非常精准，而且从QQ群过去的妈妈本来就有在QQ群里发言的意愿，是一批很好的口碑用户。Case2:新浪微博&知乎新浪微博最开始是引入了包括明星、企业家、知名媒体人等大批KOL、知名人士，这些自带流量的口碑用户给新浪微博完成了内容冷启动，也带来了大量的用户；当然这种邀请大V的成本是比较高的。相比而言知乎也是邀请大V的模式，但是更多邀请了创始人有资源的IT界的KOL，比如李