苹果电脑的分销渠道...doc

苹果公司的分销渠道研究

中文摘要
在当今市场环境下，分销渠道的设计、管理以及分销渠道模式的选择，成为了现代企业构建核心竞争力的决定因素。从1976年成立至今，苹果公司的起步，发展，高潮，低谷以及再起都是整个世界企业运营的模板，而作为其核心的分销战略，在其整个至今的运营过程中扮演着重要的角色。在产品、价格甚至促销同质化趋势加剧的今天，越来越多的企业发现，单凭产品的独特优势赢得竞争已非常困难。那么，苹果又是怎么通过设立和管理它的分销渠道，来提高企业的竞争力，是本文的研究重点。
Underthecurrentmarketenvironment,thedesignandmanagementofdistributionchannelsserveasdeterminantsinconstructingmodernenterprises’corecompetitiveness.Andthesameisthecasewiththechoiceofdistributionchannelmodel.Fromitsestablishmentin1976tonow,Apple’sstart,development,prosperity,nadirandrenewalcanbeaguidetotheoperationofworldwideenterprises.Distributionstrategy,asitscore,hasplayedanimportantroleinthewholeprocessofApple’soperationtillnow.Nowadays,whentherehasbeenanincreasinglyfiercecompetitionamonghomogeneousproducts,pricesandevenpromotions,moreandmoreenterprisescometorealizethatitisverydifficulttowinthecompetitiononlybytheuniqueadvantagesofproducts.Therefore,thefocusofthisthesisisonhowAppleestablishedandmanagedthedistributionchannelsinordertoimproveitscompetitiveness.

从另外一方面说，其他IT类企业是如何制定和管理他们的分销渠道，他们与苹果公司的共同点与不同点，以及同类型企业分销渠道对苹果公司的影响。这些比较，既是对IT行业分销渠道的研究，又是对苹果公司能够脱颖而出，独领风骚的原因的分析。
Fromanotherperspective,thisthesisalsoputsemphasisonhowotherITenterprisesestablishandmanagetheirdistributionchannels,thesimilarityanddifferencesbetweentheseenterprisesandApple,aswellastheimpactthatsimilarenterprises’distributionchannelsbringtoApple.ThesecomparisonsarenotonlythestudiesofdistributionchannelsinITindustries,butalsotheanalysisofthereasonwhyApplecanstandoutandbecomeunmatchedinseveremarketcompetition.

另外，本文从苹果公司产品为入手点，分销商为核心，对其公司的分销渠道进行研究。分析将着眼于苹果公司产品，环境以及未来可能出现的变化。最后根据资料总结苹果公司的成功原因和面临的问题，并提出可能的解决方案。
Inaddition,thisthesis,withApple’sproductsasitsstartingpointanddistributorsasitscore,researchesonApple’sdistributionchannelswithaneyetoitsproducts,environmentandpossiblechangesinthefuture.Intheend,thethesiswilldrawaconclusionofthecausesofApple’ssuccessandtheproblemsitisconfrontedwith,aswellasproposingpossiblesolutions.
关键词：分销渠道，渠道选择，渠道管理
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