知乎低成本获客推广运营!.docx

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知乎低成本获客推广运营！

零投放在知乎获得百万曝光我是米粒，7年运营老司机。创业公司运营和推广部负责人，从0-1搭建15人运营团队，所负责的新App这两年从冷启动到低成本获客近千万，期间零投放获客超500万。做推广前，我认为至少问清自己5个问题：1、有什么（推广资源）：每个月多少元推广预算、多少份推广物料、多少推广人员……2、推什么（推广产品）：App、公众号、淘宝店、小程序、虚拟课程、实物商品…..3、给谁推（目标用户）：男人、女人、中学生、大学生、中年人、游戏爱好者、宝妈、家庭主妇……4、在哪推（目标用户活跃渠道或场所）：高流量线上渠道如百度系、头条系、阿里系、腾讯系、应用商店、知乎、小红书、B站、微博、豆瓣、TapTap社区、美柚月经期助手、宝宝树孕育、（线下）文具店、快餐店、便利店、学校、书店、医院、菜市场……5、怎么推（推广方法）：（图文、音视频）软广、硬广、活动6、谁去推：官方、媒体名人明星、KOL、路人甲……当然，最好再加上推广期限和目标，但这个不是本文的讨论重点，可以先不列。大家需要尽可能把每个问题的答案都列清楚，然后根据自己的实际情况确定目标用户、合适的推广渠道和推广方法，这样推广起来才会事半功倍。目前不知道大家的具体情况，我先默认大家没钱没资源只有一个人，可能身上还有其他杂活要干，其中一个任务是推广自家app。我将根据这个最干（凄）净（惨）的情况给一份很通用的推广思路，只要你看完认真思考并去执行，效果杠杠的。先把该列清楚的点列出来方便分析：1、有什么：自己一个人，能用来干推广的时间不多2、推什么：App（什么类型的App未知，你们根据自己的具体情况再具体补充）3、给谁推：App类型未知，只能敲定是拥有智能手机且有网络可用的活人4、在哪推：App类型和目标用户未知，暂定前面列的所有线上渠道都可以参考5、怎么推：根据现有人力物力，优先选择图文软广，如果你特别能干而且自家产品用视频推广更合适，做视频也是OK的6、谁去推：没钱没资源，媒体名人明星和KOL基本是没啥希望了，用官方身份或者假装成路人甲去推吧根据上面列的情况，本文先选一个推广操作超简单、大家也还算熟悉的知乎作为推广渠道，分享一下推广思路：1、根据目标用户特征搜集一些他们会关注的话题，比如推广健身app的，可以关注其中的运动话题；2、点击健身这个话题进入主页，在精华页可以看到很多关注和浏览量都很高的回答，对应的问题就是你该去回答曝光自家app的地方了。如果精华页的问题不多，右边还有很多子话题，也可以从那慢慢搜集更多合适的问题进行回答；而且每个问题右侧还有相关问题可以供你选择，至于软广怎么写，给个建议：参考排名比较前的10篇回答学习他们的回答套路。像上面那种回答精准话题、能直接触达目标用户的问题转化是最高的，除此之外，还有一个更通用的办法，搜集知乎里面所有App推荐类问题，在上面做App推荐汇总，然后中间夹杂着自家app。知乎这种推广效果有多好？看软文质量和App出现位置，平均1-5个赞会带来一个App下载/公众号粉丝。如果有钱有资源，那效果你猜想下是怎样？上面简单分享了知乎推广思路：选目标群体关注的话题/问题进行软广硬广的植入增加产品的曝光最终获得转化。刚开始尝试的小伙伴有些会觉得很容易获得百赞千赞成就感满满，但大多数会发现回答了十来个问题却只收获了寥寥无几的赞，究竟是哪个姿势不对呢？如果你的目标用户不玩知乎/受区域限制/用户规模小，想在知乎做出效果是真不容易。如一些本地生活服务、线下培训等，做好本地的线下推广和口碑更为重要。因此大家执行前需要先明确自身产品定位、目标群体和规模，自家产品适不适合做知乎推广，如果适合，按米粒分享的推广方法去尝试去坚持，从零做到1个月百万阅读问题不大。小众产品也不是不能做，如果有用户聚集在知乎的某些话题里也是可以尝试一下的，目标根据实际情况定得合理一点就好（如潜水类话题就蛮适合潜水服店铺多冒泡用来曝光自家产品）。确定可以做知乎推广了，最终我们可以通过运营手段在哪些地方进行产品/品牌曝光呢？01首页的关注和热榜关注：这个版块会展示用户关注人的动态信息，包括但不限于关注问题、发表文章、回答问题和赞同回答/电子书等，我们可以观察目标用户关注的大中小V有哪些，跟用户关注的尤其是共同关注的V进行合作，让他们给我们的回答点个赞，发布含我们软广的回答或文章（当然，有钱的爸爸也可以试试投放知乎的信息流广告）热榜：这个版块会展示一些正在热议或者知乎希望我们热议的问题，上了热榜的问题浏览量都极大。热榜前几的问题，一分钟能新增几千的浏览量。如果你的回答能在热榜问题里排到前几就爽歪歪了（上热榜可遇不可求，尤其是相关问题上了热榜回答还排前面）0