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12对此: 有的衷心感谢上帝的保佑 有的愤而诅咒命运的捉弄 有的暗自庆幸机遇独得 有的苦思冥想仍不得其解4678910111213141516173.乔治.M.费斯克 代表作: 《国际商业政策》 (InternationalCommercePolicies) 4.詹姆斯.E.海杰蒂 讲授《分销与管理产业》19⑶尼斯托姆 代表作: 《零售与商店管理》(RetailSellingandStoreManagement) 《零售经济学》(EconomicsofRetailing) 《时尚经济学》(EconomicsofFashion) 《消费经济学》(EconomicsofConsumption)⑷巴特勒 代表作:《市场营销》 ⑸考米什 代表作:《农产品的合作市场营销》 ⑹沃恩 代表作:《谷物贸易》、《市场营销与广告》2223⑶梅尔文.T.科普兰 代表作: 《市场营销中的若干问题》 《商业原理》 ⑷哈里.R.托斯德 代表作: 《销售管理中的若干问题》 ⑸尼尔.H.博顿 代表作: 《广告问题》25⑷保罗.D.康沃斯 代表作:《市场营销方法与政策》 ⑸沃尔特.C.韦德勒 代表作:《市场营销原理》 ⑹L.S.邓肯 代表作:《商业研究》 《市场营销问题与方法》 ⑺哈罗德.H.梅纳德 代表作:《市场营销原理》 ⑻西奥多.N.贝克曼 代表作:《信用和融资的理论与实践》2728293031323334353637383940认为管理体系应包括: ⑴分析市场营销机会 ⑵确定市场营销战略 ⑶制定市场营销战术 ⑷组织市场营销活动 ⑸执行和控制市场营销努力 联想:借船过海,做大做好--42434445464748495051525354555657585960626263646566676869707172737475767778798081828384858687888990919293949596979899100101102103104105106107108109110111112113114115116117118119120121122123124125126127128129130131132133134135136137138139140141142143⑵产品专业化战略 (Productspecialization)⑶市场专业化战略 (Marketspecialization)⑷选择性专业化战略 (Selectivespecialization)⑸整体市场覆盖战略 (Fullcoverage)148149150151152153154155156157158159160161162163164165166167168169170171172173174175176177178179180181182183184185186187188189190191192193194195196197198199200⑵家庭生命周期阶段 ⑶消费者家庭所在地点202203204205206207208209210211212213214215216217218219220221222223224225226227228229230⑶化解不协调购买行为 对品牌差异不大、不经常购买、购买具有一定风险性的产品,消费者通常要货比三家,在认为价格适中、购买方便、机会合适时,就会决定购买。完成购买后,会有某种程度的不满意感。为了减轻这种心理障碍,就会注意信息的收集,以此证明自己的购买决定是正确的。23223323423523623723823924024124224324424524624724824925025125225325425525625725825926026126226326426526626726826927027127227327427527627727827928028128228328428528628728828929029129229329429529629729829930030130230330430530630730830931031131231331431531631731831932032132232332432532632732832933033133233333433533633733833934034134234334434534634734834935035135235335435535635735835936036136236336436536636736836937037137237337437537637737837938038138238338438538638738838939039139239339439539639739839940040140240340440540640740840941041141241