行销专员制度及佣金分配.doc

行销专员制度及佣金分配
整个小区规划占地45653平米，总建筑面积约16万平米，规划有瞰景高层、小高层、公寓及商业街等12栋楼，其中有6栋11层小高层，1栋16层拼接28层高层，1栋18层的高层，1栋30层的高层，1栋31层的高层，1栋32层的高层及一栋32层公寓组成。
商业总建筑面积：约12000平方米，按目前市场均价核算，25000元/㎡总销售额3亿元。
公寓总建筑面积：约16000平方米，按目前市场均价核算，6000元/㎡总销售额1亿元。
高端住宅总建筑面积：100195平方米，按目前市场均价核算，5200元/㎡总销售额5.2亿元。
1月3日，碧桂园（国内知名房企）公告称，2013年实现合同销售金额约1060亿元（平均每个行销人员年薪过20万），虽然有区域、市场的差异，那么仕博園总销售额9个多亿。按佣金发放制度执行，佣金高达到一百多万。
行销人员佣金发放制度：分为以下两部分：
底薪：因为行销专员下线是无底薪的情况下，采取带客领薪的方式来保障其基本经济收益。以每带客一组按20元的方式发放，按每天5组客户计算，一天收益100元。（年收入3-4万以上）
佣金发放：按总房款的1.2‰计算。成交一套佣金提成约600-900元。佣金按7成发放7成（420-630元/套）。行销人员100套的情况下，年薪轻松超10万以上。
行销人员的客户判定：以行销人员对客户的首次登记的姓名电话时间为准。（如明确是行销人员客户，而行销人员不在现场，由案场经理，或者主管接待，业绩归行销人员).
行销人员报访客户：由行销人员口头或者电话通知案场经理或主管有具体客户来访量，及客户的身份资料信息，案场把客户资料登记存档，行销人员来现场等待客户。如行销人员未能及时来现场由案场经理或主管接待。
行销人员拓客流程：找到意向客户→并登记客户姓名、联系电话，第一时间上报给上线→行销人员上线第一时间上报营销中心→营销中心做好客户登记存档→行销人员带客户现场了解项目、洽谈→成交。

仕博園营销中心

行销专员：日期