钻展投放优化技巧女装类目店铺(DOC6页).docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：钻展投放优化技巧！女装类目店铺~导语：随着钻展升级为智钻越来越多的店铺选择钻展作为店铺的重要引流工具小编这次重要会结合之前的实操经验和大家一起探讨下钻展如何的优化。本文会基于以下的几个方面来做下分析总结一是推广的目的和思路二是推广方案三是新手推广的总结。本文会结合小编之前做过的一个店铺参照具体的数据和大家探讨钻展在投放中如何优化先简单的介绍下案例店铺的基本情况再细分类目这是一家做大码女装的店铺整体店铺做的时间比较久些所以店铺的基础比较好店铺本身覆盖的人群比较多。好了说到这里我们先说下钻展作为推广工具的作用吧钻展主要的作用体现在短期大流量增加品牌的信任度和曝光度再有就是增加销量实现产品宣传和销量增加的双赢。推广的目的和思路：大家都知道钻展升级后分为CPM和CPC两种投放方式CPC有点类似于直通车的点击扣费至于两者的关系我在这里就不再累牍了下面我们主要会结合案例店铺和大家说下推广的目的及思路小编会根据新客和老客的营销推广来具体阐述小编在做这个店铺的时候前期的投放的主要目的是拉新辅助一定比例的老客新老的投放比例控制在6:4后期会逐渐增加老客的投放比重后期的这个阶段主要是回收之前的新客户产生转化。计划投放的大体方向是：1.平时投放平时的投放主要是投放的智能定向访客定向CPC模式投放前期小编建议大家主要去投放的位置在两个首焦位置根据数据的反馈定期的修改下访客店铺案例店铺平时的花费控制在1400左右。2.活动投放在活动投放的前期主要还是要以拉新为主临近活动的几天开始加大老客的投入特别是DMP的花费上一定要加大大码女装的复购率比较高所以DMP定向尽可能的精准些这个问题稍后会和大家再具体说下。直钻升级后出现了一些新的CPM定向位置比如营销场景比如日常营销推荐这些在活动时反馈的效果是相当不错的建议适当使用下。推广方案：说完了推广的思路下面就是具体的推广方案小编会结合大码女装这个店铺的数据来详细说明。推广方案无外乎三个方面定向资源位创意。关于定向1、关于人群大码女装人群定向的几个维度是(1)宝贝的款式店铺的主要风格相似（2）宝贝的单价浮动不易过大（3）店铺的爆款相似程度（4）店铺的等级相差无几2.自主访客店铺（1）在淘宝搜索自己的店铺ID找到相似的店铺（2）根据钻展后台的推荐找相似的店铺尽量匹配度最高（3）根据生意参谋后台找流失竞店筛选出相似店铺3.DMP定向DMP的定向主要是针对老客户当然也可以做一些拉新的定向标签。主要是要做作为新手如何优化钻展到精准上面两张图第一张是主要会用到的定向标签第二张是小编自己做的一些定向关于做好定向小编建议不要仅仅局限于一个定向可以做组合标签打出组合拳找到更精准的定位。关于资源位小编在操作大码女装的前期主要投放的位置是两个首焦这两个位置虽说竞争度高但相应的带来的点击率也比较高还有就是信任度大码女装这个类目投放首焦效果还是很好的。后期的话建议可以在首焦都比较稳定的情况下来投放小的位置比如banner淘宝通栏等有精力的掌柜小编建议还可以试着投放下站外资源位。下面这张图是小编前期投放的两个首焦的数据反馈。关于创意创意的问题上小编建议大家一个是可以去钻展后台找一些创意模板来做这样的可能会比较省事一些但是如果有美工的或是自己会做的还是要自己去做下注意的点有突出文案。突出店铺的卖点更多的图片创意可以去做下细节图大码这个类目单纯用模特的话点击效果并不是太好可以把产品平铺来做比如上图就是如此效果比较好这样的图片给人的感觉是比较真实会进一步产生购买的欲望。还有类似下面的图片做好的细节图片再配上吸引眼球的文案效果一定会不错的。关于出价对于一个计划的出价在开始出价的时候一般会有个参考价格小编一般是按照市场的50%出价然后后期会随时调整可以开启智能出价这样有利于在自己目前的出价的范围内得到更多的流量最后说下在大促阶段一定要做好时时的调整出价或者是可以做尽快投放这样可以让自己平稳的获得流量。总结首先要明确类目再进一步了解大码类目行业的基本数据反馈做到心中有数。1.前期侧重两个首焦的位置投放不管是cpc还是cpm做好这两个位置的数据2.平时投放和活动投放明确人群流量的变化随时做好出价的调整不可建完一个计划后就很少再去过问。3.把握好钻展投放的三个维度最主要的还是做好创意这个很是关键。4.投放的时间、地域可以根据生意参谋后台来去做。5.DMP优化要尽量采用组合的标签这样才能更精准6.钻展是一个需要长期投放的工具所以一定要不停地优化标签调整数据定期的更换创意图片一般的时间以半月为准。