钻展投放如何选择定向.docx

钻展投放如何选择定向

一、钻展有哪些定向
1、定向原理：
系统会综合访客的历史浏览、搜索、收藏、购买行为，来确定访客的标签。含有定向标签的访客称之为定向流量。
若不区分访客的标签，或系统无法识别访客属性，则为通投流量。

2、定向分类：
常见的钻石展位定向有三种：群体定向、兴趣点定向、访客定向。有些店铺还有场景定向、DMP定向。
a.群体定向
综合消费者历史浏览、搜索、收藏、购买行为，确定消费者当前最可能点击的商品类型和价格偏向，提炼出21种主流商品类型；每种产品类型有高中低3种价格倾向。
原理解释举例：我卖男装，最近搜索过男装的人是我的潜在卖家，那么我只要定向群体：男装，最近搜索过男装的人就能优先看到我的推广图片。
b.兴趣点定向
群体定向的升级版！可以定向到叶子类目和少量的二级类目，流量更加精准。
原理解释举例：我现在主推连衣裙单品，那么最近搜索过连衣裙的人就是我的潜在买家，我在兴趣点设置选择连衣裙，那么最近搜索过连衣裙的人就能优先看到我的推广图片。
c.访客定向
将推广图片展示给你定向的店铺的买家看，流量更加精准。
原理解释举例：我店铺的产品和D家的产品风格、价位、款式都是非常相近的，我把D家的店铺主旺旺号设置在我的访客定向中，推广计划投放后，最近浏览过D家的访客能优先看到我的推广图片。
种子店铺建议就写一家（自己店铺主旺旺号），除非新开店铺，店铺数据不够可写其他店铺主旺旺号。

d、场景定向
不同人群的定义：
潜在客户：属于广告主的目标客户群，没有进入过店铺且对店铺没有收藏的用户。
认知客户：90天内进入广告主店铺，或者收藏过广告主的店铺或宝贝，但是没有产生购买的用户。
现有客户：90天内在广告主店铺有过购买行为的客户。
沉默客户：在广告主的店铺有过购买行为，但是90天内没有发生购买的客户。
e、DMP定向
定义：DMP是基于店铺和淘宝大数据上进行维度筛选，圈定指定人群，然后把人群导入到钻展后台进行投放。
登录：

方法二、进入钻展后台，点击计划，选择一个营销计划，点击编辑，在定向管理里面增加定向，选择DMP定向

二、实操案例与数据呈现
店铺手机淘宝情况

总结：我们可以看到无线流量占比是比较大的。手机店铺作为一个全新的渠道，只有开拓自有市场，提升本身的流量才能带来更多的转化。加大活动宣传力度丶扩大外部引流路径，才是关键。因此我们钻展投放重点选择投放测试无线端的位置。

店铺简介：2皇冠集市店主营男装羽绒服

7月开始预热，投放单品。选择无线app首焦3的位置进行测试，重点做的是访客跟兴趣点定向，投放前期没有人群基础，所以点击率、收藏率都不是很理想。

8月份还是持续投放，还是重点做访客跟兴趣点定向，人群和人气慢慢积累起来了，cpm有所回落，所以cpc也有所下降，收藏跟转化都有所上升。

9月份后台有了场景定向，开始测试场景定向效果，点击率相对于（访客、兴趣点）定向来说比较高，所以cpc也比之前有所下降，收藏跟转化也上来了。

10月份开始，流量从本月开始需要持续增加，双11即将来临，预热工作十分重要，所以从本月开始无线端也要加大力度投放。之前都是投放无线app首焦3的位置，现在新增无线app首焦2的位置一起投放起来，之前测出来场景定向的效果相对较高，无线2的位置直接选择场景定向来测试，效果还是可以的。

12月份，申请开通了DMP定向，单独建计划测试投放。同样无线端2和3的位置一起投，因为有双12的活动，所以预算相对较高，测试下来，cpc和转化也是可以的。

三、总结
1、建立多个不同的计划投放，不断测试。
2、根据投放目的选择定向。
3、坚持投放，不断挖掘精准的新客户，同时维护好自己的老客户。