常州天逸城璞墅一期开盘策略.ppt

绿洲天逸城璞墅一期开盘策略前言定价思路市场背景市场背景↓31.15%↑37.5%↑29.2%市场背景市场背景市场背景市场背景定价思路周边项目价格分析楼号周边项目价格分析周边项目价格分析周边项目价格分析物业
类型
⊙开发商一期开盘目标的制定，如能低于客户的心理，必能取得高于开发商期望的销售率；
⊙项目客户以原住及周边乡镇为主，属区域共有客户，东渡二期、佳兆业、九龙仓项目入市在即，抢占区域客源显得尤为重要；
⊙市场大环境低迷，消费者观望情绪严重，除非出现一定的价值洼地，否则很难实现项目的火爆销售！
定价思路一期一期产品分析A户型B户型定价思路别墅来人来电别墅来人来电别墅来人需求与户型量的对比客户的需求与户型有着紧密的联系，从本项目看来，客户意向还是集中于小面积的A户型产品，意向均价在11000元/平米左右，说明本项目客户阶层以中高端为主。
但从实际户型的分析上看来，B户型的优势是明显高于A户型的，因此在定价过程中，应考虑到各产品的特点和后期价值提升的余地，在价差上进行适当的考虑，形成各户型去化的均好性。定价思路天逸城璞墅的优惠策略思考STEP1：5月初，璞墅推出了VIP卡，免费申领，客户购房可享99折优惠。后期价格提升策略定价思路产品差价建议由于目前房地产市场政策严谨，因此预售证的取得是开盘前所有工作开展的必要且最重要条件。如能在6月10日前取得预售许可证，可于6月18日开盘，如能在6月17日前拿到预售证，可于6月25日开盘。
1、公积金管理中心落实
由于我项目属于期房，于国家公积金放贷政策不符，因此一般需由开发商向公积金管理中心交纳一定额度的保证金。否则，公积金管理中心将严格按照政策要求进行放款，这将大大影响项目资金回笼速度。开盘准备期重要事项开盘准备期重要事项根据铂金卡号进行房源预选开盘活动建议开盘推售策略