汤泉逸墅策略提案.ppt

汤泉逸墅策略提案北京西部地产市场状况3、昆玉河畔区域竞争激烈1、西部市场开始兴盛
2、西部的山水住宅大战开始升温
3、昆玉河畔区域竞争激烈本案处于B、C之间，四环路以西，地理位置特征显示：

地块周边项目较少。

区域高档项目稀缺。

对与高档项目的买家：选择的条件——项目写真>>>项目SOWT分析>>>产品定位市场竞争环境扫描>>>结论分析4.该区域项目都较注重园林的营造，本案虽然有中心园林和中心广场，但本
案的温泉则是区域内唯一的，成为本案真正的USP。

5.周边项目社区建筑高低不一的现象明显，突出本案4-6层，南北朝向的社区
规整有序的特点。

6.大区域居住氛围的日渐形成，但，尚为形成对高档项目的购买者的吸引。
如何将高档项目买家的注意力拉到本案，是推广的指向。

7.广告风格：以山水为依托的，或大气或品位的营造。虽有世纪城和郦城的
大气磅礴，康桥水郡的高贵气质，但有亮点和区域突破的很少，为本案的
广告推广制造了一定的表现空间。市场竞争环境分析——重要提示目标客户及分类

分布区域：（以交通通达方向）
紫竹桥一带
中关村
西直门及连带的金融街
整个海淀、西部地区（四环）
北京“金领”阶层

定义：领导者
他们是社会精英高度集中的阶层，他们的年龄在30岁至45岁之间，
受过高等教育（海外留学经历），经营策划能力，专业技能强、有
一定的社会关系资源，年薪100万人民币以上。这个阶层不一定拥有
生产资料所有权，但拥有一个公司最重要的技术和经营管理权。>>>目标消费者特征分析讲究品位,敏锐的观察力和非常理性的购买习惯
有自己特定的生活习惯及思维方式，不易受外界左右
应酬颇多;经常飞来飞去的头等舱客人
事务繁忙,私人秘书协助搜集日常资料及世界各地经济信息;主要通讯工具依赖电话及网络
出入五星级酒店,高档休闲娱乐场所;
有固定的社交圈,参加高档次的高尔夫球会,一次性消费,不无故增加还息负担。
拥有悠闲的生活状态并追求更多

8.不愿循规蹈矩,喜欢创意人生产品与目标消费群相似处

自信和高端，是人群中的精神领袖，是建筑与目标买家的共同特性

同样的特质：尊贵、从容、气度

既需要都市的便利亦想摆脱都市的繁杂广告推广推广基础支撑推广价值核心(SOLGAN)[从容]:
出门即是四环路，不受拥堵之苦
低层带电梯建筑
沿路南北走向社区规划，流畅推广核心概念导向推广策略策略概述：

1、高端产品配以高端推广手段，以项目推介展示和公关活动为主，配合专业高档杂志DM。大众媒体辅助的推广策略。
2.广告以对本案物理属性的理性诉求和针对目标客群的感性诉求相结合的诉求方式，达到目标客群对本案的认知和好感。
3.广告以脉冲式投放频率，形成有序的广告冲击，达到在目标客群中形成记忆。演讲完毕，谢谢听讲!