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家纺品牌推广及促销推广.ppt

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如何进行品牌推广及促销推广 目录 品牌推广理论品牌推广狭义解义为广告宣传，把自己的产品、文化、技术、事迹等等，通过传统的五大媒体（电视、网络、广播、报刊、户外）让更多的人和组织机构了解、认知、接受的过程。 品牌推广应该是通过一切营销手段达到有效推广和提升品牌宽度和深度的方法品牌宽度：就是品牌在市场上的影响程度，主要是指品牌知名度。 品牌深度：是指品牌在消费者心目中的影响程度，主要包括品牌美誉度和品牌忠诚度营销界将品牌推广归纳出“三元论”：一个成功、完整的品牌推广应该包括三个层次，三个阶段。 第一、品牌宽度推广阶段，即建立品牌知名度； 第二、品牌深度推广阶段，这个阶段主要是提升品牌美誉度，提高品牌忠诚度； 第三、即是品牌维护阶段。 品牌推广模式一、第一步品牌宽度推广：推广目的：建立品牌知名度。推广策略：强势打造，强制灌输式。推广方法：形象店面、广告宣传，活动、事件传播。这个阶段主要是通过一些传统的推广手法，通过店面的选择、面积、橱窗、店面形象，高档商场进驻借助外界平台进行传播，有针对性的促销和单品推广活动。让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵 第二步品牌深度推广：宗旨：让品牌深入人（消费者）心。推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。推广策略：深度互动，创新传播。创新是策划的生命，尤其是在品牌的深度推广阶段，要和消费者达成深度互动，让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌。员工职业素质的提升，每个员工都代表品牌，贴近目标客户群体 高端消费是一个圈子。第三步品牌维护：宗旨：维护品牌高度。策略：宽度推广+深度推广总之，品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点，和消费者进行心灵对话，达成共鸣，才能大大提高高品牌推广的效果，降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲，迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素，品牌推广就不难找到一个很好的方法，达到提高品牌销售力和解决问题的目的。 接下来分享品牌推广的重要方式：促销促销推广 基本知识活动方式活动方式活动方式活动时机活动范围活动对象会员 高收入人群 有品牌意识的中等收入人群 30岁以上女士为主 结婚、乔迁顾客大单购买 单身人士（中性套件、被芯、枕芯） 送礼 团购客户 活动内容活动内容活动内容活动内容活动内容活动内容活动内容活动内容活动内容活动内容活动内容活动内容活动内容活动内容活动产品按类别划分：人气小件套件产品小四件产品被芯产品枕芯产品散件产品夏凉产品货品规划：品类占比机会是给有准备的人----促销的前期筹备12.1.3促销业绩的影响因素 销售额=成交单数×客单价 成交单数=进店人数×成交率 进店人数=（门店前客流量×进店率）+（广宣投递量×有效率） 促销活动前期准备—现场布局策划 促销策划实战年度活动规划首批备货折页制定促销活动前期准—广宣的准备促销活动前期准——广宣的准备突出主题突出促销策略突出现场氛围突出区域突出价格突出折扣产品分析赈灾义卖销售现状抽奖价格 制定户外折页及物料下单毛利 测算通讯 交通促销活动前期准——活动现场的布置促销预热促销活动前期准——活动现场的布置促销活动前期准——活动现场的布置客人也是橱窗的组成部分促销活动前期准——活动现场的布置促销活动前期准——活动现场的布置货柜陈列促销活动前期准——活动现场的布置各级人员的职责各级人员的职责各级人员的职责现场负责人：促销活动中—促销活动中—促销活动中—每日的促销动员大会促销活动结束后—注意撕下海报也是一种宣传评估 奖励搬运工物流 仓库参与 人员促销活动现场的组织流程销售 分析促销目标的分解 价格策略及活动内容的培训 陈列区域的布置要求 促销激励方案发布 人员分工安排 各区域在销售中应注意的事项 促销策略的流程控制 现场对陈列、广宣的建议及调整 激励 兑现企业只会以结果为导向，用利润说话，用数字论功，一个员工付出了十倍于别人的努力却没有创造业绩，都不算功劳！！！让我们一起加油！