家纺品牌推广方案.docx

家纺品牌推广方案家纺品牌推广方案随着现代人生活水平的提高，人们对中国家纺产品要求也越来越高，这也让国内家纺产业市场竞争日趋激烈。不过，高端营销推广平台鹿豹座发现，中国家纺应该说还处在起步阶段，大部分家纺品牌定位还没有没有完全清晰，所示国内家纺还有很大的发展空间。尤其在互联网时代，家纺品牌还有很大的机会。目前国内著名的家纺品牌主要有：罗莱家纺、梦洁家纺品、富安娜家纺、水星家纺、博洋家纺、紫罗兰家纺、凯盛家纺、孚日家纺、愉悦家纺、维科家纺等等。这些家纺品牌虽然在市场具有一定的市场知名度，但是，随着互联网颠覆时代的到来，鹿豹座认为，如果家纺品牌不在互联网上做足功夫，那么，有可能很容易被竞争对手超越。家纺品牌在互联网营销最常见营销方式，就是十大品牌推广方案，鹿豹座可根据您的品牌创建各色榜单，如“2016中国十大家纺排行榜”“性价比最高的十大家纺排行榜”“2016最受欢迎的十大家纺品牌”等，从中植入您的品牌。当然，有了好的创意，还需要合适的发布渠道，互联网时代，是酒香也怕巷子深的时代，一篇出色的文案，发布在官方网站上，点击率不过几十个，而发布在百度新闻源上，不但有超高的点击率，而且还容易被转载，一旦一篇出色的文案，被大量转载的话，会产生病毒传播效果。同时，除了新闻源，还可以发布在网络其他渠道上，这样让更多的受众看到。那么，鹿豹座如何做十大品牌榜的推广方案呢?首先，新闻媒体发布。新闻媒体是所有推广方式中最具权威的，公信力最高，对于树立“十大品牌”形象最有说服力，鹿豹座拥有上千家门户网、行业网、地方网、新闻源网资源。其次，百度系列产品发布。百度系列产品包括百度知道、百度百科、百度问答、百度文库等等，百度自家产品有很高的权重，只要好好利用这些平台，就可以达到很好的传播推广目的。最后，利用新媒体推广。今日头条、微信公众号、自媒体、网红等，也是目前最佳的推广渠道之一。显然，简单的把一篇文案发布到的媒体上，其效果和传播度是有限的，而鹿豹座通过多种推广方式相互配合，多轮次推广，可以让家纺品牌达到全网覆盖的效果。当然，高端营销推广平台鹿豹座认为，不同行业细分起来有很大的差异性，只有在行业内量身打造的十大品牌才能有效果，网络生活已经是现代年轻人主要的社交平台，很多家纺品牌主要目标用户就是年轻一族，那么，想做出一个绝佳的网络推广方案，九年互联网营销推广经验的高端营销推广平台鹿豹座是家纺品牌的首选!家纺类产品市场推广方案2016-12-2412:43|#2楼一、前言市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。梦洁家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道对于梦洁系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就梦洁芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。二、市场调研1、市场性1)芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。2)由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。3)批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。2、商业机会1)梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传梦洁的与众不同之处，即运用USP理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。2)梦洁产品优异的质量保证。3)梦洁强大的利润使梦洁新产品在上市之初具有了价格优势。3、市场成长1)梦洁连续多年来的利润增长，说明梦洁产品在市场具有强大的竞争性。2)芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。4、消费者的接受性1)梦洁的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。2)家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，梦洁可以趁机巩固目前的地位并不断提升。三、市场研究1、目标对象1)“0—10岁”：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长。2)“11—24岁”：此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。3)“25—50岁”：此年龄层具备强大购买能力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为。4)“50岁”以上：此年龄层具备购买能力，处于晚年需要被子女照顾阶段。2、市场预估1)导入期市场：以“0—10岁”为潜在目标消费群，结合“梦洁宝贝”品牌优势，作为打入市场的头一步。2)成长期市场：以