家庭生命周期角色分工与购买行为.ppt

第七章家庭生命周期、角色分工与购买行为第一节家庭结构与家庭消费2、家庭消费的特征：
（1）家庭消费具有阶段性：消费者在其家庭所处的不同时期，购买心理与购买行为有着明显差异
（2）家庭消费具有相对稳定性：
（1）用于日常消费支出与其他各项支出间的比例关系是相对稳定均衡的；
（2）家庭关系的稳定；
（3）家庭消费具有遗传性：每个家庭都属于某一民族文化、社会阶层或宗教信仰，并受一定经济条件、职业性质及教育程度制约，由此形成自身的家庭消费特色、消费习惯和消费观念等。3、影响家庭消费行为的因素第二节家庭生命周期及消费变动（一）单身阶段：（二）新婚阶段（年轻夫妇阶段）满巢一：
（1）家庭特点：子、女从出生到上学，家庭用品采购的高峰期，流动资产少，不满足现有经济状况，储蓄部分收入。
（2）消费重点：消费务实，总是考虑子女需要满巢二：
（1）家庭特点：子女6岁--12岁。收入提升，经济状况较好
（2）消费重点：购买：各式食品、清洁用品、教育投入增加。
满巢三
（1）家庭特点：年长的夫妇和尚未独立的子女同住。经济状况较好，子女也有工作或准备工作。
（2）消费重点：新颖别致的家具、汽车、旅游用品、非必需品、为子女深造、结婚做准备。
（四）空巢阶段
1、空巢一：
（1）家庭特点：年长的夫妇，无子女同住，仍在工作。拥有住宅，经济富裕有储蓄
（2）消费重点：度假用品、保健、奢侈品、家用装修用品。
2、空巢二：
（1）家庭特点：年老的夫妇，收入锐减，赋闲在家
（2）消费重点：有助于健康、睡眠和消化的医疗保健用护理产品。
（五）老年独居阶段
丧偶独居，消费活动主要以满足日常需求和保健为主，医疗开支会明显增加。
第三节家庭角色与家庭购买决策二、家庭购买决策的类型2、影响家庭购买决策类型的因素第四节影响家庭购买行为的营销策略