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定价策略之市场比较法.ppt

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第三部分：销售方案项目静态价格形成方法市场比较法逻辑图案例：新城白银路公寓产品定价河南恒辉房地产顾问有限公司 一.团购协议2011年11月28日案例：英郡别院别墅产品定价方法 价格推导方法： 1、选取竞品项目 主要选取区域内具有代表性的同质项目2、权重分析 按照各项项目指标进行评分，按照权重分析得到本案的均价 一.团购协议主要参考项目文翔名苑、名仕豪庭和山语原墅目前联排别墅的价格分别为9800、9500和11500元/㎡，结合比较系数，计算本案的均价为：案例：盐湖新居产品定价方法项目选取：选取标准：价格定位：乐观预期价格定位：悲观预期 一.团购协议确定可比参数及权重确定可比案例及权重系数 （上海西区城市独栋别墅项目，容积率在0.4以下）得到项目静态价格 根据未来价格成长情况，得出项目上市时的动态价格河南恒辉房地产顾问有限公司本地块公寓基准价格确定本地块公寓基准价格确定 一.团购协议价格表的制定层差Ⅰ园景:高-中-低