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定价步骤定价方法第一节影响定价因素影响因素第二节定价的方法定价方法第三节定价策略批发商零售商分销渠道:产品(服务)从生产领域进入消费领域过程中由提供产品或服务的一系列相互联系的机构所组成的通道。层级结构宽度结构中间商:根据商品的所有权是否发生转移:经销商、代理商根据销售的对象是否为最终用户:批发商、零售商零售业态第三节分销渠道管理一位武林高手得到一本书书名是——。。。他翻到第一页看到:企业和经销商的关系经销商的选择标准经销商选择注意事项经销商选择过程冲货治理广告人员SP公共关系促销:企业通过人员和非人员的方式把产品和服务的有关信息传递给顾客以激起顾客的购买欲望影响和促成顾客购买行为的全部活动。设计促销信息情感诉求道德诉求确定促销组合确定促销组合消费品与工业品促销组合制造商第二节促销方式广告策略广告策略广告策略人员推销策略