定价的策略和战术.ppt

TheStrategyandTacticsofPricing定价的策略和战术TheCost-PlusDelusion加成定价法的谬误ValueByCustomers消费者认定的价值DevelopinganEffectivePricingStrategy设定有效的订价策略DemandCurve,II需求曲线DemandandIncome需求和收入FoeorFriend是互替还是互补Howtosecurecomplements?怎样得到互补品的支持?DemandforDurableGoods耐用品的需求Factorsinfluencingmarketdemand:影响市场需求的因素收入,成本,和利润利润最大化的条件最优定价自身价格弹性Own-PriceElasticityPriceElasticity:Determinants价格弹性:决定因素MoreonDeterminantsofPriceElasticity再谈价格弹性的决定因素Advantage竞争优势DemandElasticityUnderOptimalPricing最优定价下的需求弹性PricingMovies电影票的定价摩尔(Moore’s)法则和计算机成本RelevantMarginalCostsforPricing相关的边际成本WingOnGroup,1993永安集团,1993ShanghaiPetrochemical,1994上海石化，1994OpportunityCost机会成本DebttoEquity债转股EconomicValueAdded经济附加价值AppleComputer苹果计算机SunkCost沉没成本ACommonExcuse不敌外来竞争的共同借口：需承担大量退休员工的福利DaimlerChrysler:合并能节省多少?广告支出AdvertisingElasticities广告弹性利润最大化的广告支出Prozac再普乐:广告支出1999年2月,英特尔(Intel)UniformPricing:Shortcomings单一订价策略的缺点CompletePriceDiscrimination完全价格歧视HysterectomyinHongKong香港的子宫切除术DirectSegmentDiscrimination直接板块歧视PreventingResale:“NotforRetailSale”防止转销:“不得零售”NYNEXTelephoneServiceNYNEX电话服务DiscriminationbyLocation根据地理位置实行歧视AsianWallStreetJournal亚洲华尔街日报WhichCoca-Cola?哪个可口可乐?DiscriminatingbyAge根据年龄实行价格歧视IndirectSegmentDiscrimination间接板块歧视NorthwestAirlinesMinneapolis-NewYork西北航空公司,明尼宝利士至纽约ChineseEmbassyinSingapore中国驻新加坡大使馆Bundling捆绑PricingCableTelevisionPrograms有线电视节目定价PricingConcertSeries系列音乐会订价DiplomacyofPriceCompetition价格竞争的外交术StoptheWarBeforeItStarts让价格战胎死腹中RespondingwithNonpriceActions非价格竟争的回应UsingSelectivePricingActions有选择的价格竞争ConsistentDiscountPricing与价格折扣相应的措施AggressivePricing进攻性订价GenericPricingStrategies普遍适用的定价策略WineWar---Production葡萄酒之战---生产WineWar---Marketing葡萄酒之战---营销Beauty-ProductsBusiness美容产品L’Orealv.P&G欧莱雅与宝洁的较量DKNYDealMayNotFitLVMH收购DKNY对于LVMH来讲可能并非正确决策NewStrategies新的策略ProfitGoesUpinSmokeintheTopU.S.TobaccoFirms美国最大的烟草公司利润急剧下滑