预览加载中，请您耐心等待几秒...

定价的策略和战术讲义.pptx

预览
1/10
2/10
3/10
4/10
5/10
6/10
7/10
8/10
9/10
10/10

亲，该文档总共50页，到这已经超出免费预览范围，如果喜欢就直接下载吧～

下载提示 文本预览

如果您无法下载资料，请参考说明：

1、部分资料下载需要金币，请确保您的账户上有足够的金币

2、已购买过的文档，再次下载不重复扣费

3、资料包下载后请先用软件解压，在使用对应软件打开

TheStrategyandTacticsofPricing定价的策略和战术TheCost-PlusDelusion加成定价法的谬误Value-BasedPricing根据消费者购置意愿定价KeyFactorsForanEffectivePricingStrategy有效订价策略的决定因素GenericPricingStrategies普遍适用的定价策略DeterminantsofDemand什么因素决定消费者购置意愿FoeorFriend是互替还是互补Howtosecurecomplements?怎样才能得到互补品的支持?SpecialDeterminantsForDemandOfDurableGoods耐用品需求的特定因素Factorsinfluencingmarketdemand:影响市场需求的因素PriceElasticityofDemand需求价格弹性PriceElasticity:Determinants价格弹性:决定因素MoreonDeterminantsofPriceElasticity再谈价格弹性的决定因素OptimalPricing:DemandElasticity最优定价要素之一:需求弹性OptimalPricing:MarginalCosts最优定价要素之二:边际本钱RelevantMarginalCosts相关的边际本钱WingOnGroup,1993永安集团,1993ShanghaiPetrochemical,1994上海石化，1994OpportunityCost时机本钱DebttoEquity债转股EconomicValueAdded经济附加价值AppleComputer苹果计算机SunkCost漂浮本钱ACommonExcuse不敌外来竞争的共同借口：需承担大批退休员工的福利UniformPricing:Shortcomings单一订价策略的缺点CompletePriceDiscrimination完全价格歧视HysterectomyinHongKong香港的子宫切除术DirectSegmentDiscrimination直接板块歧视PreventingResale:“NotforRetailSale〞防止转销:“不得零售〞SingaporeTelecomService新加坡电讯公司效劳定价AsianWallStreetJournal亚洲华尔街日报WhichCoca-Cola?哪个可口可乐?IndirectSegmentDiscrimination间接板块歧视IndirectSegmentDiscriminationintheTravelIndustry旅行业间接板块歧视What’sthedifference? VWPassat AudiA-6Indirectsegmentdiscrimination:Cannibalization间接价格歧视的陷阱：自家产品相互竞争Singapore:Publichospitals新加坡公立医院Specificpricingpolicies具体定价策略PricingConcertSeries系列音乐会订价DiplomacyofPriceCompetition价格竞争的外交术StoptheWarBeforeItStarts让价格战胎死腹中RespondingwithNonpriceActions非价格竞争的回应UsingSelectivePricingActions有选择的价格竞争ConsistentDiscountPricing与价格折扣相应的措施AggressivePricing进攻性订价GenericPricingStrategies普遍适用的定价策略Beauty-ProductsBusiness美容产品L’Orealv.P&G欧莱雅与宝洁的较量ProfitGoesUpinSmokeintheTopU.S.TobaccoFirms美国最大的烟草公司利润急剧下滑