大连万达公馆推广策略终.ppt

[成就极致]
大连万达公馆/整合推广战略风至飞扬的豪宅观点没有价格，只有价值；
没有推介，只有服务；
没有销售，只有体验；
没有产品，只有作品。极致所在

项目定位：城市中心海景奢华豪宅典范
全国行业龙头旗帜代表作品
世界财富精英奢华生活标志
欲善其事，先利其器

目前项目只售近半，但仍任重道远。一系新政出台，对全国地产市场震动巨大。但就千万级豪宅而言，影响甚微。做为国际豪宅典范极致项目的客群自然不乏财力，折扣、促销、买赠等一系列营销手段不是赢得销售的利器，欲成极致之事，销售之绩，必先善其市场之利器，而唯一行之有效的必是：

成就客户信心！

如何成就极致价值？
[极致是一种高度，不仅在大连，更在东三省]
占领大连，占领东三省利器之一：窄众传播

本案的目标消费者为极成功的“极少数中的少数派”，这个群体可以说本身就是一种巅峰，代表一种极致；财富不是识别他们唯一的标志，财富是他们犒赏自己与家人的特权；他们需要的是身份的认同，社会价值的匹配。他们讲究品位，讲究格调，讲究标准，讲究身份，他们拥有极强的专属感和占有欲。他们归属于一个小圈层，有一定的“圈层文化”，交往者地位相当，智趣相投。而且内心有一种相互攀比，不输人下。

利器之二：渠道推广
本案是在大连，在东三省有相当影响力的项目，因此针对东三省的异地营销，也是本案赢得成功的重要部分。而异地营销的主要利器便是利用媒体渠道做推广。本案目标客户群高端且集中，因此报广、专业杂志、定向直投、机场户外灯箱等媒介，便是全面占领东三省目标客户群的攻击核心点。异地推广报广示意：财富杂志、航机杂志：大连机场及东三省机场广告牌：机场户外广告牌：利器之三：事件营销
极致人生的重要特点，便是为所有世人敬仰，而只为少数人拥有。本案推广除了面对定向的窄众传播之外，塑造万达的品牌形象，树立豪宅典范，行业龙头的公关事件也必不可少。万达本身做为一线海景豪宅本身就是全城乃至全东三省瞩目的焦点，当极致成为焦点中的焦点，事件本身就是带动市场影响力的重要话语权。因此，针对工程线的事件营销，将是政府关注，成就品牌专家的重要之战。

如何成就极致服务？
[极致是一种深度，不仅是感官所见，更是心灵专属]
打造万达公馆极致专属一对一式接访服务体系极致对极致的专属管家一对一服务，打造尊贵专属感：到访客户实行专属接机、酒店预订、上门接送等一对一式专属服务：服务人员包装建议：

营销为分二部分，一是产品营销，即通常义上的销售产品，二是个人营销，即人与人感情的沟通。营销的本质有七成是个人营销，认可产品的最重要前提是认可销售员本身。要销售更多的产品，就要塑造与之匹配的形象。极致的销售员，需要与极致匹配的形象力！

如何成就极致体验？
[极致是一种宽度，不仅是服务现在，更是体验未来]
五星级服务前中后，
处处呈现极致专属看房前看房中看房后户型图：应用示意：豪宅客户专属印章，为客户精工定制豪宅客户专属印章包装公关活动及客户到访请柬、或专属回访信函形式：尊贵楼书，高档材质，限量珍藏发行，限VIP客户专属定制销售箱包，与资料一起赠送客户：VIP贵宾卡设计：应用效果：

如何成就极致作品？
[极致是一种精度，是对细节的苛求，更是对品位的升华]
男女主人专属情境接待，处处细节展现样板极致利器之一：第一管家第一时间专属伺服孩童专属服务利器之二：专属情境接待帅哥美女专属讲解，限时接访利器之四：极致标鉴，让精品自己说话极致标签：如——北极熊标本的来由极致标签：玄关石材精品故事精工细节，品质苛求

如何成就极致传播！[有一种极致叫万达，品牌之作，信心之选]

产品定位：

东北首席千万级一线海景精装豪宅形象视觉传播：平面视觉，方案1：户外主形象：
东北首席千万级一线海景精装豪宅
只献给走过世界的人
主形象报广：东北首席千万级一线海景精装豪宅东北区域异地推广篇：登峰，东北；造极，海景豪宅篇一（一线海景）

这一刻让海岸臣服于大连
篇二（圈层界定）
只献给走过世界的人
篇三（顶级产品）

观澜中，以境界收藏世界
篇四（服务篇）

至尊服务品位皇家气度视觉风格2：配套场景三篇
篇一（游轮）

这里，是别人攀比的虚华，
却是我会客的私家游轮

篇二（建筑高度，海景）

真是值得骄傲的，
并不是和谁站在同一高度，
而是只有我站在这

篇三（歌剧院）

当别人追捧舞台，
担心不被众人仰望时，
我却站在舞台中央，
成为这里的主角
视觉风格3：赢了世界之后，
还要拥有自己的
一种品位

配套系列之

国际游轮中心篇

配套系列之

国际会议中心篇

亿万富豪万达名流汇陆上小众圈层公关活动示例海上看房或巡游轩尼诗XO新年品鉴会俱乐部顶级私人奢侈品展新片首映礼活动战略推广战略目标：成就极致豪宅典范
战略原则：小众为主，媒体配合
战略攻击：情境体验，细节呈现1、战略布局：3段2线