预览加载中,请您耐心等待几秒...
1/10
2/10
3/10
4/10
5/10
6/10
7/10
8/10
9/10
10/10

亲,该文档总共31页,到这已经超出免费预览范围,如果喜欢就直接下载吧~

如果您无法下载资料,请参考说明:

1、部分资料下载需要金币,请确保您的账户上有足够的金币

2、已购买过的文档,再次下载不重复扣费

3、资料包下载后请先用软件解压,在使用对应软件打开

高级销售管理系列 -大客户销售管理课程流程大客户销售管理特点大客户销售管理的挑战大客户销售必备的成功要素销售人员的技能发展水平商机销售与销售效率商机销售周期项目销售资源与效率客户交往活动管理客户活动的准备客户交往活动的目的商机生成与评估项目投入评估潜在商机的生成项目投入评估商机评估——是否项目客户背景分析项目投入评估(续)商机评估——是否我的商机项目投入评估(续)商机评估——是否能赢商机评估——是否能赢客户决策因素决策因素及决策过程通常决策因素决策因素制定组织结构与决策人分析组织结构-影响关系图决策人分析——采购角色决策人分析——创新态度