大客户会议怎么开.pptx

成功经销商的秘诀得终端者得天下得婚庆者得未来什么叫终端？终端导购网络学习通路家纺行业的竞争演变为什么好的产品卖不动
企业把产品交给终端经销商后，就认为自己的销售工作已经结束，也不管产品到经销商那里之后是放进仓库还是搬上零售卖场。终端≠销售渠道家纺行业的
终端促销抢夺战……竞争白日化的终端怎么抢？对手不促销，自己常促销
对手小促销，自己大促销
必要时多场出击、游动拦截，搞对抗性促销促进销售的所有动作都称之为促销活动如何进行终端促销组合通常我们将人员推销、广告、公关、销售促进等四类称为促销组合。如下图：促销的目的促销与推广的比较正确认识促销活动如何确定促销对象企业的市场目标、市场策略是什么？
市场的销售对象是谁？
消费者为何、如何使用我们的产品？
产品的购买频率如何及购买地点在哪里？
主要的竞争对手是谁？
消费者对品牌及竞争者品牌的评价如何？
按优先顺序决定品牌面临的问题。
区域产品认识我们的消费者如何玩转婚庆天天换袜子=月月有爆款爆款是什么：为什么要做爆款：爆款的三个层次：爆款打造的四个阶段：爆款成长期五个步奏：店内爆款布置
设立爆款专区
制造销售氛围步骤三：产品捆绑销售，提升店内其他品类销量，会员吸纳步骤四：积极拓展第二卖场，增加爆款产品及品牌渗透率爆款引流传播方案有图有真相——吗？父与子——不做作业和不吃饭烧烤也引流引流没有那样难装逼=累死你消费者洞察分析竞品平面表现产品政策爆款传播消费者购买行为分析购买者是怎样作出购买决策的？影响消费者购买行为的主要因素个别竞争者分析市场预测市场占有率变动市场占有率变动营销评估类型营销策略业绩评估营销策略业绩评估实施项目（相对的经营资源）竞争地位都有用，只是你没用。讲不讲是我的事！
听不听是你的事！

记住：有用’没用
用了’才有用