中式服装品牌企划全案.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：吉祥五彩品牌运作企划方案一.品牌愿景：全球幸运服饰的开拓者二.品牌使命：家和邦和天下和三.品牌核心价值：柔合五彩祥和生活柔合+五彩+祥和=产品+文化+价值■五彩+柔感=文化+品质通过“五彩”概念的引入给消费者带来幸运的特定文化价值；通过“柔感”概念的把握突出始终如一的高品质家居服本质。■祥和生活给消费者提供高品质家居服感官体验的同时通过健康、和谐的品牌文化观去激发消费者丰富的精神文化需求潜移默化中引导他们营造平静祥和的心境从而积极打造美满幸福的家居生活。四.品牌基础元素：1.中文名称：吉祥五彩2.英文名称：Holycolors3.LOGO：五.品牌定位1.消费人群定位:（1）目标消费者概述：在上海为中心的华东地区作为品牌先驱市场以年龄分布在28-45岁有稳定的经济来源不断追求健康、和谐生活的中青年群体作为目标消费者通过引导他们购买家居服的过程触动生活灵感倡导一种健康向上的生活方式。（2）对象生活方式：1）.拥有良好的教育背景有可观的消费力也有较为理智的消费观。2）.崇尚稳定事业的同时兼顾经营美满家庭并拥有健康优质的生活方式。3）.拥有相对固定的社交群落对交友选择上有一定偏好喜欢积极向上的文化活动。4）以享受美好生活为乐趣青睐有情调的休闲场所；并养成健康的生活习惯在生活中善于修身养性。（3）购买意识：内外兼修善于发现生活之美彰显外在形象的同时亦十分注重内心修养喜欢浪漫唯美的东西并重视品质感。2.产品定位：(1).产品类别：以幸运家居服为主(2).产品风格：简约、精致、柔感(3).产品结构：1).产品线组合：风格配比--基本款：30%时尚款：50%个性款：20%结构配比—外出休闲类：50%室内性感类：30%运动功能类：20%（瑜伽等）2).性别比例：男：女=20%：80%(4).款式数量：春季：60-70款夏季：40-50款秋季：50-60款冬季：30-40款(5).产品颜色：轻柔色彩(6).产品尺码：根据款式特点S-XL不均等分布3.市场和渠道定位(1).模式：公司直营、区域总经销加盟以及特许代理商合作第三阶段（得衣忘形）第二阶段（全方位导入）第一阶段（产品营销）(2).产品价格：生产成本价×4-6倍（平均生产成本控制在50-60元）春夏季：中心价位区120元-240元秋冬季：中心价位区280元-400元(3).供货折扣率区域总经销3.8折提货分销商4.2折提货特许代理商4.2-4.5折提货(4).目标区域定位以宁波为中心的江浙地区有消费能力的二、三级城市作为品牌先驱市场逐步铺开到以上海为中心的整个华东地区再扩张到全国。六.终端形象采用现代设计风格以白色、金色和灰色作为专卖店主色搭配使用大小回纹作为辅助图形从局部背板或橱窗体现五彩文化内涵通过场景布置引导消费者的家居服穿着和消费习惯。七．吉祥五彩品牌顾问根据品牌发展进度分别在品牌、设计以及文化三大领域聘请具有权威影响力的专家、教授作为顾问提高品牌专业化水平增强品牌可持续性竞争力尤其是作为一个主推特定文化价值的品牌除了举足轻重的文化顾问之外品牌顾问以及设计顾问也必须在文化领域具备一定的造诣才能够更好地做好品牌策划和产品研发目前初步物色的人选有：品牌顾问（清华大学阎旭临教授）、设计顾问（上海设计大师湘琦/一慧）、文化顾问（***）等尤其是阎旭临教授在中国文化方面具有很高的领悟力。八.重点区域市场开拓步骤：1.完成样板店建设（2010年初）(1)目的：以塑造品牌和宣传企业形象为主要目的作为品牌展示的窗口又是消费者对产品的体验中心通过营造家居场景触动生活灵感抢占消费者心智；传递专业化品牌形象积累运营经验及市场资源基础为华东地区的进一步扩张树立榜样效应为进入商场设立专柜提供说服力。—其中亏损的较多—能持平或微利即为经营目标—开店时评估“形象”对品牌的提升与亏损之间的平衡如对加盟商的形象示范作用以及最好商场或最好地段位置广告效应等是否抵得过亏损—从利润的角度因销售较多赢利较多—但如果形象投入过多运营成本高也会亏损—只要亏损不严重对于形象和市场贡献较大仍为优质店形象直营店←○形象店优质店★—开店前对销售额、成本、费用的预估非常重要—对非市场快速拓展期有风险的店慎开—经营期间发展此类店如无好转可能尽早关闭▼劣质店生意店●→网络专卖店销售额—赢利状况下多开此类店铺—亏损时如果确实销售高商品周转快可变为“活动店或特卖店”以提高清货能力此时可保留此类店(2)直营样板店资金预算（1家专卖店以及1个专柜的年投入）1)租金（含转让费、进场费、扣点等）：90万+10万+30万=130万；2)货品：26.4万*2=52.8；3