中式服装品牌企划全案.docx

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时间：2021年x月x日
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页共NUMPAGES9页
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吉祥五彩品牌运作企划方案
一.品牌愿景：全球幸运服饰的开拓者
二.品牌使命：家和邦和天下和
三.品牌核心价值：柔合五彩祥和生活
柔合+五彩+祥和=产品+文化+价值
■五彩+柔感=文化+品质
通过“五彩”概念的引入，给消费者带来幸运的特定文化价值；
通过“柔感”概念的把握，突出始终如一的高品质家居服本质。
■祥和生活
给消费者提供高品质家居服感官体验的同时，通过健康、和谐的品牌文化观去激发消费者丰富的精神文化需求，潜移默化中引导他们营造平静祥和的心境，从而积极打造美满幸福的家居生活。
四.品牌基础元素：
1.中文名称：吉祥五彩
2.英文名称：Holycolors
3.LOGO：
五.品牌定位
1.消费人群定位:
（1）目标消费者概述：在上海为中心的华东地区作为品牌先驱市场，以年龄分布在28-45岁，有稳定的经济来源，不断追求健康、和谐生活的中青年群体作为目标消费者，通过引导他们购买家居服的过程触动生活灵感，倡导一种健康向上的生活方式。
（2）对象生活方式：
1）.拥有良好的教育背景，有可观的消费力，也有较为理智的消费观。
2）.崇尚稳定事业的同时，兼顾经营美满家庭，并拥有健康优质的生活方式。
3）.拥有相对固定的社交群落，对交友选择上有一定偏好，喜欢积极向上的文化活动。
4）以享受美好生活为乐趣，青睐有情调的休闲场所；并养成健康的生活习惯，在生活中善于修身养性。
（3）购买意识：内外兼修，善于发现生活之美，彰显外在形象的同时亦十分注重内心修养，喜欢浪漫唯美的东西并重视品质感。
2.产品定位：
(1).产品类别：以幸运家居服为主

(2).产品风格：简约、精致、柔感
(3).产品结构：
1).产品线组合：
风格配比--基本款：30%时尚款：50%个性款：20%
结构配比—外出休闲类：50%室内性感类：30%运动功能类：20%（瑜伽等）
2).性别比例：男：女=20%：80%
(4).款式数量：
春季：60-70款夏季：40-50款
秋季：50-60款冬季：30-40款
(5).产品颜色：轻柔色彩
(6).产品尺码：根据款式特点，S-XL不均等分布
3.市场和渠道定位
(1).模式：公司直营、区域总经销加盟以及特许代理商合作

第三阶段（得衣忘形）
第二阶段（全方位导入）
第一阶段（产品营销）

(2).产品价格：生产成本价×4-6倍（平均生产成本控制在50-60元）
春夏季：中心价位区120元-240元
秋冬季：中心价位区280元-400元
(3).供货折扣率
区域总经销3.8折提货，分销商4.2折提货，特许代理商4.2-4.5折提货
(4).目标区域定位
以宁波为中心的江浙地区有消费能力的二、三级城市作为品牌先驱市场，逐步铺开到以上海为中心的整个华东地区，再扩张到全国。
六.终端形象
采用现代设计风格，以白色、金色和灰色作为专卖店主色，搭配使用大小回纹作为辅助图形，从局部背板或橱窗体现五彩文化内涵，通过场景布置引导消费者的家居服穿着和消费习惯。

七．吉祥五彩品牌顾问
根据品牌发展进度，分别在品牌、设计以及文化三大领域聘请具有权威影响力的专家、教授作为顾问，提高品牌专业化水平，增强品牌可持续性竞争力，尤其是作为一个主推特定文化价值的品牌，除了举足轻重的文化顾问之外，品牌顾问以及设计顾问也必须在文化领域具备一定的造诣，才能够更好地做好品牌策划和产品研发，目前初步物色的人选有：品牌顾问（清华大学阎旭临教授）、设计顾问（上海设计大师湘琦/一慧）、文化顾问（***）等，尤其是阎旭临教授在中国文化方面具有很高的领悟力。
八.重点区域市场开拓步骤：
1.完成样板店建设（2010年初）
(1)目的：
以塑造品牌和宣传企业形象为主要目的，作为品牌展示的窗口，又是消费者对产品的体验中心，通过营造家居场景触动生活灵感，抢占消费者心智；传递专业化品牌形象，积累运营经验及市场资源基础，为华东地区的进一步扩张树立榜样效应，为进入商场设立专柜提供说服力。
—其中亏损的较多
—能持平或微利即为经营目标
—开店时，评估“形象”对品牌的提升与亏损之间的平衡，如对加盟商的形象示范作用以及最好商场或最好地段位置广告效应等是否抵得过亏损

—从利润的角度，因销售较多，赢利较多
—但如果形象投入过多，运营成本高也会亏损
—只要亏损不严重，对于形象和市场贡献较大，仍为优质店

形象

直营店←○形象店优质店★

—开店前对销售额、成本、费用的预估非常重要
—对非市场快速拓展期，有风险的店慎开
—经营期间，发展此类店如无好转可能，尽早关闭