市场分析方法.doc

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：市场分析方法分析方法概述市场分析方法或者说分析工具信息分析方法有以下12种：数据分析基于公司已有的关于销售员区域客户产品时间的销售数据的分析。涉及产品行业区域三个维度和饼图（现在的格局）趋势图（时间的变化）立方图（数量及增长）三种图形方式。通常进行整体和重点二级分析。SWOT分析环境的优势劣势机会威胁分析是一种涉及四个维度的分析思路。波士顿矩阵分析产品组合的一种分析方法有助于分析产品线的构成。4P分析经典的产品、价格、销售模式（渠道）、市场推广（促销）的四个方面的分析方法。4C分析站在客户角度的客户成本便利沟通的分析。产品生命周期分析判断产品所处的诞生、成长、成熟、衰退的不同阶段。目标市场STP市场细分目标市场产品定位五力模型现有竞争者潜在进入者替代品顾客供应商战略群体分析这是对主要同行的一种分析。宏观环境分析经济法律政治人文科技微观环境分析行业竞争者下游客户上游供应商替代品潜在进入者专项分析涉及到具体的内容如产品货期》供应链分析；产品价格》成本分析；产品质量》结构分析常用分析方法五力模型战略群体分析宏观环境分析微观环境分析是对环境的认识这些分析方法偏理论性是对企业所处环境的深入认识是分析工作的底层信息基础但是很难落实到真正的企业实践中。产品生命周期分析从长远来看是有必要的特别是在产品更新十分快的软件和电子行业。工业品领域在一定时间内（3-5年）产品的变化不大。专项分析的目的旨在专项问题专项解决并不是常规的分析方法。因而常用的有六种4P4CSTP数据分析波士顿矩阵SWOT。4P分析包括产品（PRODUCT）价格（PRICE）渠道（PLACE）促销（PROMOTION）这是站在公司角度的分析。该分析起源于消费品行业在自动化行业可以引申为产品组合价值体系销售模式市场推广。4C分析包括客户（CUSTOMER）成本（COST）便利（CONVENIENCE）沟通（COMMUNICATION）四个部分。这是站在客户角度上对市场的分析。STP分析包括市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting)、定位(Positioning)这是针对客户的市场定位。数据分析是源自于公司销售数据的分析是最理性的市场信息。包括三种图：饼图（格局）折线图（趋势）立方图（同期）；三级细分：整体重点特殊；三方面：产品行业地区。波士顿矩阵包括销售增长率和市场占有率两个维度形成了“问号（？）”、“明星（★）”、“现金牛（￥）”、“瘦狗（×）”四个象限。这是对公司的业务板块或者产品线组合的分析。SWOT（态势分析法）包括strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）四个维度是对市场环境的整体把控。产品生命周期分析简称PLC产品从进入市场开始直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销然后进入市场它的市场生命周期才算开始。产品退出市场则标志着生命周期的结束。分为：投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。2.14P分析站在企业的角度从产品价格渠道促销四个方面进行分析。2.1.1产品产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西包括有形产品、产品包括产品线产品分类同行产品产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格还包括服务、人员、组织、观念或它们的组合等因素产品线包括产品的深度和广度。产品分类包括常规产品、特殊产品、高端产品。同行产品包括同行的相关的产品内容。产品本身包括核心产品、形式产品、延伸产品。核心产品是指整体产品提供给购买者的直接利益和效用。形式产品是指产品在市场上出现的物质实体外形包括产品的品质、特征、造型、商标和包装等。延伸产品是指整体产品提供给顾客的一系列附加利益包括运送（货期）、安装、维修、保证、技术支持、培训等在消费领域给予消费者的好处。2.1.2价格价格是指顾客购买产品时的价格包括折扣、支付期限等。价格或价格决策关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。价格包括产品定位产品价格价格格局价格体系价格管控定价方法定价策略。产品定位是产品定价的基础有高端、中端和低端之分。产品价格包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件。价格格局与产品定位相关形成一级市场二级市场三级市场有相应的价格区间。价格体系是企业所有产品的价格组成包括常规产品特殊产品高端产品的价格通过价格将不同类型的产品区分出来。价格管控是具体价格的管理