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[创业市场分析方法]创业市场分析企业常做的也是最重要的工作就是决策，而决策只能是建立在对市场的精确分析的基础上。为此小编为大家整理了创业市场分析方法，欢迎参阅。创业市场分析方法篇一市场分析方法1、为什么要进行市场分析。企业常做的也是最重要的工作就是决策。而决策只能是建立在对市场的精确分析的基础上。如果不做分析，我们的决策就只能是“碰”“猜”，而这种决策的后果往往只能是失败。即使成功了，连自己也不清楚成功之处在哪里。只有经过市场分析，我们才能够找到市场存在的问题，从而明确工作的重点。2、市场分析的目的：A、找到制约市场发展的问题B、分析出问题的原因C、找到市场发展的机会点3、市场分析的一般方法：市场分析是一个系统性的分析工作，它不仅涉及到品牌广告促销也涉及到销售管理、外部关系和自身的资源状况等方面。概括地说就是要对自身与外部的方方面面影响市场的因素进行全面地分析。我们常采用的市场分析方法为SOwT分析法：S—优势：指企业自身与别人相比具有的独特优点与长处。重庆云河存在品牌、质量、服务体系、产能大小、企业生存环境等确切的优势;而企业又具有合理的利益分配原则，较健全的营销网络体系的优势;与多个主机厂良好的合作关系。W—劣势指企业自身与别人相比的不足之处，比别人差的地方。如：我们的产品可能存在价格较高，市场信息反应慢，对策不明确，价格体系固化、与经销商关系不够紧密等劣势。O—机会：指整个市场外部环境给你提供哪些机会。如：主机厂大委改模式变化等。T—威胁指整个市场环境对你不利的情况。如：竞争品牌的宣传攻势强、竞争品牌市场占有率较高、竞争企业价格体系灵活及价格低、现市场渠道不畅、外联紧张等。经过以上SWOT的分析之后，我们就可以清楚地看到目前我们市场处在什么情况之中，然后据分析结果寻找解决问题的方法，制订出切实可行的策略。4、市场分析的一般内容：决策是建立在对市场分析的基础之上，而市场分析则是建立在大量占有市场信息的基础之上。信息主要是指：消费群体、竞争对手、经销商、销售状况等。因此，在市场分析之前必须掌握足够的市场情报资料。如何获取信息?回答只有一个，那就是调查。市场是在不断的发展，那么市场调查也就要从日常抓起，在日常工作中进行。可以将调查分为两类：市场前期调查，市场运行中调查。可根据企业营销特色及机构特点，调查可以在经销商及用户中同时进行。A、市场前期调查内容分析：此类市场调查内容基本上是比较固定不变的，也即是市场的基础性资料，我们称之为市场的静态资料。主要包括以下几项：1、人口数量、区域划分、经济状况及经济来源、车辆分布情况、车辆主要用途、地方政策、大的工程动态、交通状态的改变等等。2、主要竞争品牌有哪些，竞争品牌采用的营销模式及其特色、竞品销量、竞品的优劣势(如广告投放量、产品定位、价格、促销、渠道等)3、消费群体：消费习惯、心理特征、从众性、跟随性、购买方法及相关过程等4、销售渠道：实力、网络、信誉等5、外部环境：地政部门管理力度、当地广告自由度等B、市场运作过程的调查内容分析：市场在实际的运作过程中存在着较多的变数。因此，密切关注市场运作过程中的各种变化，既是对市场的过程管理，又是市场决策的重要依据，此类的市场调查是市场动态调查。此类市场调查包括以下几项内容：a、市场总体状况：当月营销状况的总体评价，如销量、投入产出比、任务完成率、新产品等。各项指标是否达到预期目的，市场运行状况是否正常。市场整体走势如何，是上升还是下滑?其主要原因。b、组织结构：组织结构的设置是否与市场的发展相适应，人员素质是否适应市场发展需要，人员的稳定性如何，客户经理的培养是否满足市场的需求和发展?目前我们市场的特点情况如何?人员结构、机构状况、对市场了解情况、是否适应市场发展等等。c、管理分析：制度的建立与落实是否到位。通过分析，我们要了解哪些制度需要完善，哪些制度落实不够，哪些制度脱离实际如何纠正等。员工的稳定性，思想状况，作风及业务水平从一定程度上反映出管理状况。如何指导员工和经销商，层级管理是否到位，市场反应的信息数据是否真实。各项管理制度、流程是否遵循市场要求、利弊如何?是否有利于促进市场的发展。d、销售渠道及价格：渠道是否畅通，主渠道是什么，网络覆盖能力多大，重点经销商、重点经销商比例如何?回款是否快速，欠款原因，办法是什么。如何对客户分类，重点客户档案是否建立，客情关系如何，客户经营的积极性如何。各级经销商批价是否按政策执行，零售价是否统一。e、消费者：消费人群构成情况：年龄结构，回头客比例如何，回头购买原因分析。消费者反馈：通过消费者对价格、服务等方面信息的反馈，了解其关心的利益点。f、竞争对手分析：客户经理必须一只眼盯着消费者，一只眼盯着竞争对手。一般说来，对于竞争对手，我们主要关注其宣传手段、宣传优势、促销、价格、渠道、产品特点等。g