职场人士进化手册.doc

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：.（.....）25万份精华管理资料2万多集管理视频讲座.（.....）专业提供企管培训资料职场动物进化手册雾满拦江2004年5月26日出处：『天涯杂谈』在读这本书之前请你先看一下下面这道题：阿昌开了一家医疗器械代理公司聘用了四名刚刚毕业的大学生小赵小钱小孙和小李做为营销员四个人的月薪相差无几都在每月一千二至一一千五之间并按销售业绩12%的比例提成做为奖金收入。两个月后四名营销员的业绩如下：小赵：他老实听话但稍一放松管理就偷懒工作不指派到头上决计不会主动动手叫苦的时间远比干活的时间更多。他工作时间最长但业绩为零两个多月一无建树没有完成一个订单。小钱：为人聪明机灵表面上对老板唯唯诺诺其实自己另有鬼主意特别会干面子活是得到老板夸奖最多的员工。自从他进入公司以来在第一个月和第二个分别完成两笔订单共售出产品6台。小孙：勤奋耐劳善于死缠乱打他除了跑业务还经常被老板指派一些其它方面的工作目前他是唯一任劳任怨的员工。虽然他来的时间不长却也在第二个月勉强完成一笔订单售出产品1台。小李：为人心思灵活眼观六路耳听八方有小钱的聪明但不象小赵那样懒只是工作时不象小孙那样憨目前小邓正在全力推动与一家大客户的商谈对方有意向一次性订购产品60台。三个月的试用期马上就要结束了因为阿昌的公司较小他决定四个人中只留下一个予以重用。那么你认为老板阿昌会留下谁？理由是什么？阿昌决定员工去留的标准又是什么？□小赵？□小钱？□小孙？□小李？说明：如果你选择留下的人是没有业绩和能力的小赵的话这本书你就不需要看了你已经完成了职场进化的全部程序可以纵横职场予取予求无往而不胜了。反之如果你选择留下的人不是小赵而是其它三个人的话那么你的职场政治智慧还停留在蠢驴、野牛、刺猬和老鼠的阶段你会在职场上遭遇到许多不快的事情甚至会影响到你的事业和前程。因此你有必要阅读此书学习进化为一条聪明的狐狸或猎犬。职场动物一栏表狗：所有公司都需要、且在任何环境下都会脱颖而出的员工但数量稀少。野牛：常见的一种员工能力强但运气糟透了多半下场不妙。狐狸：狡黠奸诈让所有人都头痛的员工。笨猪：主管不是太欣赏但地位相当稳固的员工。蠢驴或绵羊：最吃苦耐劳的员工通常运气比野牛还要糟糕。刺猬或臭鼬：能力不足牢骚满腹职场最不受欢迎的员工。老鼠：最不引人注目的员工。序章：资本家大肥猫1）招聘波波是一只肥胖的狸花咕噜猫大家都叫他肥猫他曾在一家动物公司做高管。那家动物公司生意做得很大对员工的回报也很高几年的功夫波波手里有了些资本。公司的一些客户经常和波波打交道对波波的猫品非常钦佩就劝他辞工另立门户起初波波听了这些建议只是付之一笑但时间长了他就认真的考虑起这个问题来。要离开实力雄厚的大型动物公司另起炉灶不是一桩简单的事情。波波知道开公司最重要的就是要有订单有可靠的客户下订单给你这样公司依靠客户支付的预付款就能够周转开来。波波亲眼看到数不清的小公司倒闭导致这些公司无以为续只好关门大吉的原因就在于订单。生意场是一个非常残酷的圈子几乎所有的动物都怀有一个做老板的梦想但是只有极少数的动物能够成功。那些失败的动物并不是缺乏能力比如说波波的朋友皮皮一只精明强干的沙皮狗他开发出了一种专门为珠宝商提供服务的程序软件名字叫"首饰管家狗"这种程序对于珠宝商而言用处很大能够降低经营成本。所以皮皮就兴致勃勃的开起了自己的公司投入了许多资金。但是无论皮皮如何踏破铁鞋磨破嘴皮做珠宝商的生意那些珠宝商就是不为所动半年时间下来皮皮只售出一套软件不得不宣布公司破产。皮皮失败的经历告诉肥猫波波：开公司第一件事要有订单。没有订单只依靠一两项专利产品就茂茂然开公司的话无异于厨师将饭店开在荒无人烟地带尽管你是独家或垄断经营但是关门大吉是迟早的事情。现在既然有客户答应提供订单肥猫波波就决定离开动物济济的大公司另立门户施展自己的才华。于是肥猫选择了距繁华的商业中心有一定距离的写字楼上租了一个套间选择这里是因为租金便宜公司刚刚开张一切从简为宜。然后他完成公司的注册手续肥猫公司就正式开张营业了。公司开张最初的几个月老客户的订单还能够满足公司的资金周转但是几个月后许多新的小公司纷纷开张了这些公司为了夺取市场份额不择手段的与肥猫争夺客户。就这样肥猫公司的订单开始呈现减少的趋势肥猫的心里一下子着急起来。但是这种事情着急也是无济于事的肥猫公司里只有他这一只猫即要完成客户的订单又要与那些竞争对手们的营销员们去拼抢订单一只猫顾了东顾不了西忙得尾巴尖直打前脑门。于是肥猫考虑有必要招聘一条忠诚能干的狗做为他的助手。肥猫动手写了一则招聘启事：《招聘启事》