假如一生只能卖三张保单.ppt

假如一生只能卖三张保单车上一家三口，本是夫妻带宝贝孩子去医院看病，结果全都重伤，到13号已经两死一重伤。死的是父亲和女儿，重伤的是母亲，夫妻有一对双胞胎的女儿，这次带出一个死了，双胞胎只剩下没跟着来的另一个。一个幸福家庭瞬间没了。2010年5月9日北京长安街信号灯
痛这对年轻的夫妻分别出自清华、北大；
痛飞来横祸让原本幸福的家庭支离破碎，双胞胎姐妹从此阴阳两隔；
痛酒后驾车造大孽；
痛人生无常、世事难料。
痛更让我们心痛的是：那位重伤的母亲竟是北京某
保险公司的营销人员，她竟然没有给自己和孩子购买
一分钱的保险，只给丈夫买了40万的寿险。40万的理
赔金还不够她治疗康复之用，更别说高达百万元的房
贷，不知她未来的生活和女儿的教育以及房贷如何解
决？在为她担心的同时，作为业内人士我们都在质问：
她为什么不给自己买保险？我们的困惑与思考假如一生只能卖三张保单►不久，保险行销集团在营销员中做了一项调查——假如一生只能销售3张保单，你会卖给谁？
►这一举动再一次引发了营销员对寿险意义和作用的深刻思考。调查结果显示100％的营销员会将保单销售给自己和自己的至爱至亲，没有人选择卖给自己和自己亲朋好友之外的其他人，其中，大多数营销员选择将3张保单分别卖给自己、配偶和子女。这充分说明寿险营销员高度认同保险的作用和价值，希望自己和家人好友可以得到保障的庇护，在保单如此稀缺珍贵的情况，他们义无反顾地选择了据为己有。我们的困惑与思考这个问题也引发了我的思考，我的第一选择也是将3张保单分别销售给自己、老公和女儿，可后来我又在想，只有3张保单，太珍贵了，我能不能不这么自私，是否可以贡献出1张或2张保单来，卖给其他人？我最后作出了这样的决定：我的理由是这样的：2、我本应该将第二第三张保单销售给自己最亲最爱的人---老公和女儿，可因为只有三张保单，太珍贵了，因此我不可以这么自私，不可以全部据为己有，所以，我决定不卖给他们两个。理由是：我愿意自己承担所有的一切。假如：他们发生了不幸，如果我不在，我的保险理赔金可以帮助他们度过难关；如果我在，我愿意自己承受所有的负担，不管是精神上的痛苦还是财务上的危机，以让出保单给其他需要的人。同样的道理，我也不能把保单销售给自己的姐姐和弟弟，如果我在，我愿意照顾他们；如果我不在，我会将我那张保单的受益人同样写上他们的名字，以让保险金替我承担照顾他们的责任。还好，我不需要将保单留给自己的父母和公婆，因为他们已年过七旬，而他们丰衣足食，有充足的资产应对疾病和养老，儿女也不需要他们的金钱来照顾，所以我很放心。3、这样以来太好了，我有充分的理由让出两张保单，我决定将第二张保单销售给自己最好的朋友。因为过去的很多年，自己快乐了找朋友分享，郁闷了找朋友解闷，困难了找朋友帮忙，无论顺境逆境，朋友都在自己身边，给予关怀、照顾，自己的快乐离不开朋友的情谊，自己的成长离不开朋友的帮助。我希望自己的朋友永远幸福安康。而我无法保证自己可以随时照顾到他们，因为我的保单不能将受益人写上他们的名字，还好，保险可以替我呵护他们，因此我一定要将第二张保单销售给自己最好的朋友之一。4、我决定将第三张保单销售给对自己帮助最大的恩人。每个人都有困难的时候，每个人都有心灵受挫的时候，这个时候，可能是一句话的启发，也可能是一顿饭的开导，也可能是一个牵手的动作，又或者是一笔生意的成交，都可能让人彻底解脱，走出困境。他们可能是自己的同学朋友，也可能是领导同事，也可能是客户熟人，总之，他们是我人生中最应该感激的一些人。我永远不会忘记这些帮助过自己的恩人，我时刻准备着在他们需要的时候回馈他们以帮助，我更希望他们过的好。所以，我一定要将最后一张保单留给他们中的一个，以让他们得到保险的保护，过的安心幸福。5、同样，我也在想：假如今天是我生命中的最后一天，我还有机会销售保险，我会将保单卖给谁？我想，我一定不会再顾及面子和尊严，我会不顾一切的疯狂约访我的至亲好友中还没有保险的那几个，我会去找那些让我牵挂的人，以让他们在我离开之前都能买上保险，得到保险的呵护，不惧风雨，也了却我那颗担忧的心。幸好，感谢上帝！没有人规定我们一生只能销售3张保单，因此我们可以尽己所能向所有我们能接触到的老朋友、新朋友销售保险，所以让我们尽到行业的职责、肩负起行业的使命。同样，从今以后，让我们将每一天都当成最后一天来看待，以更加努力的工作，为千家万户送去保障规划，帮助更多的家庭获得财务上的安全和心灵上的安宁！为信仰开一单，保障客户
为责任开一单，幸福家人
为感恩开一单，回报主管
为价值开一单，证明自己
为贡献开一单，壮大公司
我们之所以在保险行业坚持下来，并不是因为保险容易做，根本的原因是因为保险能为客户解除后顾之忧，能让客户的家庭更安定，经济上有保障。这也是保险行业能够蓬勃发展的主要原因，也是更多新保险公司