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假如一生只能销售3张保单
假如一生只能销售3张保单，你会卖给
谁？
作者:堵继辉发表日期:2010-08
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得知我们的博客在停止上传文章
半年之后再次开放的消息真的非常开
心！很高兴我们又可以通过博客和全国
各公司的伙伴进行交流学习了，希望大
家经常互通有无、共同进步啊！

今天和大家一起探讨一个深刻的寿险
话题：

假如一生只能销售3张保单，你会卖给
谁？

一个真实故事引发的思考和调查：

2010年5月9日凌晨5时许，北京

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假如一生只能销售3张保单
长安街祁家园路口，一辆普通白色轿车
载着一家三口正在等信号灯。这本是一
幅普通的生活场景，没有谁会把它和意
外、不幸、死亡联系在一起。可谁会料
到，就在顷刻间，一辆时速百公里的豪
华轿车，径直撞向他们。父亲当场毙命，
双胞胎之一的女儿后也重伤不治而亡，
母亲重伤，另一女儿因不在车上而幸免
于难。
看过报道的人无不唏嘘心痛，一痛
这对年轻的夫妻分别出自清华、北大；
二痛飞来横祸让原本幸福的家庭支离
破碎，双胞胎姐妹从此阴阳两隔；三痛
酒后驾车造大孽；四痛人生无常、世事
难料。更让我们心痛的是：那位重伤的
母亲竟是北京某保险公司的营销人员，
她竟然没有给自己和孩子购买一分钱
的保险，只给丈夫买了40万的寿险。4
0万的理赔金还不够她治疗康复之用，
更别说高达百万元的房贷，不知她未来
的生活和女儿的教育以及房贷如何解
决？在为她担心的同时，作为业内人士

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假如一生只能销售3张保单
我们都在质问：她为什么不给自己买保
险？

我们都知道保险是个好东西，但保
险同时又很难卖，因为它是一种无形商
品，不是一件急需品，不在需要的时候
人们不会认识到它的价值。所以，只有
远见卓识者才会有主动购买保险的需
求，大多数人都需要保险营销人员的不
断说服才会下购买的决定。

基于以上的事件，前不久，保销集
团在营销员中做了一项调查---假如一
生只能销售3张保单，你会卖给谁？
这一举动再一次引发了营销员对
寿险意义和作用的深刻思考。调查结果
显示100%的营销员会将保单销售给自
己和自己的至爱至亲，没有人选择卖给
自己亲朋好友之外的其他人，其中，大
多数营销员选择将3张保单分别卖给自
己、配偶和儿女。这充分说明寿险营销
员深度认同保险的作用和价值，希望自

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假如一生只能销售3张保单
己和家人好友可以得到保险的庇护，在
保单如此稀缺珍贵的情况下，他们义无
反顾的选择了据为已有。

这个问题也引发了我的思考，我的第
一选择也是将3张保单分别销售给自
己、老公和女儿，可后来我又在想，只
有3张保单，太珍贵了，我能不能不这
么自私，是否可以贡献出1张或2张保
单来，卖给其他人？我最后作出了这样
的决定：
第一张保单卖给自己
第二张保单卖给自己最好的朋友
第三张保单卖给对自己帮助最大
的恩人

我的理由是这样的：
1、作为一个有爱有责任心的人，我
有义务让家人生活的更好，如果我
安然无恙，我一定会尽到义务，如
果我万一发生不幸，我需要给他们
留下大笔的金钱让他们好好的生

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假如一生只能销售3张保单
活，因此，我必须给自己购买充足
的保险。所以第一张保单我一定要
销售给自己，这是我的责任和义务。
而且，我要买一张1000万保额以上
的大保单。
2、我本应该将第二第三张保单销售
给自己最亲最爱的人---老公和女
儿，可因为只有三张保单，太珍贵
了，因此我不可以这么自私，不可
以全部据为己有，所以，我决定不
卖给他们两个。理由是：我愿意自
己承担所有的一切。假如：他们发
生了不幸，如果我不在，我的保险
理赔金可以帮助他们度过难关；如
果我在，我愿意自己承受所有的负
担，不管是精神上的痛苦还是财务
上的危机，以让出保单给其他需要
的人。同样的道理，我也不能把保
单销售给自己的姐姐和弟弟，如果
我在，我愿意照顾他们；如果我不
在，我会将我那张保单的受益人同
样写上他们的名字，以让保险金替

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假如一生只能销售3张保单
我承担照顾他们的责任。还好，我
不需要将保单留给自己的父母和公
婆，因为他们已年过七旬，而他们
丰衣足食，有充足的资产应对疾病
和养老，儿女也不需要他们的金钱
来照顾，所以我很放心。
3、这样以来太好了，我有充分的理
由让出两张保单，我决定将第二张
保单销售给自己最好的朋友。因为
过去的很多年，自己快乐了找朋友
分享，郁闷了找朋友解闷，困难了
找朋友帮忙，无论顺境逆境，朋友
都在自己身边，给予关怀、照顾，
自己的快乐离不开朋友的情谊，自
己的成长离不开朋友的帮助。我希
望自己的朋友永远幸福安康。而我
无法保证自己可以随时照顾到他
们，因为我的保单不能将受益人写
上他们的名字，还好，保险可以替
我呵护他们，因此我一定要将