优势谈判之开局篇.pptx

优势谈判之开局篇罗杰·道森，美国前总统顾问，内阁高参、地产公司总裁，美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问，国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家，世界上仅有的28名获颁CSP&CPAE（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的专业人员之一。引言

谈判无处不在，谈判就在你身边。
幸福需要谈判，商业互动需要谈判，与人合作需要谈判，团队领导需要谈判，国与国之间需要谈判，夫妻关系需要谈判，亲子教育需要谈判。。。。。。

全世界赚钱最快的就是谈判。
什么是优势谈判？

双赢
一、开出高于预期的条件

开出高于预期的条件应注意：
如何开出条件？二、永远不要接受第一次报价如果你接受了对方第一次报价，对方会产生两种反应：三、学会感到意外1、对方提出报价之后，一定要作出一副感到意外的样子。记住，他们并没有指望你会接受他们的第一次报价；但如果你并没有感到意外，对方就会觉得你完全有可能接受他们的条件，然后继续、肆无忌惮地增加条件；
2、在你表示有些意外之后，对方通常会作出一些让步。如果你不表示意外，对方通常就会变得更加强硬；
3、你面对的所有谈判对象中，至少有70%只相信自己的眼睛（所以要学会感到意外，以此来影响对方，使其降低要求），如果对方更加相信听到的东西（比较相信自己的耳朵）或者感觉到的（比较相信自己的感觉，类似第六感之类的）等等这些非眼见之实，那你就得用其他方式去影响；
4、即使不是在与对方面对面地谈判，你仍然可以让他感觉到你的震惊，比如说在电话中表示惊讶往往也会收到同样的效果（总之一个原则，打死不变，就是务必千方百计地表现出你的意外）。
四、避免对抗性谈判五、不情愿的卖家和买家在推销产品时一定要显得不太情愿；
小心那些不情愿的买家；
“不情愿”可以在谈判开始前把谈判空间压到最小。六、钳子策略世界上只有两种人：
会谈判的人和不会谈判的人；
世界上也只有两种人：
说服别人的人和被别人说服的人。

假如没有谈判，世界将会怎样？
假如不会谈判，你将会是怎样？
谈判靠胆识，靠智慧，靠规则。。。
谈判是共生，是共融，是共赢。。。
赢在谈判，赢在中国，赢在世界。