娃哈哈营销策划方案.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：哇哈哈营销策划案一、执行概要在娃哈哈2010新品发布会上娃哈哈推出新一季健康饮料——娃哈哈蓝莓冰红茶。蓝莓被誉为“超级水果”蓝莓中的花青素具有强大的抗氧化功能能够延缓衰老和记忆力衰退、预防心脏病的发生蓝莓中的SOD成分能够改善视力消除眼疲劳多吃蓝莓或多饮含蓝莓汁的饮料还有助预防一些癌症的发生。娃哈哈紧跟时代潮流在冰红茶中特别添加了国际流行的珍贵奢华的的蓝莓果汁不仅使冰红茶更加好喝爽口而且还有很高的营养价值和保健效果。娃哈哈蓝莓冰红茶采用国际领先的高温短时浸提、瞬间冷却、高速离心、多级精滤四大技术萃取茶叶精华特有活力因子——SOD、花青素当鲜爽蓝莓融入香醇红茶……茶饮新贵、由此诞生。本次营销计划为提高娃哈哈蓝莓冰红茶销量从行业分析、竞争分析、内部分析、市场细分和目标市场的选择、目标顾客分析、产品定位以及相关营销策略这七个方面着手制定相应的营销策略。预计销售5000万瓶。此次营销方案将通过实地市场调研结合历年数据依据相应的科学理论得出娃哈哈蓝莓冰红茶的竞争优劣势、目标市场以及营销所需的产品策略、定价策略、销售渠道策略、促销策略和相关执行措施。基本目标销售量和销售额：50000000*3.5=175000000市场占有率：在茶饮料中占10%产品的知名度：娃哈哈作为中共驰名商标在消费者心中有一定的影响地位。在同等条件下娃哈哈与知名度较小品牌相比人们更愿意去选择娃哈哈。有了娃哈哈这个品牌做背景依托蓝莓冰红茶更容易打开市场。顾客满意度：娃哈哈蓝莓冰红茶采用国际领先的高温短时浸提、瞬间冷却、高速离心、多级精滤四大技术萃取茶叶精华特有活力因子——SOD、花青素。先进的技术独特的口感在产品质量上给人以新鲜的享受。专业的销售人员良好的销售态度令顾客在购买过程中心情愉悦。结合产品和销售顾客满意度会较高。三、行业分析我国饮料行业的SWOT分析综观国内饮料行业的现状目前国内饮料企业仍有巨大的发展空间其市场的优势和机会点主要表现在以下六个方面：1、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱FROM:无忧培训培训无忧(我)$#x3221aK:JFD()$#_*xx51trx中国饮料市场的真正形成应该可以追溯到1979年可口可乐进军中国之时从那时开始本土饮料企业就一直面临跨国饮料企业的巨大冲击当时中国也有自己的饮料品牌如太平洋汽水和光明牛奶等但总体缺乏全国性有影响的饮料品牌。随着中国经济体制改革的不断深化品牌经营日益成为企业争夺市场的有力武器也随之产生大批知名的本土饮料品牌。据饮料工业协会的统计资料显示十强企业合计饮料产量占全国总产量的比重1997年为22.42%1998年为26.73%1999年迅速提高为40.30%2000年上半年又提高到45.一八%几乎占据全国饮料市场的半壁江山。另据央视调查咨询中心的一项数据显示本土饮料品牌在消费者心目中享有很高的知名度1999年排在前4位的分别是汇源一五.2%露露6.5%荣氏4.1%椰树3.9%。这表明我国饮料消费市场逐渐迈向成熟本土品牌由于其特定地缘性和亲和力等因素受到消费者的欢迎。哇哈哈企业作为国内知名企业在果汁饮品的发展上具有优势。2、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间⑴消费者口味的多样性和猎奇心理以及明显的缺乏品牌忠诚为新产品开发提供了市场空间即市场潜力很大。同时不同口味系列产品的开发有利于企业占据更多货架空间如“大湖”推出“大湖明朗”系列提高其品牌渗透率。⑵针对不同群体而设计的包装样式和容量符合饮料消费场合的不同特点如可口可乐用家庭形象推广2.25升可口可乐包装正适合平常人们请客吃饭时候的饮用量。“多喝水”推出的“随身酷”就是根据饮料产品大都单次饮用的特点而设计的更便于携带饮用的新型包装。⑶针对价格敏感型顾客企业可适时推出不同价位的饮料产品以形成市场区隔满足不同层次消费者的日常饮料需求。如碳酸饮料利用“加送容量价格不变”的促销策略吸引价格敏感型消费者。⑷随着社会的进步和生活水平的不断提高消费者开始更多关注自我发展主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。这也为饮料企业在产品研发、包装设计、营销推广以及广告利益点诉求等方面提供重要启示。未来饮料市场竞争将更多地表现在消费者心理空间的争夺上也就是说谁真正满足消费者心理需求谁就会成为饮料市场新的领导者。3、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会消费市场的日益裂化使得市场环境和媒介环境变得纷繁复杂的同时也为饮料企业开展目标消费群体营销提供机会。新兴出现的饮料消费群体主要包括如新女性群体、新生代族(1