娃哈哈营销策划方案.docx

17娃哈哈C驱动营销策划书目录一、概况11.1企业概况11.2企业文化2二、产品分析22.1产品属性22.1.1产品分类22.1.2价格档次22.1.3产品需求22.1.4目标消费群体22.1.5市场竞争22.1.6安全与社会属性22.2产品理念22.3产品功能32.3.1美容养颜32.3.2焕发活力32.3.3提高记忆力32.2.4清凉解热32.2.5解酒佳品32.2.6促进健康3三、市场分析43.1市场现状及环境43.1.1娃哈哈宏观市场分析（Pest分析）43.1.2娃哈哈C驱动校园市场现状及环境53.2市场竞争分析63．3SWOT分析63.4目标市场分析83.4.1目标市场定位83.4.2目标市场需求分析11四、宣传造势134.1问卷调查134.1.1网络调查问卷134.1.2纸质版调查问卷134.2网络宣传134.2.1QQ宣传144.2.2微信宣传144.3拍摄微电影144.4广告宣传154.4.1广告语宣传154.4.2征集广告语154.4.3图片广告宣传154.5活动宣传154.5.1卡通服装宣传154.5.2有奖竞猜活动宣传164.6传单宣传16五、营销活动方案165.1现场直销165.1.1现场促销活动165.1.2赞助各学院运动会165.1.3校园诚信小摊点175.2移动销售17一、概况1.1企业概况杭州娃哈哈集团有限公司，创建于1987年，前身是杭州市上城区的一个校办企业经销部，从3个人、14万元借款白手起家，在创始人宗庆后的领导下，现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列。目前在中国29个省市自治区建有80多个生产基地、180多家子公司，拥有员工3万名、总资产402亿元。其产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉、白酒等11大类160多个品种，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。并且近年来公司积极推进多元战略，在服装、商贸、科技等多个领域不断创新，并发挥着积极作用。28年来，娃哈哈通过产品创新、技术创新、营销创新，一直保持健康快速发展势头，各项经济指标连续17年位居中国饮料行业第一。2014年公司克服各种不利因素的影响，仍保持平稳健康发展，全年集团公司完成饮料产量1148万吨，实现营业收入720亿元，实现利税129亿元，上缴税金近60亿元。并位列2014中国企业500强第165位、中国制造业500强第72位,2014中国民营企业500强第18位，是目前中国规模最大、最有发展潜力的饮料企业。1.2企业文化娃哈哈文化的核心是“家文化”，始终坚持“发展依靠员工，发展为了员工，发展成果员工共享”。不断为员工谋福利，从员工出发，不仅关心员工基本生活需求，还注重员工的精神文化培养，积极促进员工的全面发展，让员工体会到企业“家文化”的力量。企业核心理念是“凝聚小家，发展大家，报效国家”，这便扩大了公司“家文化”的内含。从员工“小家”到企业“大家”，再到国家和社会，娃哈哈“家文化”不仅是感受到“家”的温暖，更是在感受家温暖的同时体味到一种深深的责任感。使企业关怀员工，员工奉献企业，企业回馈国家与社会。而浙江省娃哈哈慈善基金会的成立，更是把“家文化”的温暖与社会责任的担当很好地结合在一起。产品分析2.1产品属性2.1.1产品分类娃哈哈C驱动是柠檬汁碳酸饮料。2.1.2价格档次娃哈哈C驱动是中低端消费品，其价格适合普遍大众，可以为大多数人所接受。2.1.3产品需求产品需求受季节性波动较大。2.1.4目标消费群体主要目标消费群体是：广大在校学生。2.1.5市场竞争详细请见“3.2市场竞争分析”2.1.6安全与社会属性娃哈哈C驱动富含柠檬汁，而柠檬富含许多对人体有益的各类元素。并且娃哈哈的在大众群体中的信誉度与美誉度都一直很高，国家多为位领导人也多次莅临参观、指导工作，因此，娃哈哈C驱动的安全性有了极大的保障。2.2产品理念娃哈哈C驱动以“真C真柠檬，年轻C驱动”为标语，向大众彰显了青春与活力的朝气。这恰好与C驱动中碳酸饮料的概念相呼应，展现了碳酸类饮料的年轻无限动力。而“C”这个字母则会使大众首先想到柠檬富含维生素C与其营养价值与健康价值，因此，富含柠檬汁的娃哈哈C驱动综合了柠檬与碳酸饮料的优势，形成了自身独特的卖点优势。娃哈哈C驱动清淡的口感则更大程度上发挥了柠檬在饮料中的清爽感，使之成为盛夏、餐中的饮品首选。并以其清淡的感觉，与忙碌都市生活形成对比，更加彰了C驱动的活力与清新感，也符合当代青年活跃涌动的性格特质。娃哈哈C驱动倡导的年轻生活、活力生活、健康生活等多种理念，都符合当今时代所需，是符合大众有需求的产品。2.3产品功能2.3.1美容养颜娃哈哈C驱动主要配料是柠檬，