【房地产】上海金丰易居海上海策划案.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：“海上海”继承并创造金丰易居-上房销售引子北京的代理商和广告商至今想不通为什么美国人就是不肯随大流玩一把概念炒作北京的代理商和广告商至今更想不通为什么公园大道的代理权最终会鹿死上海人之手8年前的夏天全球排名前20位的美国开发商汉斯公司悄然登陆北京开始对这个远东地区的庞大市场进行广泛而系统化的研究种种原因包括十分强劲的经济发展势头使这个纵横全球的地产巨人最终把其在亚洲的业务发祥地放在了北京1995年汉斯公司成为最先进入中国市场的西方房地产开发商之一。经过8年蛰伏的汉斯公司于无声处求发展截止目前已经在北京开发了三个大型项目它们分别是代表着北京真正比肩国际顶尖标准、为世界500强的驻京CEO们所青睐的服务式公寓--万国公寓（EMBASSYHOUSE）；代表着北京真正符合国际顶尖标准、为微软、宝马、现代等国际500强品牌所选择进驻的盛世大厦（MILLENNIUMTOWER）；以及代表着北京真正接轨国际顶尖标准、为中外名人所争相选购的大型高尚住宅社区—公园大道（PARKAVENUE）。尽管在租赁式物业、写字楼和大型高档住宅社区开发领域都取得了令人称羡的业绩；尽管有着在47年大企业发展史上有着纵横全球17个国家和地区的辉煌历程；尽管已经建造了包括13个500强企业总部在内的全球780余个项目；尽管已经在国际房地产、建筑和金融领域已经荣获了270余个全球大奖……有太多太多资源可以炫耀的汉斯哪怕是在概念纷飞的北京8年来从没有对其企业和产品作过主动的宣传和包装其低调的程度实在让京城的代理商和广告商想不同或许是因为国际级大品牌的特有矜持或许因为先前汉斯在京开发建设的均为高档涉外服务公寓和超级写字楼项目所以就自然而然地与近年来异常火爆的京城楼市保持着“井水不犯河水”的关系或许只是因为汉斯公司在其他开发商都热衷于概念制造和包装宣传的时候把其所有的注意力都放在了高品质的设计、优良的地段选择和精细的工程施工之上了。如果不是其所开发的“公园大道”住宅项目亮相京城恐怕至今知道汉斯的人还是寥寥无几。有鉴于此直到今天汉斯这样一个全球地产巨人的低调还是困绕着京城的代理公司和广告公司可能是因为汉斯在美国的家喻户晓、以及从GOOGLE搜索引擎上“HINES”这个字眼所关联的巨大内容都和汉斯在京城的低调表现形成了巨大的反差一切的一切实在超乎京城地产人的思维逻辑因为他们实在不明白为什么像汉斯这样无须杜撰就有着如此丰富传奇的美国企业竟然不肯在中国在北京“入乡随俗”玩概念难道汉斯真的不想出名？难道汉斯真的不靠广告也能够卖房子？事实上作为全美和全球最大的私人房地产全球性开发企业让汉斯在中国改变或放弃其多年秉持的开发理念和经营模式显然是行不通的。汉斯的开发理念由两个组成部分：一是创造价值；二是坚持标准。创造价值的内涵就是物业要保值升值而保值升值的根本保障就是依靠标准。无论是在美国九十个城市还是在全球17个国家和地区汉斯一直认真贯彻着其至高无上的统一标准和京城楼市爆炒概念、狂打广告追求创新主流、崇尚营销模式的热闹氛围相比较汉斯和公园大道的务实和严谨冷静得有点相形见拙。但是对消费者而言选择并拥有汉斯所开发的项目是一种福气和幸运。汉斯把其在全球竞争环境中多年积累的国际标准住宅开发经验和成果自然流畅地运用到其住宅项目之中。如果把这些经验和成果用归纳的方式表述一下那就是“用理智发现价值、用信誉创造价值、用标准维护价值”。用通俗一点的大白话讲就四个字--“实实在在”。公园大道项目并没有任何概念炒作和广告宣传但在周边多个类似项目的尾追堵截下依然脱颖而出无论在品牌形象还是经济效益都获得了丰厚回报。无独有偶2002年10月汉斯公园大道项目的营销权争夺战又再一次地让京城的代理商和广告商们大跌眼镜。严谨而务实的汉斯没有选择来自香港台湾的营销商和广告商也没有选择京城代理业和广告业的十大品牌企业为时三个多月的反复甑选一家来自上海的营销公司悄然摘走了代理权这就是金丰易居-上房销售刚刚进入北京市场默默无闻低调耕耘的地产代理服务生。选择金丰易居-上房销售的理由很简单第一是价值第二是标准第三就是务实。“为客户创造价值”的企业理念是使得金丰易居-上房销售从百余家竞争代理权的企业中脱颖而出、获得青睐的首要原因。尽管没有在北京房地产市场上呼风唤雨的资历背景和神乎其技的丰功伟绩但是经营理念上的不谋而合与高度统一加上一份用两年时间细致调研和分析的客户报告再加上一整套对于项目客户服务的完整计划和围绕客户服务的需求所建立起来的系统而完善的代理运营机制、技术和保障流程却获得了美国开发商的高度认可。开发商认为上房销售这种建立在“以客户为核心、为客户创造价值”企业理念之上的运营机制已经超越了传统房产代理的概念上房销