针对新入网客户的培训教材.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：年新入网客户的培训教材一、订货结算特别说明：新入网的客户暂时给访销批次为半个月一次订货。凡是销售能力相对小月销售量低于件（条）访销批次为一个月一次订货销售量低于件（条）访销批次为一个月二次订货。而其他销售能力强品牌上柜合理将逐步调整为正常一周一次订货。、如何做好订货前的准备和预存货款？在订货日前一天您要根据卷烟实际销售和库存情况、将所需订购的卷烟按照卷烟价格排序写在动销台帐上并将本次预订卷烟的货款及时到银行提前预存。同时对一些紧俏卷烟应先选择好替代的品牌在订货时没有或不能满足的情况下以便及时用替代的品牌补充公司的订单全部由电脑自动生成没有办法进行补货要充分利用好手中的动销台帐把准备工作做细免得造成不必要的损失。下面我具体向大家讲解下动销台帐的填写（此时由主讲人讲解动销台帐的填写方法）备注：（动销台账）按要求必须填写完整卷烟价签摆放整齐或是粘贴到柜台上。如果没有按要求做到我们会有相关的处理。本次提供的价签一户一套丢失不补请客户妥善保管。、订货电话出现故障怎么办？如果是订货电话在订货当天发生故障无法订货时请您立即与客户经理联系选择临时订货电话客户经理及时把临时订货电话号码报给电访部给您订货确保订货不受影响。如何变更订货电话？如果您的订货电话号码需要永久变更请带烟草专卖证和法人身份证提前到专卖科办理变更。、如果订货当日因有特殊情况错过平时订货时间的应该怎么办？我们本着客户第一、服务至上的原则电访员在访销订货时一般无人应答的订货电话都先后打次以上。如果因有特殊情况错过平时订货时间可咨询电访部的服务x。、如何办理银行卡？银行卡丢失或消磁怎么办？新入网户您要携带本人身份证及复印件到工商银行办理一张“灵通卡”或到农业银行办理一张金穗卡然后拿着银行卡、银行申请单回执、法人身份证、烟草专卖证的副本到烟草公司找客户经理签订电子结算三方协议书。（特别强调一点银行卡的户名必须是商店法人的名字其他人办的银行卡一律不得入网。）如果您在订货当天发现银行卡消磁请首先和客户经理联系通知订单部为您保留订单然后用新的银行卡到货后划卡结算如果出现以上情况没有及时通知客户经理您的订单将被微机统一删除。银行卡丢失或消磁后需到工商争行或农业银行重新办理拿着银行卡、银行申请单回执、法人身份证、烟草专卖证的副本到烟草公司找客户经理签订电子结算三方协议书。二、配送收货篇、零售户应如何接货？通常情况下卷烟接收应该按以下步骤进行：所有的卷烟全部封包。一包的标准数量为条（）按照送货小票逐条验收卷烟品种、数量及质量。尤其对高档卷烟应仔细认真验收最好应记录其条码号；（）签字确认只有在卷烟品种、数量及质量无误的情况下方可签字确认。如果送货员送的卷烟品种或数量与订货单不一致时必须要求送货员照单付货否则拒绝收货。如对卷烟质量（特别是高档卷烟质量）如有疑义的立即与配送主管部门联系电话。、遇到卷烟挤压变形或包装破损怎么办？如果卷烟挤压变形或包装破损影响了正常销售必须在收货确认签字之前要求送货员更换卷烟或与市区配送部联系加以解决。、零售户需要正规发票怎么办?您要向管辖您片区的客户经理提出书面申请然后由客户经理填报信息变更审批表将您的信息变更为普通发票。如要增值税发票还需携带《一般纳税人税务登记证》复印件（附银行帐号、开户行、经营地址和x的复印件）到我公司物流中心信息部存档备案。（地址在燕山大街号卫校对面东华里门口）如果贵店是酒店发票可随货一并送达。需要月结发票的卷烟零售户可在下月初给您开据送货时一并送达。三、货源供应：、卷烟分配：为了保证紧俏货源的分配做到公平、公正、公开防止优亲厚友以烟谋私问题的发生我们制定了《秦皇岛市烟草专卖局（公司）关于紧俏货源分配办法》对有关问题做了明确规定分配时我们主要依据客户的供货等级共分十二个档次：件；件；件；件；件、件；件、件；件；件；件；件以上（含高不含低）在核定月供货量的基础上实行上下限浮动管理件以下浮动件以下浮动件以上浮动。每次的供货量按月供货次数由电脑自动生成。公司根据这十二个档次制定当日的紧俏货源分配方案由电脑自动分配确保同一类型、同一供货等级的零售户所分配到同等数量紧俏卷烟坚决做到公平、公正、公开杜绝了关系烟、人情烟。、什么要在订货时要在数量上实行限制？因为烟厂将每年的卷烟生产总量计划分别落实到月严格按月生产为此烟厂与烟草公司的年度订货合同也是按月分批次执行。所以我们在卷烟投放上也要将年度销售计划指标落实到月按月均衡投放、均衡销售如果不在数量上加以限制一方面会造成您的库存积压浪费资金另一方面我们也没有那么多的可供货源造成脱销影响正常的卷烟供应。、卷烟不够销售怎么办？您如果是紧俏卷烟不够卖我们现阶段还无法满足您的需要您要用相同价位的卷烟进行补充、替