连锁商圈的调查与选址.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：第12章连锁商圈调查与选店开设连锁店首先遭遇到的课题就是选点（选择合适的设店地点）而房地产的价位一直高居不下尤其是具有潜力的商业区地带也到了寸士寸金的地步因此房产价值、租金其涨幅比例、租期年限……等等都影响了业者在投资策略中的开发定位也攸关营业额的预估和软硬件投资的成本风险所以谈到开店尤其是开发策略的正确与否将左右近五成以上的经营命运。好的开发策略将领导整个企业迈向成功之路因此企业总部必须拥有或能掌控整个营业地点不动产动向在将经营权交给加盟者之前公司必须完成开拓新点的开发作业。在永续经营的投资策略里如果能够延长租约期限自然相对地可投入较佳的营运系统及设备如此才能确保展店品质的稳定与产值的提高。本章内容：1商圈调查的标的2商圈调查的方法2-1商圈范围划分确定2-2商圈简图2-3抽样点及发ＤＭ点之选择确定2-4商圈特征2-5人潮状况＜实地抽样方式＞2-6消费特征与人口特征2-7商圈类型2-8预估收入、支出与可能净利2-9建议地点之确定2-10商圈未来发展潜力及结论2-11幻灯片、投影片之制作方式及目的3商圈调查报告方式4立地要素4-1立地点所在街道评估4-2立地点本身之评估4-3门店预定点之选定4-4挖掘金店面4-5屋主之探查4-6租屋谈判需知4-7租贷契约要件1商圈调查的标的商圈是活的而商圈内的人口是门店赖以生存的衣食父母因此对于商圈内的构成因素就是在经营商圈前所应了解的要项。所谓商圈就是吸引消费者前来购物的有效范围。然而随着距离之远近商圈吸引力也有所不同。通常依门店预定之远近将商圈分为主要商圈、次要商圈及辅助商圈。主商圈是距离门店最近的商圈也是门店最主要的业绩来源。通常战业绩55-70%。主商圈是连锁企业首要目标也是忠诚率最高的顾客群。次要商圈占业绩15-25%相对的老顾客来店率也低。辅助商圈是商圈的最外围只占业绩的5%所吸引到的也都是游离客人。而在商圈调查中所需探讨的如下数据：1)固定人口数:固定人口是指居住在商圈内的住户。2)人口密度:人口密度是将区域内居住人口数除以土地面积所得出之每平方公里居住人口数。密度越高愈适合开设门店。3)社会增加率:指随城市发展而增加的人口数例如新开之市镇、新区等会纳入许多外流人口进入。4)日夜人口数:由于门店经营是一整天有的更达24小时因此对于白天流入之人口就非常重要。通常在办公区或工业区其白天人口是门店业绩的主要来源但到了晚上反而上班人回家后商圈内人口就明显的减少了许多。5)年龄、教育程度、所得:不同的年龄层结构其对于商品需求偏好角度亦有不同。同样的教育程度也有此情形。而商圈内人口所得也直接影响到人民支出额度及门店消费的客单价。6)交通:交通因素与地区考量同等重要因为交通可以带来大量的流动人口提高商圈内的消费能力。换言之便捷的交通关系着人潮也关系着业绩的成长。7)大楼种类:不同的大楼有着不同的客户。办公大楼代表着稳定的办公人口购买力高。百货公司及休闲娱乐场所及其营业面积、价格、时间、情况及受雇人口数代表其所能吸引的顾客亦即集客力的高低及消费状况可作为企业门店经营的互动指标。本章内容2商圈调查的方法2-1商圈范围划分确定商圈范围的划定因行业类别的不同而不同一般以便利店来说主商圈大多为50米次商圈为50--150米辅助商圈为150-250米。但如果是以选购品为主的专门店或大型店择期商圈范围之估算可用车程来计算。商圈基本上是没有形状的然而为了方便计划一般事前规划可用圆形或地形式来为商圈推算。例如有以下各情况限制可为商圈之范围划分点：1)商圈半径以500公尺为限。2)马路之分界、凡超过40米宽之道路四线道以上或中间有栏杆分隔岛阻隔、主要干道。3)铁路、平交道之阻隔:因铁路、平交道之阻隔使人们交通受阻而划分成两个不同商圈。4)高架桥、地下道阻隔:因高架桥、地下道阻隔使人潮流动不易而划分成不同商圈。5)安全岛之阻隔:因安全岛阻隔使人潮流动不易而划分成不同商圈。6)大水沟:因大水沟阻隔使人潮流动不易而划分成不同商圈。7)单行道:因单行道阻隔使人潮流动不易而划分成不同商圈。8)人潮走向:由于人潮走向之购物习惯与人潮流动之方向使该区形成一独立商圈。2-2商圈简图商圈简图的绘制目的在于能一目了然所欲调查的商圈范围与面貌通常在绘制简图会标示下列地貌；1)周边五百公尺简图。2)标出重要建筑物及楼别＜金融大楼办公大楼＞。3)着名门店及影响生活形态