超市货品摆放大有学问你知道多少(DOC10页).doc

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：超市货品摆放大有学问你知道多少一位超市业内人士向记者透露看似简单的超市货品摆放其实是“大有学问”的。如一些利润较大的商品大都摆放在和消费者视线平行的位置这样能促进不少销售量。促销的商品或新货则放在货架两端。价格居中、消费者选购较多的商品一般超市货品摆放在中间这样在方便了消费者的同时也加大了超市的销售盈利而价格比较低廉、利润小的商品一般都放在货架最下面。当然为了能让超市食品更好地周转超市货品摆放时也遵循着“新鲜潜规则”即新进来的货一般都放在货架靠后的位置而相比已不太新鲜的食品则摆放在最前面人们容易选取的地方。更多资讯信息请点击>>经常购物的人会发现在超市常会出现这样的超市货品摆放场景：不同口味的酸奶捆绑在一起促销甚至附带小勺、小盆等礼品并且价格低廉吸引了不少消费者为其买单；还有一些消费者明明只想买一瓶洗发水但看到下面货架上的润手霜也很好结果一并购买了。是消费者冲动购物？其实原因并不那么简单。超市里的销售者在推崇消费者“自选”的同时也会利用超市货品摆放的“特殊”摆放方式来“引导”消费者购物所以很多时候消费者的眼睛也是会“欺骗”自己的。生产日期决定超市货品摆放顺序超市为了将相对陈旧的商品优先销售出去它们会把新鲜超市货品摆放在货架里面所以消费者在购买罐装、瓶装商品时一定要看仔细。果蔬促销使用“灯光迷阵”再有诸如果蔬产品为了让商品看起来更加新鲜一些超市会使用“灯光迷阵”尤其在傍晚时间虽然果蔬产品进行大甩卖消费者也要有细致挑选。“黄金段”超市货品摆放有说道超市货品摆放看似毫无玄机实际则暗藏一些潜在规则据一位超市业内人士介绍超市货架从上到下一般分为上段、“黄金段”、中段、下段四大段位“黄金段”与中段不仅是商家最看好的位置也是最能吸引顾客消费的段位一般超市销售者会把利润较大的商品、自有品牌或是独家代理商品以及消费者选购较多的商品摆放在“黄金段”和中段；而价格相对低廉或是进入衰退期的商品则多放在货架最下面；促销品和新品多集中在不固定的促销展位并会伴随一些红牌或是蓝牌标示在提高消费者关注度的同时更易达到好的成交量。此外像女性用品及婴儿用品、日常生活用品等系列商品往往呈纵向超市货品摆放方式这在超市业内早已成为一个不成文的摆放法则据欧亚超市连锁、恒客隆等大宗超市相关人士介绍这是由于人的视线上下移动时夹角约在°顾客在货架旁边就能一目了然地看到货架上的超市摆放货品。原则上超市货品摆放意在“新鲜平价”超市一直以“新鲜、便捷、平价”而深受上班族青睐并且成为现代都市快节奏生活不可或缺的一部分。“在超市选购商品质量比较可靠而且这样的超市货品摆放方式购物非常便捷。再有就是当下时节超市推出的一些优惠捆绑活动比如：大盒酸奶捆绑销售比平日优惠很多虽然一些人觉得日期不是很好但是超市里的酸奶一直冷藏保鲜比较好只要近期喝掉就可以了。”消费者张女士说。此外像销售一些相关小商品的捆绑促销也非常受消费者欢迎如孕婴用品妇幼用品等。可见超市货品摆放不是那么简单的有着很大的学问的。如果超市里有精品区的话一般不会离收银台太远或者近距离就会专门设置收银台非常方便。比如销售烟酒进口食品等专柜。目的是让你有了消费欲望就能在最短的时间“既成事实”以免后悔。超市货品摆放在空间分配上也会本着尽量增加客流量的原则把能够吸引顾客的两个区域尽量分开。超市货品摆放有它的内在规则不是随便摆放的超市这么销售能提醒顾客到什么时候就该买什么。当然也是一种促销方式。开店环节的重要性来源:互联网时间：年月日我们都知道开店需要经过选址起名装修宣传经营这五个环节不论是大店铺还是小店铺这五个环节都是缺一不可的下面小编就和开店新手们一起来分析一下关于开店每一环节的重要性。开店环节.选址占地利为主好店铺就是人流、财流、信息流交换得最快、最活的地方。根据传统的经验一条南北对开的商业街面南的要旺过面北的；东西对开的面东的要旺过面西的；而一条传统的商业街最旺的不是两头的也不是中间的而是接近一半的再一半的地方差不多是符合黄金分割定律的。当然这也不是绝对的也要根据店铺经营的内容来看。开店环节.店名店名就是店铺的最初形象名不正则言不顺店号之重要性关乎自己的企业形象也会直接影响到产品销售。一般地店号名称要吉祥、琅琅上口、有特色、易识记。店铺的起名还要符合店铺的经营内容和经营有关的能够让人们一眼就能够辨认出店铺卖的是什么。开店环节.装修装修直接影响着店面形象装修既不是以豪华为能事当然也不是以粗陋寒酸为划算重要的是要实用、有个性、显品位。装修一般要大气或者个性能够凸显店铺的物品灯光选择也要和谐能够和店铺的总体相关。开店环节.宣传要做好广告可以利用现有的资源门窗店面墙壁橱窗或者是宣传册模特物品代言人购物袋赠品等等一些列的措施做广告。开店环节