雷凌上市之前推广方案分析.ppt

广汽丰田
雷凌动感上市
推广方案目录

一、雷凌
二、目标消费者
三、营销对策
四、营销计划
五、营销宣传主题确定
六、营销宣传方案亮点提取
七、营销执行第一阶段
（一）写字楼
（二）社区
（三）驾校
（四）大型超市入口
（五）电影院线
（六）广告投放及物料整合
八、营销执行第二阶段
电话回访
九、营销执行第三阶段
“聚能量·耀梦想”雷凌新车发布会一、雷凌
雷凌采用大胆、前卫的设计，显著提高动态驾驶性能，强调物超所值，致力于达到“WAKUDOKI”——震撼和刺激，是一款为中国消费者深度定制的“新感观领秀紧凑级车”。

外观：整体上宽站姿，低俯姿态，动感而优雅，被誉为“史上最帅气的中级车”。

性能：丰田史上最具操控性的中级轿车，同时具备操控稳扎性和精准性。

定位：年轻化

定价：万元二、目标消费者

目标群体：追求年轻与真我的年轻一族

综合评价：年轻一族，个性张扬，青春洋溢，关注自我，注重享受生活。在经济能力上，事业、家庭渐趋稳定，收入稳步上涨，同时也处在人生最花钱的时期，存款数目有限，生活水平总体呈上升趋势。三、营销对策
这个群体追求较高生活质量，很多人只要有条件就不愿意挤公交车，但手头存款有限，所购多为人生第一辆车，一般关注价格和性价比。

雷凌推广方案应突出优惠政策和高性价比，吸引到店，提前预定；火热宣传雷凌上市发布会
亮点，导引至活动现场。
四、营销计划：
第一阶段
时间：2014年8月4日-8月22日
火爆宣传，地毯式覆盖多种媒体，为雷凌正式上市之前造势。精选写字楼、
社区、驾校、大型超市、电影院线作为定点宣传要地；媒体选择纸质媒体、网络媒体、
电视、电台、公交车。

第二阶段
时间：2014年8月22日之前
对收集到的潜在客户进行电话回访，了解意向，告知上市发布会信息，吸引其到场。

第三阶段
时间：2014年8月23日
雷凌动感上市
邀请潜在客户、已订单客户到现场一睹雷凌风采。
五、营销宣传主题确定
五、营销宣传主题确定六、营销宣传方案亮点提取
1、雷凌车设计亮点提取
2、雷凌上市优惠活动亮点提取
3、雷凌上市发布会亮点提取

营销宣传方案

首付不妥协千元开回家
8月23日丰田雷凌动感上市
2014年8月-10月
（1）时尚动感够前卫，有车做自己
搭载丰田“双VVT-i”发动机，油耗更低，动力更强
（2）4年12万公里保修，想到哪就到哪
保修里程可绕赤道3圈，无后顾之忧
（3）千元返利购，日供好易购
千元订雷凌，每日返33元；日供一杯咖啡
（4）（微信二维码）微信转发，礼品奉上营销宣传方案

聚能量·耀梦想
雷凌新车发布会

地址：合肥新地购物中心中庭
时间：2014年8月23日（周六）10：00-18：00

超酷闪电侠巡游及行为艺术
聚能量邀您为新车揭幕
快闪表演、激情酷跑舞点爆全场
参与微信活动，集赞领礼品
易拉宝效果七、营销执行第一阶段
前期预热、地毯式广告投放
时间：2014年8月4日-8月22日
目的：发布会前期预热，吸引关注，制造悬念，导引至4S店和8月23日活动现场。

辅助宣传：现场咨询
收集潜在客户资料，派发单页和雷
凌定制礼品;工作人员着定制闪电侠
服装,带给客户视觉冲击，将雷凌倡
导的“做自己，不妥协”的炫酷姿
态有效传达给潜在客户，引起共鸣。（一）写字楼
1、特点：多为办公场所，白领一族集聚地。
2、广告投放：电梯间广告、物业公告栏、洗手间温馨提示、
LED静态显示屏
3、推荐写字楼
4、执行
（1）每个大厦电梯间广告、小桁架、公告栏、卫生间温馨提示等宣传尽快到位。
（2）现场咨询
时间：2014年8月4日-22日（除周末）
地点：大厦入口大厅处
做法：总共安排6名工作人员负责大厦这块的宣传，一个大厦安排2名员工。在雷凌正式上市前这段时间内，保证每个大厦最少连续3天有工作人员坐镇，在大厦入口处设置咨询台，摆放易拉宝。
工作人员职责：负责接待客户，回答咨询问题，介绍雷凌，登记意向客户姓名和联系方式，分发宣传单页和小礼物。宣传范围可扩大到附近公交站牌和街头。（二）社区
1、特点：生活聚居地，家庭集体出行较多。
2、广告投放：电梯间广告、物业公告栏、绿化带温馨提示
3、推荐小区：以成熟小区为主，位置靠近4S店。
3、执行
（1）每个社区电梯间广告、小桁架、公告栏、绿化带温馨提示等宣传尽快到位。
（2）现场咨询

时间：2014年8月9、10日；8月16、17日（周末）
地点：社区内广场
做法：在雷凌上市前这段时间的周末举办宣传活动，每个社区连续2天安排2名员工坐镇；活动期间在社区入口处挂上“首付不妥协千元开回家——雷凌来啦”横幅，设置咨询台，摆放易拉宝。

工作人员职责：负责接待客户，回答咨询问题，介绍雷凌，登记意向客户姓名和联系方式，分发宣传单页和小礼物。（三）驾校
1、特点：合肥每年